十大网络的销售技巧(优选6篇)

十大网络的销售技巧 篇一

在如今竞争激烈的网络销售市场中，掌握一些有效的销售技巧，对于销售人员来说是至关重要的。下面将介绍十大网络的销售技巧，帮助销售人员在网络销售中取得更好的成果。

1. 建立信任关系：在网络销售中，建立信任关系是至关重要的。通过提供有价值的内容，回答客户的问题，增加客户对你的信任感。

2. 制定明确的目标：在进行网络销售时，制定明确的销售目标非常重要。明确目标有助于你更好地计划和执行销售策略，提高销售效果。

3. 定位目标客户群体：了解你的目标客户群体是成功的关键。通过市场调研和分析，确定你的目标客户群体，并针对他们的需求和兴趣来进行销售。

4. 个性化销售策略：针对不同的客户，采用个性化的销售策略。了解客户的需求和偏好，提供符合他们需求的产品和服务，以此增加销售机会。

5. 创造独特的卖点：在网络销售中，你需要突出自己的产品和服务的独特卖点。通过强调产品的特点和优势，吸引客户的关注，并使其选择你的产品。

6. 提供专业的售后服务：售后服务对于客户的满意度和忠诚度非常重要。提供专业的售后服务，解决客户的问题和需求，增加客户的信任和忠诚度。

7. 利用社交媒体：在网络销售中，利用社交媒体是非常有效的销售策略。通过建立和维护社交媒体平台，与客户进行互动，增加品牌曝光度和客户的参与度。

8. 运用数据分析：利用数据分析工具，对销售数据进行分析，了解销售趋势和客户行为。根据分析结果来制定更有效的销售策略，提高销售效果。

9. 持续学习和提升：网络销售领域的变化非常快速，持续学习和提升自己的销售技巧非常重要。通过参加培训和学习新的销售技巧，保持竞争力。

10. 保持积极心态：在网络销售中，保持积极的心态非常重要。面对困难和挑战时，保持积极的态度，寻找解决问题的方法，坚持不懈地努力。

以上是十大网络的销售技巧，希望这些技巧能够帮助销售人员在网络销售中取得更好的成果。记住，网络销售是一个不断学习和不断改进的过程，只有不断提升自己，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

十大网络的销售技巧 篇二

在网络销售的竞争激烈的市场中，掌握一些有效的销售技巧是成功的关键。下面将介绍另外五项网络销售技巧，帮助销售人员在网络销售中取得更好的成果。

6. 建立个人品牌：在网络销售中，建立个人品牌是非常重要的。通过在社交媒体和专业平台分享专业知识和经验，树立自己的专业形象，吸引客户的关注和信任。

7. 利用视频营销：在网络销售中，利用视频营销是非常有效的销售策略。通过制作和分享专业的产品演示和客户案例视频，增加客户的兴趣和信任度。

8. 提供增值服务：在网络销售中，提供增值服务是一个重要的销售技巧。例如，提供免费的咨询和培训，提供定制化的解决方案，以此增加客户的满意度和忠诚度。

9. 利用客户评价：客户评价对于其他潜在客户的决策非常重要。在进行网络销售时，利用客户评价来增加产品的信任度和购买意愿。

10. 长期关系营销：在网络销售中，建立长期关系是非常重要的。与客户建立良好的关系，并保持定期的沟通和互动，提供个性化的服务和建议，以此增加客户的忠诚度和长期价值。

以上是另外五项网络销售技巧，希望这些技巧能够帮助销售人员在网络销售中取得更好的成果。网络销售是一个全新的销售方式，只有不断学习和尝试新的销售技巧，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

十大网络的销售技巧 篇三

　　网络销售工作有效途径一、每天安排一小时。

　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

　　网络销售工作有效途径二、尽可能多地打电话。

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

　　网络销售工作有效途径三、电话要简短。

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

　　电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　网络销售工作有效途径四、在打电话前准备一个名单。

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

　　网络销售工作有效途径五、专注工作。

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

　　网络销售工作有效途径六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8：00-9：00，中午12：00-13：00和17：00-18：30之间销售。

　　网络销售工作有效途径七、变换致电时间。

　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　网络销售工作有效途径八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　网络销售工作有效途径九、开始之前先要预见结果。

　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

　　网络销售工作有效途径十、不要停歇。

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

十大网络的销售技巧 篇四

　　一、区分谁是购买者、谁是决策者

　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；

　　二、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在介绍家电商品的时候可以编一些小故事。

　　三、学会进行封闭性问题的提问

　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的电视是不是性能很强大？先生，我们的电视android系统使用是不是很方便？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如在试空调的时候，鼓励顾客伸手到出风口去试一试气流的大小。

　　五、销售的过程中要注意促单

　　销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；

　　六、学会应付讨价还价的顾客

　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：1、对价格有异议；2、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者

十大网络的销售技巧 篇五

　　场景重现1：

　　我今天先不买，过俩天再买。

　　错误应对：

　　反正，迟早都要买，不如今天买了算了。

　　今天不买过俩天就没了。

　　（客户之所以说”今天不买过俩天在买“，一定是有自己的原因。上面俩种回答，都过于一厢情愿，没共鸣，客户难以接受。)

　　正确应对：

　　微笑：今天买不买都有没关系呀，我可以先为您介绍一些XX木板（或其他）产品的基本情况，让您明白它为什么没甲醛而且硬度还如此之高（产品特殊卖点吸引），这样等你过俩天想买的时候，您心里就可以有些数了嘛......

　　场景重现2：

　　你的价格太贵了

　　错误应对：

　　价格好商量......

　　对不起，我们是品牌，不讲价的......

　　（客户买东西想要便宜点，属于正常消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户的问题成百上千，但一般分俩种：真问题和假问题。我们很对销售员并不知道客户问的问题大多为假问题。“能不能便宜点”就属于典型的假问题，是所有消费者的习惯用语。作为个老练销售没必要听到后立刻开始讨价还价，而是引导其多关注产品价值。）

　　（多谈价值少谈价格。）

　　正确应对：

　　先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类木板（或其他产品）？便宜的木板可能用段时间就开始出现质量问题（痛点+恐慌）。

　　比如用了多长时间就会出现鼓包，表皮褪色（等等反例子）...会对你造成不必要的损失和麻烦(损失厌恶话术)....，而我们的产品....，其实产品都是一份价钱一份货，您说呢？

　　场景重现3：

　　我只是随便看看。（然后这位表示随便看看的客户在竞品那里愉快的下了单，是不是百抓挠心？）

　　错误应对：

　　好的，那您随便看看吧

　　您可以看看，我们的这个产品巴拉巴拉.....

　　（客户就像猫咪，你越想追逐他，捉住他，他跑的越快^ ^ 。大多数人对销售员的映象就是死缠烂打，我们热情的服务，这种服务会让客户产生一种“不好意思”的压力，不买吧，你忙活了半天又说了这么多，不好意思拒绝，而一旦买了，发现商品又不符合自己的需求，又觉的自己吃了亏。所以说出“随便看看”来化解这种社交压力。而不表明需求。）.

　　（与客户保持不远也不近的最舒服、适当距离。）

　　正确应对：

　　“是啊，买洗衣机是要随便看看（认可，做肯定回答），一台洗衣机怎么说也要大几千，是一笔不小的开支，货比三家总不会错，我们这边刚推出个高效除菌洗衣机…（引导客户关注方向）”

　　“恩恩好的，您随便看（认可，做肯定回答），买东西就是要随便多看看多比较，这边是刚上来的新款，这边是周末特惠款（引导客户关注方向），我就站这里，有需要的话您跟我打个招呼就行….”

十大网络的销售技巧 篇六

　　一、基础部分

　　1、好的开始源于微笑，并且在销售的过程中一直主动微笑。2、销售人员站立要抬头挺胸，充满活力，切忌疲惫不堪和懒散的样子。

　　3、寻找顾客赞美点，对顾客进行由衷的赞美。但也要依据事实来赞美。

　　二、与顾客沟通的原则

　　多用肯定语言，多说赞美、感谢的话，明确自己的职权范围，有的导购盲目为了促成销售，答应顾客一切要求，承诺了公司并未许可的内容，比如售后服务，退换货，未达到购买金额就送赠品，降低价格，这是相当错误的，只会损害品牌的信誉度。

　　三、进一步吸引顾客

　　1、突出介绍新产品：顾客一般都是对新的东西感兴趣。

　　2、兴奋地将卖点传递出去：比如自己买过，感觉怎么怎么好。

　　3、语言要简单，因为顾客对太理论的东西不感兴趣，注意不要攻击其他品牌。

　　四、 激发顾客的购买欲望

　　寻找商品优点，优秀的销售人员会寻找商品的优点，寻找商品带给顾客的好处，促使销售成功。运用顾客喜欢与众不同的心态：告之我们的产品与一般品牌不一样的地方在哪里，从而吸引顾客购买。

　　五、让顾客购买的技巧

　　1、避免过早谈价格：尤其对价格较贵的家电产品来讲，或者是顾客刚进入店铺，此时不要谈价格，需要不断的激发顾客的购买欲望，告之产品的优势，充分调动其购买欲望。

　　2、有限的数量或期限：告诉顾客，产品数量已经非常有限了，或者是做活动仅限今天。

　　3、运用沉默的力量

　　成交与不成交的区别在于导购的坚持程度，遇到问题和困难时，不能放弃，只有坚持才能达到最终的成交。销售人员的微笑和直视，会使顾客产生沉默的压力，再此打消顾客的疑虑，强调产品的性能和卖点。

　　六、赢得顾客忠诚度的方法

　　1、做亲切的接待工作

　　2、发现顾客长处和优点，并加以赞美

　　3、了解顾客兴趣爱好

　　4、记住顾客容貌和姓名