全国保健品市场研究报告【实用3篇】
全国保健品市场研究报告 篇一
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场在全国范围内迅速发展。为了深入了解全国保健品市场的现状和趋势，我们进行了一项全面的市场研究。本报告将对全国保健品市场的规模、消费者需求、竞争格局以及未来发展趋势进行详细分析。
首先，我们对全国各地的保健品市场进行了规模调查。根据我们的数据显示，全国保健品市场在过去几年中每年增长率超过10%。其中，一线城市的保健品市场规模最大，占据全国市场的40%以上。同时，二线城市和三线城市的市场规模也在不断扩大，呈现出快速增长的趋势。这主要是由于人们对健康的关注度提高，对保健品的消费需求增加。
其次，我们对消费者的需求进行了深入研究。根据我们的调查显示，消费者对保健品的需求主要集中在改善免疫力、提高抵抗力、延缓衰老等方面。此外，随着生活水平的提高，消费者对保健品的品质和安全性要求也越来越高。因此，品质保证和安全认证成为消费者选择保健品的重要因素。
在竞争格局方面，全国保健品市场存在着多个不同规模的企业竞争。大型跨国保健品公司在市场占有率方面具有较大优势，品牌知名度高，产品线全面。而一些本土企业则通过区域市场和特色产品的发展，逐渐壮大。此外，电商平台的兴起也为保健品企业提供了新的销售渠道，进一步加剧了市场竞争。
最后，我们对未来发展趋势进行了预测。随着人们对健康的关注度不断增加，保健品市场将继续保持良好的发展态势。同时，消费者对品质和安全的要求将不断提高，企业需要加强产品研发和品质控制，以满足消费者的需求。此外，随着互联网的普及，电商渠道将成为保健品企业发展的重要方向。
综上所述，全国保健品市场正在迅速发展，规模不断扩大。消费者对保健品的需求趋于多样化和个性化，品质和安全成为消费者选择的重要因素。在激烈的市场竞争中，企业需要加强研发和品质控制，寻找新的销售渠道，以适应市场的变化。未来，保健品市场将继续保持良好的发展态势，并呈现出多元化和创新性的特点。
全国保健品市场研究报告 篇二
随着人们健康意识的增强，保健品市场在全国范围内呈现出快速增长的趋势。为了更好地了解全国保健品市场的发展情况和趋势，我们开展了一项全面的市场研究。本报告将对全国保健品市场的消费者特点、产品特点、销售渠道以及未来发展趋势做出详细分析。
首先，我们对保健品市场的消费者进行了深入研究。根据我们的调查显示，年轻人对保健品的消费意愿较高，他们更加注重身体健康和预防疾病。而中老年人则更多关注保健品的功效和安全性。此外，女性消费者在保健品市场中占据了较大比例，她们对美容养颜类保健品的需求较高。因此，保健品企业在产品研发和营销中应更加注重不同消费群体的需求差异。
其次，我们对保健品市场的产品特点进行了调研。根据我们的数据显示，目前市场上的保健品种类繁多，包括维生素、蛋白粉、保健食品等。其中，维生素类保健品在市场上占据较大份额，消费者主要购买维生素C、维生素E等产品。此外，保健品企业还推出了一些功能性保健品，如增强免疫力、改善睡眠质量等。未来，保健品企业需要注重产品创新，提供更多符合消费者需求的产品。
在销售渠道方面，电商平台的兴起对保健品市场产生了重要影响。根据我们的调查显示，越来越多的消费者通过电商平台购买保健品。电商平台具有价格优势、便捷性和多样化的产品选择，深受消费者青睐。同时，传统零售渠道如药店、超市等仍然是保健品销售的重要渠道。因此，保健品企业需要在多个销售渠道上进行布局，以满足不同消费者的购买需求。
最后，我们对未来保健品市场的发展趋势进行了预测。随着人们健康意识的增强，保健品市场将继续保持快速增长的态势。消费者对品质和安全性的要求将不断提高，企业需要加强产品研发和品质控制，以满足消费者的需求。此外，随着科技的发展和人们对健康的关注度提高，保健品市场将出现更多创新的产品和销售模式。
综上所述，全国保健品市场正处于快速发展的阶段，消费者对品质和安全性的要求不断提高。保健品企业需要更加关注不同消费群体的需求差异，加强产品研发和营销。同时，多元化的销售渠道将成为保健品企业发展的重要方向。未来，保健品市场将继续保持良好的发展态势，并呈现出多样化和创新性的特点。
全国保健品市场研究报告 篇三
报告名称： 全国保健品市场研究报告
调查地点： 全国
调查方法： 综合分析
调查时间： 2000年
调查机构： 夸克市场研究公司
报告来源： 中国商务在线
报告内容：
随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。
目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品（我们简称之为“保健品”）。我 们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健 品市场主要的四类产品。
一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势
二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势
消费者消费保健品时关心的因素
市场环境及前景预测
在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市（以上海为例）和二类城市（以杭州 为例）的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30％的速度递增。
无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买 也未服用”的比例均不到三成（见表一）。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明 显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产 品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径
电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点，成为消费者最易接受
消费者行为特征分析
针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对
一、二类城市进行了比较分 析。
消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费 比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从
一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显 高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79％（见表
三、表四）。
消费动机：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但 未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的（见 图
一、图二）。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购 买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻（见 表五）。
从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以下 四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种 方式均是为“传递或表达感情”，而
一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很 高，二类城市则更注重于感情联络。
消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑 是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市（如宁波）表现得尤为明显，这表明 现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城 市高于二类城市。
消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，
一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81％和80％，表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68％（见 图三），这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实 的现象。
当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时，除了功效、价格外，一类城市的被 调查者有20％提到了服用方便，而二类城市的被调查者有26％提到了口味，11％提到了包 装，而只有9％提到了服用方便。可见，
一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不 同存在着一些差异。
购买习惯分析
购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要 地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5％）。这表 明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比 较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65％，药店的选择只有20％。
购买数量：多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健 品，如一类城市这一比例达到73％，这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有 关。
促销：“买一送一”、“专家咨询”者多
保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费 者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保 健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家 的观点。
品牌状况研究
我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品，进行消费者知晓 度的研究对比。
经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城 市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在 具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌 当中，昂立和万基的品牌知名度在
一、二类城市均有较高的知名度。
近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。 被调查者第一提及率达到13％，总体提及率达到85％。与此相同的是红桃K，在一类城市 没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于
二、三类城市有关。
结论：
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也 打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的 消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多 元化。
面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必须认真分析市场的变化。 夸克的研究人员提醒厂商：
1．由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素， 因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时， 避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要 的。
2．在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方 式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉 度有机地结合起来，便会赢得消费者。
3．在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个 渠道。
4．由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买 行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保 健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效 相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不 仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地 的重要手段。
5．通过对
一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识 方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差 距，但夸克的研究人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱 和的局面下，积极争取
二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略；而提高二类城 市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。
夸克市场研究公司
表一
一、二类城市保健品消费情况
上海 杭州
购买和服用保健品状况 （％） （％）
未购买过也未服用过 27 27
未购买过但服用过 7 5
购买过也服用过 55 66
购买过但未服用过 11 1
表二
一、二类城市对保健品的认知途径
一类城市 二类城市
广告形式 比例（％） 比例（％）
电视广告 79 80
报纸广告 8 5
药店商场的广告单张 4 2
朋友家人介绍 4 2
医生介绍 2 2
电台广告 1 2
汽车广告 1 2
路牌灯箱广告 1 1
表三 上海不同年收入家庭消费保健品情况
家庭年收入（上海） 11999元以下 12000－17999元 18000－24999元 25000－39999元 40000－59999元 60000元以上 平均
有 42％ 52％ 51％ 53％ 52％ 79％ 52％
无 58％ 48％ 49％ 47％ 48％ 21％ 48％ 表四杭州不同年收入家庭消费保健品情况
家庭年收入（杭州） 11999元以下 12000－17999元 18000－23999元 24000－29999元 30000－35999元 36000元以上 平均
有 34％ 43％ 35％ 44％ 17％ 40％ 39％
无 66％ 57％ 65％ 56％ 83％ 60％ 61％
表五
一、二类城市不同年龄消费者消费保健品情况
一类城市 年龄 30－39 40－49 50－59 60－64
购买或服用百分比 77％ 74％ 69％ 66％
二类城市 年龄 25－30 31－35 36－40 41－45 46－50
购买或服用百分比 78％ 73％ 62％ 63％ 42％
