手机市场营销调查报告【经典3篇】
手机市场营销调查报告 篇一
随着移动互联网的快速发展，手机市场竞争日益激烈，如何进行有效的市场营销成为了手机企业争夺市场份额的关键。本报告将通过对手机市场的调查研究，分析手机市场的发展趋势和竞争格局，探讨手机企业的市场营销策略，并提出相应的建议。
一、手机市场的发展趋势
随着科技的不断进步和消费者对手机功能的不断追求，手机市场呈现出以下几个发展趋势：
1. 智能化：智能手机已经成为手机市场的主流产品，消费者对于手机的需求不仅仅是通信功能，更倾向于多功能的智能手机。
2. 网络化：移动互联网的普及使得手机成为了人们行动中的必需品，消费者对于手机的网络功能和上网速度要求越来越高。
3. 差异化：消费者对于手机品牌和外观设计的要求越来越高，手机企业需要通过不同的差异化策略来满足消费者的需求。
二、手机市场的竞争格局
手机市场竞争激烈，主要有以下几个竞争方面：
1. 品牌竞争：苹果、三星等国际品牌与华为、小米等国内品牌之间的竞争，品牌形象和产品质量成为消费者选择手机的重要因素。
2. 技术竞争：手机企业通过不断推出新的技术创新来提升产品竞争力，如折叠屏、5G等技术的应用成为手机市场的热点。
3. 价格竞争：手机企业通过价格战来争夺市场份额，低价策略和促销活动成为吸引消费者的关键。
三、手机企业的市场营销策略
为了在激烈的市场竞争中取得优势，手机企业需要制定相应的市场营销策略：
1. 品牌塑造：手机企业应注重品牌形象的建设，通过广告宣传和明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 创新产品：手机企业需要不断推出具有差异化和创新性的产品，满足消费者对于技术和功能的需求。
3. 渠道拓展：手机企业应建立多元化的销售渠道，如线上销售和线下实体店等，提供更便捷的购买渠道给消费者。
四、建议
基于以上调查和分析，我们对手机企业提出以下几点建议：
1. 加强研发创新，抓住新技术的机遇，提升产品竞争力。
2. 提升品牌形象和产品质量，树立良好的品牌形象。
3. 通过渠道拓展和差异化策略来满足消费者的需求。
4. 加大市场营销投入，提升市场份额和销售额。
综上所述，手机市场竞争激烈，手机企业需要通过创新产品、品牌塑造和渠道拓展等市场营销策略来提升竞争力，抢占市场份额。相信通过有效的市场营销策略，手机企业将能够在激烈的市场竞争中取得成功。手机市场的发展趋势和竞争格局，提供了有益的参考和借鉴，希望手机企业能够根据市场需求和消费者的喜好，制定出更加符合市场需求的营销策略。手机市场的未来将充满激烈的竞争和机遇，只有不断创新和适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
手机市场营销调查报告 篇二
第二篇内容
手机市场营销调查报告
随着移动互联网的蓬勃发展，手机市场竞争日益激烈，手机企业需要制定有效的市场营销策略来吸引消费者并提升市场份额。本报告将通过对手机市场的调查研究，分析手机市场的发展趋势和竞争格局，探讨手机企业的市场营销策略，并提出相应的建议。
一、手机市场的发展趋势
1. 智能化：智能手机已经成为手机市场的主流产品，消费者对于手机的需求不仅仅是通信功能，更倾向于多功能的智能手机。
2. 网络化：移动互联网的普及使得手机成为了人们行动中的必需品，消费者对于手机的网络功能和上网速度要求越来越高。
3. 差异化：消费者对于手机品牌和外观设计的要求越来越高，手机企业需要通过不同的差异化策略来满足消费者的需求。
二、手机市场的竞争格局
1. 品牌竞争：国际品牌如苹果、三星与国内品牌如华为、小米之间的竞争，品牌形象和产品质量成为消费者选择手机的重要因素。
2. 技术竞争：手机企业通过不断推出新的技术创新来提升产品竞争力，如折叠屏、5G等技术的应用成为手机市场的热点。
3. 价格竞争：手机企业通过价格战来争夺市场份额，低价策略和促销活动成为吸引消费者的关键。
三、手机企业的市场营销策略
1. 品牌塑造：手机企业应注重品牌形象的建设，通过广告宣传和明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 创新产品：手机企业需要不断推出具有差异化和创新性的产品，满足消费者对于技术和功能的需求。
3. 渠道拓展：手机企业应建立多元化的销售渠道，如线上销售和线下实体店等，提供更便捷的购买渠道给消费者。
四、建议
基于以上调查和分析，我们对手机企业提出以下几点建议：
1. 加强研发创新，抓住新技术的机遇，提升产品竞争力。
2. 提升品牌形象和产品质量，树立良好的品牌形象。
3. 通过渠道拓展和差异化策略来满足消费者的需求。
4. 加大市场营销投入，提升市场份额和销售额。
综上所述，手机市场竞争激烈，手机企业需要通过创新产品、品牌塑造和渠道拓展等市场营销策略来提升竞争力，抢占市场份额。相信通过有效的市场营销策略，手机企业将能够在激烈的市场竞争中取得成功。手机市场的发展趋势和竞争格局，提供了有益的参考和借鉴，希望手机企业能够根据市场需求和消费者的喜好，制定出更加符合市场需求的营销策略。手机市场的未来将充满激烈的竞争和机遇，只有不断创新和适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
手机市场营销调查报告 篇三
手机市场营销调查报告
一、调查方案?
(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考?
(二)调查对象：在校生
(三)调查程序：
1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;
2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;
3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
三、数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群的普遍特点
三.竞争者分析
(一)品牌状况分析
1、品牌发展过程
1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。
“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：
第一阶段，摩托罗拉一支独秀。
1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准，并将自身品牌定义为行业代言人。
第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。
1996年至2017年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为
这一阶段手机品牌的竞争主要体现为三大品牌之间激烈的市场争夺战，所占市场份额高达80%以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌虽然也进入手机市场，但是只能瓜分不到20%的市场份额。在这一阶段末期，进入新千年，爱立信开始出现危机，市场地位急速下滑，使得“三国演义”格局变为“两雄争霸”。?
值得注意的是，1998年开始，国产品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，进入市场短，品牌影响力微弱，产品本身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机在当时还处于学习、积累的阶段。
第三阶段：国外/国产手机群雄并起
从2017年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名，然后再结合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略，tcl的宝石手机策略，波导的自建通路策略，等等。据市场销售监测，截至到2017年5月底，国产手机的市场销量已经占据50%。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的力度。
众多手机品牌已经开始逐步打破摩托罗拉、诺基亚两大巨头控制市场的竞争格局，走向多元化的竞争局面。
iSuppli中国研究部高级经理王阳指出，在今年全球手机出货总量的11.25亿部中，中国研发的手机出货量近2亿部，约占全球总额的20%。中国正逐渐成为全球手机研发大国。就国内目前状况来看，多媒体手机仍为市场主流，而快速发展的智能手机也逐渐成为手机市场成长的动力。而入门级手机市场正逐年走下坡路，其市场日渐被超低成本手机(UltraLow-cost)所侵蚀。超低成本手机不仅在价格上与入门级手机竞争激烈，它的多媒体功能更为其提升了绝对竞争力。
随着MP3播放、照相功能、游戏、移动电视以及GPS等功能不断集成到手机基带芯片中，不仅降低了功耗，更节省了成本。所以，夏新、联想、TCK、海信、波导等厂商推出了大量的超低成本手机。
四.宏观环境分析
(一)经济
据新华社电4月30日至5月1日，中共中央政治局、国务院温家宝到浙江宁波深入工厂社区、港口码头，来到车间、工地和职工家中，代表党中央、国务院看望广大
劳动者，与坚守生产一线的工人共度“五一”国际劳动节，并向他们表示节日的祝贺。
30日夜幕降临，温家宝来到了海曙区天一家园社区老劳模、高级工程师王仲文家。坐在王仲文家的沙发上，与他一家人聊起了家常。王仲文告诉：刚退休时，一个月只能拿到700元退休金，近几年连续增加三次，现在一个月可以拿到1700多元了。对他说，从今年元月1日开始，国家再连续三年增加退休金。
近几年，每逢“五一”节，温家宝总要与一线工人共度节日，今年也不例外。他选择了到杭州湾跨海大桥看望建设者。5月1日一大早，温家宝来到杭州湾跨海大桥上。接着，温家宝来到宁波港集团，看望了节日期间坚守生产一线的海港工人，在这里向全国工人们致以节日的问候。他说，当前我国经济形势总体是好的，但受世界经济的影响，发展中存在一些困难。只要我们依靠群众，团结一致，迎难而上，没有克服不了的困难。
