奶粉的市场细分定位调查报告【精简3篇】
奶粉的市场细分定位调查报告 篇一
随着人们对健康和营养意识的不断提高，奶粉市场迅速发展，竞争也越来越激烈。因此，了解奶粉市场的细分定位对于企业的发展至关重要。本报告将对奶粉市场的细分定位进行调查分析，以帮助企业更好地了解市场需求，制定更有效的营销策略。
调查对象：从事婴幼儿奶粉销售的主要品牌和渠道商。
调查方法：采用问卷调查和个别访谈的方式进行。
调查内容：
1. 奶粉市场细分：将奶粉市场按照婴幼儿年龄段进行细分，包括0-6个月、6-12个月、12-24个月等。
2. 奶粉品牌细分：调查了市场上主要的奶粉品牌，并对其市场份额和消费者满意度进行了评估。
3. 奶粉渠道细分：调查了奶粉销售的主要渠道，包括母婴店、超市、电商平台等。
调查结果：
1. 奶粉市场细分：根据调查结果，0-6个月的婴儿奶粉市场份额最大，占据了整个奶粉市场的60%以上。6-12个月和12-24个月的市场份额分别为30%和10%左右。
2. 奶粉品牌细分：市场上主要的奶粉品牌有A、B、C三个品牌。调查结果显示，A品牌在0-6个月和6-12个月的市场份额较大，而B品牌在12-24个月的市场上占据领先地位。C品牌在各年龄段市场份额相对较小。
3. 奶粉渠道细分：母婴店是婴幼儿奶粉的主要销售渠道，占据了市场的60%以上。超市和电商平台的市场份额分别为30%和10%左右。其中，电商平台在0-6个月的市场上具有较大的优势。
结论：
根据调查结果，企业在制定营销策略时应根据不同年龄段的消费者需求进行细分定位。在0-6个月的市场上，应注重品牌A的推广和渠道拓展；在6-12个月的市场上，可以继续加强品牌A的市场份额，同时关注品牌B的竞争；在12-24个月的市场上，应注重品牌B的推广和渠道拓展。此外，企业还应加大对电商平台的投入，以满足消费者的便捷购买需求。
奶粉的市场细分定位调查报告 篇二
奶粉市场的细分定位对于企业的发展至关重要。本报告将对奶粉市场的细分定位进行调查分析，以帮助企业更好地了解市场需求，制定更有效的营销策略。
调查对象：从事婴幼儿奶粉销售的主要品牌和渠道商。
调查方法：采用问卷调查和个别访谈的方式进行。
调查内容：
1. 奶粉市场细分：将奶粉市场按照婴幼儿年龄段进行细分，包括0-6个月、6-12个月、12-24个月等。
2. 奶粉品牌细分：调查了市场上主要的奶粉品牌，并对其市场份额和消费者满意度进行了评估。
3. 奶粉渠道细分：调查了奶粉销售的主要渠道，包括母婴店、超市、电商平台等。
调查结果：
1. 奶粉市场细分：根据调查结果，0-6个月的婴儿奶粉市场份额最大，占据了整个奶粉市场的60%以上。6-12个月和12-24个月的市场份额分别为30%和10%左右。
2. 奶粉品牌细分：市场上主要的奶粉品牌有A、B、C三个品牌。调查结果显示，A品牌在0-6个月和6-12个月的市场份额较大，而B品牌在12-24个月的市场上占据领先地位。C品牌在各年龄段市场份额相对较小。
3. 奶粉渠道细分：母婴店是婴幼儿奶粉的主要销售渠道，占据了市场的60%以上。超市和电商平台的市场份额分别为30%和10%左右。其中，电商平台在0-6个月的市场上具有较大的优势。
结论：
根据调查结果，企业在制定营销策略时应根据不同年龄段的消费者需求进行细分定位。在0-6个月的市场上，应注重品牌A的推广和渠道拓展；在6-12个月的市场上，可以继续加强品牌A的市场份额，同时关注品牌B的竞争；在12-24个月的市场上，应注重品牌B的推广和渠道拓展。此外，企业还应加大对电商平台的投入，以满足消费者的便捷购买需求。
奶粉的市场细分定位调查报告 篇三
乳制品生产企业范围包括乳制品、乳粉、炼乳、干酪加工，液态奶加工，冰淇淋加工，浆果及其制品加工、饮料生产等。本次主要为奶粉产品的生产和销售为中心。
当前中国奶业发展形势的基本分析与判断近二年来,中国奶业的发展经历了许多风雨。对于当前的奶业形势我们必须有一个清醒的认识正确的判断。众所周知，三聚氰胺事件对中国奶业打击是毁灭性的，中国奶业发展一夜之间从“卫星般速度”掉入底谷，整个行业陷入了信任危机，奶农在大范围内长时间地倒奶、卖牛、杀牛，市场在严重萎缩。中国奶业经历了从未有过的严峻考验，考验的程度似乎达到了面临死亡的边缘。有许多人对中国奶业遭遇此劫还能不能继续做下去和生存发展下去持怀疑奈度，感受到很迷茫和消沉。那么，中国奶业目前的发展形势到底是一个什么状况？我个人的总体评价或分析结果是：“复市速度在缓慢的恢复中，发展形势仍严峻。”其主要表现和依据有：
有数十家乳品企业长时间出现了大量的产品积压，光奶粉就多达30万吨以上(在一般情况下，如果出现2--3个月，3--4万吨库存可视为“正常情况”，出现5--6吨视为可接受状态。如果在3--5个月出现8--10万吨积压，已经到了警戒线的触点，已被视为非正常状态。
市场萧条，消费者的消费信心尚未完全恢复。消费者用于牛奶的有效消费还未达事件前的水平，甚至出现了婴幼儿提前断奶的现象。
乳品企业和乳品经营者的整体利润在下降，有过半以上者处于亏本经营状态；乳品企业的销售成本在增加，市面上又常见搭送物捆绑消费买一送一等促销手段。
产品出口严重受阻，出口量和总额较事件前有大比例下降，今年1月至5月的乳制品出口总量仅为去年同比的1／5还不到。
婴幼儿奶粉国内品牌认可度远不如“洋奶粉”，当中已有部分消费者把人民币投向了外资品牌洋奶粉。
一些使用奶粉的食品企业和乳品企业，对使用国产奶粉的信心不足，仍处于犹疑中。
乳品企业在销售市场上仍是恶性竞争、降价推销、搭赠搭配,可以看出乳制品在市场供
乳品企业经营压力较大，总体效益下降，主要原因是原料奶收购价格提高。加工能力和原料奶供应能力不匹配，加工能力过剩，布局不合理，重复建设，市场秩序不规范，部分乳品企业压级压价、拒收限收、争夺奶源等。
