市场营销专业大学生的实习报告(优选5篇)

市场营销专业大学生的实习报告 篇一

实习单位：ABC公司

实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日

实习地点：上海市

一、实习背景和目标

作为一名市场营销专业的大学生，我对于实习的目标是通过实践机会，深入了解市场营销领域的实际操作，提升自己的专业能力和实际工作经验。在ABC公司的实习中，我希望能够学习到市场调研、品牌推广、销售策略等方面的知识和技能，并能够在实际项目中独立完成一些任务。

二、实习内容和成果

1. 市场调研

在实习的第一个月，我主要负责市场调研方面的工作。通过参与调研问卷的设计、数据分析和报告撰写，我学习到了如何进行市场调研的全过程。通过与团队成员的合作，我成功完成了一份市场调研报告，并向公司的高层进行了汇报，得到了认可和表扬。

2. 品牌推广

在实习的第二个月，我被分配到了品牌推广团队。我参与了一次新产品的发布活动，负责活动的策划和执行。通过与其他部门的合作，我成功地组织了一场吸引了大量潜在客户的推广活动，为公司的品牌形象提升和销售增长做出了贡献。

3. 销售策略

在实习的最后一个月，我被调派到了销售部门。我学习了销售策略的制定和实施，并参与了一次重要客户的拜访和谈判。通过与销售团队的密切合作，我成功地完成了销售目标，并在客户关系管理方面取得了一定的成果。

三、实习收获和体会

通过这次实习经历，我在市场营销领域的知识和技能得到了很大的提升。我学会了如何进行市场调研、品牌推广和销售策略的制定，掌握了一些实际操作的技巧和方法。同时，我也意识到市场营销工作的复杂性和挑战性，需要不断学习和提升自己的能力。通过与团队成员的合作，我学会了如何有效地与他人合作，提高团队的协作能力。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在市场调研的过程中，我遇到了一些样本数据的收集困难，但通过与团队成员的讨论和努力，最终成功地解决了问题。这些困难和挑战让我更加坚定了自己在市场营销领域的发展目标，并激励着我不断努力学习和成长。

四、实习总结

通过这次实习经历，我不仅提升了自己的专业能力和实际工作经验，还培养了团队合作和解决问题的能力。我深刻认识到市场营销工作的重要性和挑战性，也更加坚定了自己在这个领域的发展目标。我将继续努力学习和提升自己，为将来的职业发展打下坚实的基础。

市场营销专业大学生的实习报告 篇二

实习单位：XYZ广告公司

实习时间：2021年7月1日-2021年9月30日

实习地点：北京市

一、实习背景和目标

作为一名市场营销专业的大学生，我对于实习的目标是在广告公司的实际工作中学习和应用市场营销的知识和技能，提升自己的专业素养和实践能力。在XYZ广告公司的实习中，我希望能够学习到广告策划、媒体购买、营销推广等方面的知识和技能，并能够参与到一些创意广告项目中，提供有价值的建议和方案。

二、实习内容和成果

1. 广告策划

在实习的第一个月，我主要参与了一次重要客户的广告策划工作。通过研究市场、分析竞争对手和目标受众，我成功地为客户提供了一份全面的广告策划方案，并得到了客户的认可和好评。

2. 媒体购买

在实习的第二个月，我被分配到了媒体购买团队。我学习了如何进行媒体资源的评估和选择，并参与了一次媒体购买的项目。通过与媒体方的洽谈和合作，我成功地为客户购买到了高质量的媒体资源，并在广告效果方面取得了良好的成绩。

3. 营销推广

在实习的最后一个月，我参与了一次新产品的营销推广活动。我负责了活动的策划和执行，并通过线上线下的方式进行了广泛的宣传和推广。通过这次活动，我为公司的品牌形象提升和销售增长做出了贡献，并得到了公司领导的肯定和表扬。

三、实习收获和体会

通过这次实习经历，我学到了很多市场营销领域的知识和技能。我深入了解了广告策划、媒体购买和营销推广等方面的工作流程和方法，掌握了一些实际操作的技巧和经验。同时，我也学会了如何进行团队合作和沟通，提高工作效率和团队的协作能力。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在广告策划的过程中，我面临了时间紧迫和资源有限的问题，但通过与团队成员的密切合作和努力，最终成功地完成了任务。这些困难和挑战让我更加坚定了自己在市场营销领域的发展目标，并激励着我不断克服困难，提升自己的能力。

四、实习总结

通过这次实习经历，我不仅拓宽了自己的专业视野和实践能力，还培养了团队合作和解决问题的能力。我认识到市场营销工作的重要性和挑战性，也更加坚信自己在这个领域的发展前景。我将继续努力学习和提升自己，为将来的职业发展做好充分的准备。

市场营销专业大学生的实习报告 篇三

实习单位：XYZ广告公司

实习时间：2020年7月1日-2020年8月31日

实习岗位：市场推广助理

一、实习背景与目的

作为一名市场营销专业的大学生，我对广告行业充满了兴趣。因此，在暑假期间，我选择了到XYZ广告公司担任市场推广助理的实习岗位，旨在通过实践了解广告行业的运作方式，并提升自己在该领域的能力。

二、实习工作内容与成果

1.市场调研：我参与了市场调研工作，通过对目标消费群体的调查和分析，为公司的广告策略提供了一些参考意见。

2.广告创意策划：我参与了一些广告创意的策划工作，包括广告主题的确定、创意方案的提出和广告素材的选择等。通过这些工作，我了解到了广告创意的创造过程和策划思路。

3.媒体购买与执行：我参与了一些媒体购买和广告执行的工作，包括选择合适的媒体平台、与媒体商进行谈判和监督广告执行进度等。通过这些工作，我了解到了广告投放的实际操作和效果评估。

4.市场活动策划：我参与了一次市场推广活动的策划工作，包括活动主题的确定、宣传渠道的选择和活动流程的安排等。通过这次活动，我了解到了市场推广活动的组织和执行过程。

三、实习收获与体会

通过这次实习，我对广告行业有了更深入的了解。我学到了如何进行市场调研，如何进行广告创意策划，以及如何进行媒体购买和广告执行。这些实践经验对我今后的学习和工作都将非常有帮助。

此外，我还学到了灵活应变和沟通协调的能力。在实习过程中，我遇到了一些问题和困难，但通过与同事的交流和合作，我能够及时解决问题，保证工作的顺利进行。

总结起来，这次实习让我对广告行业这个领域有了更深入的认识，也提高了我的实践能力和团队合作能力。我相信这些经验和收获将对我的未来发展产生积极的影响。

市场营销专业大学生的实习报告 篇四

　　基本情况：

　　实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目

的。

　　实习时间：

20xx.6.20 ---- 20xx.7.21

　　实习地点：

　　总结报告：

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：

　　If you can dream it, you can make it!

　　最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

市场营销专业大学生的实习报告 篇五

　　一.实习目的：

更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

　　二.实习地点：

本溪市星火日杂批发部

　　正文：

　　通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉，大学生市场营销专业实习报告。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

　　每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知，实习报告《大学生市场营销专业实习报告》。

　　另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

　　这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的'方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

　　并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

　　还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。