电器销售工作计划(优选3篇)
电器销售工作计划 篇一
随着社会的发展和人们收入水平的提高，电器销售市场逐渐扩大，竞争也越来越激烈。为了提高销售业绩和市场份额，制定一份合理的电器销售工作计划至关重要。本文将围绕电器销售工作计划的编制内容、目标设定和执行措施进行详细阐述。
1. 编制内容：
电器销售工作计划包括市场分析、销售目标、销售策略和销售预算等内容。首先，进行市场分析是为了了解目标市场的需求和竞争情况，从而确定销售的方向和重点。其次，根据市场分析的结果，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等指标。然后，制定销售策略，包括产品定位、渠道选择、促销活动等，以提高销售效果。最后，根据销售目标和策略，编制销售预算，确保销售活动的顺利进行。
2. 目标设定：
目标设定是电器销售工作计划的核心内容。在设定销售目标时，需要考虑市场潜力、竞争情况和资源投入等因素。首先，根据市场分析的结果，确定一个合理的销售增长率，并将其转化为具体的销售额目标。其次，根据竞争情况和产品特点，设定市场份额目标。此外，还要考虑客户满意度等非财务指标，以提高客户忠诚度和口碑效应。目标设定的关键在于合理性和可衡量性，只有这样才能切实指导销售活动的开展。
3. 执行措施：
执行措施是电器销售工作计划的具体操作步骤。在确定销售策略时，需要考虑产品特点、目标市场和竞争对手等因素。首先，通过产品定位和差异化策略，找到产品在市场中的独特竞争优势。其次，选择合适的销售渠道，包括直销、代理商和电商等，以最大化销售效果。此外，还要制定具体的促销活动，如折扣、赠品和广告等，以吸引客户并提高销售额。在执行销售计划时，需要制定详细的工作计划和时间表，明确责任人和任务分工，确保各项活动有序进行。
综上所述，一份合理的电器销售工作计划对于提高销售业绩和市场竞争力至关重要。通过市场分析、目标设定和执行措施的合理编制，可以有效指导销售活动的开展，实现销售目标的达成。
电器销售工作计划 篇二
随着电器销售市场的不断扩大和竞争的日益激烈，制定一份科学合理的电器销售工作计划对于提高销售业绩至关重要。本文将围绕电器销售工作计划的制定原则、目标设定和执行过程进行详细阐述。
1. 制定原则：
制定电器销售工作计划应遵循以下原则：市场导向、客户需求、可操作性和持续改进。首先，要以市场为导向，深入了解目标市场的需求和偏好，确保销售活动与市场需求相匹配。其次，要关注客户需求，通过市场调研和客户反馈，了解客户对产品的期望和意见，以提供更好的产品和服务。同时，制定的计划要具备可操作性，即能够在实际操作中有效执行，并能够进行监测和评估。最后，要持续改进销售工作计划，及时根据市场变化和竞争情况进行调整和优化。
2. 目标设定：
目标设定是电器销售工作计划的核心内容。在设定销售目标时，需要考虑市场潜力、公司资源和竞争情况等因素。首先，应根据市场分析的结果，确定一个合理的销售增长目标，以实现公司的发展需求。其次，要考虑公司资源的投入，确保销售目标的可行性和可达成性。此外，还应考虑竞争情况和市场份额的提升，以提高公司的市场竞争力。目标设定的关键在于明确性和可衡量性，只有这样才能有效推动销售活动的进行。
3. 执行过程：
执行过程是电器销售工作计划的具体操作步骤。在制定销售策略时，需要综合考虑产品特点、目标市场和竞争对手等因素。首先，要确定产品的定位和差异化策略，以满足不同客户群体的需求。其次，要选择合适的销售渠道和推广方式，以最大化销售效果。此外，还应制定具体的销售活动计划，如促销活动、客户关系维护和售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。在执行销售计划时，要进行有效的组织和协调，确保各项活动的有序进行，并及时进行跟踪和评估，以便及时调整和改进。
综上所述，制定一份科学合理的电器销售工作计划对于提高销售业绩至关重要。通过遵循市场导向、客户需求、可操作性和持续改进的原则，科学设定销售目标，并通过有效的执行过程，可以实现销售目标的达成，并提高公司的市场竞争力。
电器销售工作计划 篇三
根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 2008年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：2008年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2008年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是2008年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
