一个医药代表的述职报告【精简3篇】
一个医药代表的述职报告 篇一
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司的一名医药代表，今天非常荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我在公司的指导下，积极努力地开展工作，取得了一些成绩，同时也面临了一些挑战。接下来，我将向大家汇报我的工作情况。
首先，我想与大家分享一下我在过去一年中的工作成绩。通过与医院建立良好的合作关系，我成功地推广了公司的新产品，并取得了不错的销售业绩。我通过参加行业会议、举办学术讲座等活动，增强了与医生的互动交流，提高了产品的知名度和认可度。此外，我还成功地为公司争取到了一些大型医院的合作机会，为公司的业务拓展做出了贡献。
然而，在工作中我也遇到了一些问题和挑战。首先，由于市场竞争激烈，行业环境变化快速，我需要不断学习新知识、掌握新技能，以适应市场需求。此外，由于医药行业的政策法规不断变化，我需要时刻关注政策动向，确保自己的工作符合法律法规的要求。同时，我也面临着客户需求多样化的压力，需要不断提升自己的销售技巧和服务水平，以满足客户的需求。
为了应对这些挑战，我制定了详细的工作计划，并严格按照计划执行。我定期参加培训课程，不断提升自己的专业知识和技能。我与同事们保持着良好的合作关系，共同分享经验和解决问题。同时，我也积极参与公司组织的各项活动，扩大人脉圈，提高自己的影响力。
通过这一年的工作经验，我深刻认识到医药代表的工作需要不断学习和提升。我将继续努力，进一步完善自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能够得到领导和同事们的支持和指导，共同努力，实现公司的目标。
谢谢大家！
一个医药代表的述职报告 篇二
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司的一名医药代表，今天我很荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我承担了公司分配的任务，并在各方面取得了一些成绩。接下来，我将向大家汇报我的工作情况。
在过去的一年里，我主要负责推广公司的产品，并与医院建立合作关系。通过参加行业会议和学术讲座，我与许多医生建立了联系，并成功推广了公司的产品。我通过向医生介绍产品的特点和优势，提供专业的销售咨询和售后服务，取得了一定的销售业绩。同时，我也积极参与公司举办的培训活动，不断提升自己的专业知识和技能。
然而，在工作中我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于市场竞争激烈，医生的需求和偏好不断变化，我需要不断学习和了解市场动态，及时调整销售策略。其次，由于医药行业的政策法规频繁变化，我需要不断关注政策动态，确保自己的工作符合法律法规的要求。同时，我也面临着客户的抗拒和质疑，需要有耐心和技巧地解决问题，提升客户满意度。
为了应对这些挑战，我制定了详细的工作计划，并积极与同事们进行交流和合作。我不断学习新知识，提升自己的专业素养和销售技巧。我也积极参加公司组织的各项活动，扩大人脉圈，提高自己的影响力。此外，我还积极与客户建立良好的沟通和合作关系，及时解决问题，提供优质的售后服务。
通过这一年的工作经验，我深刻认识到医药代表的工作需要不断学习和提升。我将继续努力，进一步完善自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能够得到领导和同事们的支持和指导，共同努力，实现公司的目标。
谢谢大家！
一个医药代表的述职报告 篇三
公司总部：
我自2002年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、石家庄市场前期的启动情况：
我在2002年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:
当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的
五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、石家庄的再启动情况以及下步打算：
2004年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，
“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
2004年6月11日
