大学生市场营销实习报告范文【精简4篇】
大学生市场营销实习报告范文 篇一
实习单位：某某公司
实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日
一、实习目标与任务
作为市场营销专业的大学生，我选择了某某公司进行暑期实习，旨在提升自己的市场营销能力和实践经验。在实习期间，我的主要任务是参与公司产品的市场调研、竞争分析和推广计划的制定。
二、实习过程与经验
1. 市场调研
在实习初期，我与团队成员一起进行了市场调研，包括消费者需求调查、竞争对手分析和市场潜力评估。通过实地走访和问卷调查，我深入了解了目标消费者的喜好、需求和购买习惯，为后续的推广策略提供了有力的数据支持。
2. 竞争分析
通过对竞争对手的产品、定价、渠道和营销策略进行分析，我了解到了市场上的主要竞争状况和趋势。我还通过参加行业研讨会和阅读市场报告，不断更新自己的市场知识和洞察力，提高了自己的竞争分析能力。
3. 推广计划制定
根据市场调研和竞争分析的结果，我参与了公司产品的推广计划制定。通过与团队成员的讨论和头脑风暴，我们确定了针对目标消费者的推广策略和营销活动，包括线上线下的宣传推广、促销活动和社交媒体营销等。在制定推广计划的过程中，我学会了如何从市场角度思考和制定策略，提高了自己的营销策划能力。
三、实习收获与体会
通过这次市场营销实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，了解了市场营销的基本方法和技巧。其次，我锻炼了自己的团队合作和沟通能力，通过与团队成员的合作，我学会了如何与他人有效地合作、协调和沟通。最重要的是，我提高了自己的市场营销能力和实践经验，为将来的就业打下了坚实的基础。
总之，这次市场营销实习给我提供了一个宝贵的机会，让我在实践中学习和成长。通过参与市场调研、竞争分析和推广计划制定，我提升了自己的市场营销能力和实践经验，也更加明确了自己未来的职业方向。我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的市场营销人员。
大学生市场营销实习报告范文 篇二
实习单位：某某公司
实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日
一、实习目标与任务
作为市场营销专业的大学生，我选择了某某公司进行暑期实习，旨在提升自己的市场营销能力和实践经验。在实习期间，我的主要任务是参与公司产品的市场调研、品牌推广和销售策略的执行。
二、实习过程与经验
1. 市场调研
在实习初期，我与团队成员一起进行了市场调研，包括消费者需求调查、市场规模评估和产品定位分析。通过与目标消费者的交流和对竞争对手的分析，我深入了解了市场上的主要需求和竞争状况，为后续的品牌推广和销售策略提供了有力的支持。
2. 品牌推广
根据市场调研的结果，我参与了公司产品的品牌推广工作。通过制定线上线下的宣传计划和活动策略，我与团队一起推广了公司的品牌形象和产品优势。我还与市场部门合作，通过社交媒体营销和线下活动，提升了公司产品的知名度和美誉度。
3. 销售策略执行
在品牌推广的基础上，我参与了公司销售策略的执行。通过与销售团队的合作，我学会了如何制定销售计划、开展销售活动和与客户进行有效的沟通。在销售过程中，我提升了自己的销售技巧和客户服务能力，为公司产品的销售做出了积极的贡献。
三、实习收获与体会
通过这次市场营销实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何进行市场调研和品牌推广，了解了市场营销的基本原理和方法。其次，我锻炼了自己的团队协作和执行能力，通过与团队成员和销售团队的合作，我学会了如何与他人有效地合作、协调和沟通。最重要的是，我提高了自己的市场营销能力和实践经验，为将来的就业打下了坚实的基础。
总之，这次市场营销实习让我有机会在实践中学习和成长。通过参与市场调研、品牌推广和销售策略的执行，我提升了自己的市场营销能力和实践经验，也更加明确了自己未来的职业方向。我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的市场营销人员。
大学生市场营销实习报告范文 篇三
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
大学生市场营销实习报告范文 篇四
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正
文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
