第二次实习报告(优质3篇)
第二次实习报告 篇一
本次实习报告将主要介绍我在公司进行的具体实习工作和所取得的成果。作为实习生，我在过去的几周里参与了不同部门的工作，积累了丰富的实践经验，并提高了自己的工作能力。
首先，我被分配到市场部门进行市场调研和竞争分析。我通过收集和整理市场数据，分析竞争对手的产品和市场策略，为公司制定了一个详细的市场调研报告。在这个过程中，我学会了如何收集有效的市场信息，并且通过数据分析得出结论和提出建议。这个经验让我对市场调研的重要性有了更深刻的理解，并且提高了我的数据分析能力。
其次，我还参与了产品开发部门的工作。在这个部门，我与团队成员一起进行了一项新产品的开发项目。我通过与团队成员的合作，参与了产品需求分析、原型设计和测试等工作。这个项目让我深入了解了产品开发的全过程，锻炼了我的团队合作能力和项目管理能力。
最后，我还参与了公司的销售部门的工作。在这个部门，我担任了销售助理的职位，负责处理客户的订单和售后服务。通过与客户的沟通和协调，我学会了如何与客户建立良好的关系，并解决他们的问题。这个经验让我提高了我的沟通和解决问题的能力，并加深了我对销售工作的理解。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和工作技能，还培养了自己的团队合作和沟通能力。我深刻地感受到了实习对于我的成长和职业发展的重要性。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
第二次实习报告 篇二
本次实习报告将重点介绍我在公司进行的具体实习工作和所取得的成果。我被分配到人力资源部门，负责员工招聘和培训等方面的工作。
首先，我参与了公司的员工招聘工作。我通过筛选简历、电话面试和组织面试等环节，为公司招聘了一批合适的人才。在这个过程中，我学会了如何准确评估候选人的能力和潜力，并与团队成员一起制定了招聘标准和流程。这个经验让我深入了解了员工招聘的全过程，并提高了我的人才评估和招聘能力。
其次，我还参与了公司的员工培训工作。我协助制定了员工培训计划，并组织了一系列培训活动。我通过与培训师的合作，为员工提供了专业的培训课程，并组织了培训评估和反馈。这个项目让我了解了员工培训的重要性和方法，提高了我的培训组织和管理能力。
最后，我还参与了公司的员工福利和绩效管理工作。我协助制定了员工福利政策，并负责管理员工的薪酬和福利待遇。我还参与了员工绩效评估和考核，为公司提供了有针对性的绩效管理建议。这个经验让我深入了解了员工福利和绩效管理的重要性，并提高了我的数据分析和决策能力。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和工作技能，还培养了自己的团队合作和沟通能力。我深刻地感受到了实习对于我的成长和职业发展的重要性。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
第二次实习报告 篇三
不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
……
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1、 反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：a、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。b、如没有了，就直接告诉对方价格。c、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的
不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》
实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。
