新员工《拜访技巧》培训有感【经典3篇】

新员工《拜访技巧》培训有感 篇一

作为新员工，《拜访技巧》培训对我来说非常重要。在这次培训中，我学到了许多关于拜访技巧的知识和技能，这些对我今后的工作会有很大的帮助。以下是我对这次培训的一些感悟和体会。

首先，培训中最让我印象深刻的是拜访前的准备工作。在培训中，我们学到了如何提前了解客户的需求和偏好，如何收集相关信息，并在拜访前进行充分的调研。这些准备工作可以让我们更好地了解客户，从而更有针对性地提供解决方案。在之前，我常常没有充分准备就进行拜访，结果往往效果不佳。通过这次培训，我意识到准备工作的重要性，以后一定会更加注重拜访前的准备。

其次，培训中讲到的沟通技巧也给我留下了深刻的印象。在拜访中，与客户进行有效的沟通是非常重要的。培训中，我们学到了如何倾听客户的需求和意见，如何与客户进行良好的互动，以及如何处理与客户的冲突。这些技巧可以帮助我们更好地与客户建立信任和合作关系。在之前，我常常在拜访中过于关注自己的表现，而忽视了与客户的沟通。通过这次培训，我明白了沟通的重要性，并学到了一些实用的沟通技巧。

最后，培训中还涉及了一些关于销售技巧的内容。在拜访中，销售技巧可以帮助我们更好地推销产品或服务。培训中，我们学到了如何进行销售演示，如何处理客户的异议，以及如何进行谈判等技巧。这些技巧可以帮助我们更好地与客户达成合作，并实现销售目标。通过这次培训，我对销售技巧有了更深入的了解，并希望能够在实践中不断提升。

总的来说，这次《拜访技巧》培训给了我很多启发和帮助。通过学习和实践，我相信我能够更好地应用这些技巧，提高自己的拜访效果。我将会不断学习和提升自己，成为一名优秀的拜访员工。

新员工《拜访技巧》培训有感 篇二

在公司新员工培训中，《拜访技巧》这个课程给我留下了深刻的印象。通过这次培训，我学到了许多关于拜访技巧的知识和经验，这对我的工作将会起到很大的帮助。以下是我对这次培训的一些感悟和体会。

首先，培训中讲到的拜访前的准备工作让我印象深刻。在培训中，我们学到了如何提前了解客户的需求和偏好，如何进行调研和信息收集，以及如何在拜访前做好充分的准备。这些准备工作可以让我们更好地了解客户，从而更有针对性地提供解决方案。在之前，我常常没有充分准备就进行拜访，结果往往事倍功半。通过这次培训，我明白了准备工作的重要性，以后一定会更加注重拜访前的准备。

其次，培训中讲到的沟通技巧让我受益匪浅。在拜访中，与客户进行有效的沟通是非常重要的。培训中，我们学到了如何倾听客户的需求和意见，如何与客户进行良好的互动，以及如何处理与客户的冲突。这些技巧可以帮助我们更好地与客户建立信任和合作关系。在之前，我常常在拜访中过于关注自己的表现，而忽视了与客户的沟通。通过这次培训，我明白了沟通的重要性，并学到了一些实用的沟通技巧。

最后，培训中涉及的销售技巧也给我留下了深刻的印象。在拜访中，销售技巧可以帮助我们更好地推销产品或服务。培训中，我们学到了如何进行销售演示，如何处理客户的异议，以及如何进行谈判等技巧。这些技巧可以帮助我们更好地与客户达成合作，并实现销售目标。通过这次培训，我对销售技巧有了更深入的了解，并希望能够在实践中不断提升。

总的来说，这次《拜访技巧》培训给了我很多启发和帮助。通过学习和实践，我相信我能够更好地应用这些技巧，提高自己的拜访效果。我将会不断学习和提升自己，成为一名优秀的拜访员工。

新员工《拜访技巧》培训有感 篇三

7月16号-7月17号两天时间，培训讲师张志超经理给2016年河北大区新员工做了一场完美的专业培训。张经理的培训妙处横生，精彩绝伦，使我受益匪浅，为今后日常工作指明了方法方向。

张经理首先从专业化角度讲明了什么是销售。尽管我们每天都在从事销售工作，但是在意识上还不够真正了解销售的定义：做为一个专业的销售的人员，就要识别和满足客户需求，并为他们创造价值，从而实现自我价值。我理解的角度，销售更是个人品格的展现，是客户对你的认可和满意。

在日常销售拜访过程中，要有一个完整全面周密的计划和步骤。首先，访前准备是不可或缺的铺垫，包括拜访时间、拜访地点、并且要了解拜访客户的基本信息：性格特点、个人喜好、家庭情况、交际关系、处方习惯等等，只有了解了这些，才能够心中有数、对答如流，满足客户的需求，从而提升销量，这就是信息收集的重要性。有了足够的信息收集，还要有拜访的目标，确定此次拜访的目的，想达到什么结果。这就要依据"SMART"原则，没有目的性的拜访，是一次失败的拜访。

有了访前准备，接下来就是拜访过程中的展现了。拜访过程中，首先要有一个精彩的开场白，好的开始是成功的一半，好的开场白能够大大增加客户的兴趣。在拜访过程中，不光知道如何去说，更要学会如何去听，这就是探询与聆听。聆听说起来简单，其实不易。这不是仅仅耳朵听到，更要听出客户所表达的意思，及时反馈，并且适时用身体语言做出反应，引起客户的共鸣。聆听过程中，一定要用心、不急躁，听到客户的真实想法，挖掘其中的关键点，要能够接受反面意见。成功的聆听可以为有效的拜访增色。

拜访过程中，要把握好时机，着重呈现利益。这就是"FAB"的转换：能够滔滔不绝地

当然，在拜访过程中，客户难免提出各种异议与不解。遇到这种情况，首先要稳定自己的情绪，并且站在对方的角度上考虑问题。找出真正的原因，并且及时解决。异议如能迎刃而解，就离收获不远了。这就是缔结。农民种庄稼不会只种不收的，同样的道理，拜访客户，也更不能虎头蛇尾，要最大程度上的去收获成果。明确客户给予的承诺，并且付诸于实现。

有了一次成功的缔结，并不意味着一劳永逸，因为药品的销售是一个长期的过程，并非一次性成交的生意。更要有持续的跟进，及时总结。归纳经验教训，从而为下次拜访做准备，以求更大的进步和突破。

总之，此次培训过程，虽然时间简短，但是张经理的培训内容翔实，并且结合工作实际，从面到点地具体讲解拜访中的各项事项，大家认真听讲，互相学习，积极演练，争先恐后的踊跃发言，使我收获颇多。通过这次的培训，使我更加坚定了信心，树立了目标，在今后的工作当中，定会全身心的投入其中。用尽心尽力的工作态度换取尽善尽美的业绩！