新产品销售工作计划(推荐3篇)
新产品销售工作计划 篇一
随着市场竞争的日益激烈，公司决定推出一款全新的产品来满足消费者的需求。为了确保新产品的顺利推广和销售，我们制定了以下的销售工作计划。
1. 市场调研：在正式推出新产品之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。通过调研，我们将了解到竞争对手的产品特点和价格策略，为我们的销售策略做好准备。
2. 目标设定：在制定销售计划之前，我们需要明确销售目标和预期收益。通过与市场调研数据相结合，我们将设定合理的销售目标，以达到利润最大化的效果。
3. 销售策略：为了吸引潜在客户和提高产品的认知度，我们将采取多种营销手段。首先，我们将通过广告宣传和媒体推广来提高产品的知名度。其次，我们将与零售商合作，通过展示和促销活动来增加销售量。另外，我们将通过线上渠道，如社交媒体和电子商务平台，来扩大产品的销售范围。
4. 培训与支持：为了确保销售团队能够有效地推广和销售新产品，我们将组织培训和提供支持。培训将包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面，以提高销售团队的专业水平。此外，我们还将为销售团队提供销售工具和市场支持，帮助他们更好地完成销售任务。
5. 绩效评估：为了评估销售工作的效果，我们将建立绩效评估体系。通过定期的销售数据分析和市场反馈，我们将了解到销售情况和客户反馈，为后续的销售策略调整和产品改进提供依据。
通过以上的销售工作计划，我们相信新产品能够顺利推广和销售，并取得良好的市场反响。我们将不断优化销售策略，提高销售团队的专业水平，以达到销售目标并取得持续的商业成功。
新产品销售工作计划 篇二
随着市场竞争的日益激烈，公司决定推出一款全新的产品来满足消费者的需求。为了确保新产品的顺利推广和销售，我们制定了以下的销售工作计划。
1. 市场调研：在正式推出新产品之前，我们将进行广泛的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。通过调研，我们将了解到竞争对手的产品特点和价格策略，为我们的销售策略做好准备。
2. 目标设定：在制定销售计划之前，我们需要明确销售目标和预期收益。通过与市场调研数据相结合，我们将设定合理的销售目标，以达到利润最大化的效果。
3. 销售策略：我们将采取多种营销手段来推广和销售新产品。首先，我们将通过广告宣传和媒体推广来提高产品的知名度。其次，我们将与零售商合作，通过展示和促销活动来增加销售量。另外，我们还将通过线上渠道，如社交媒体和电子商务平台，来扩大产品的销售范围。
4. 培训与支持：为了确保销售团队能够有效地推广和销售新产品，我们将组织培训和提供支持。培训将包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面，以提高销售团队的专业水平。此外，我们还将为销售团队提供销售工具和市场支持，帮助他们更好地完成销售任务。
5. 绩效评估：为了评估销售工作的效果，我们将建立绩效评估体系。通过定期的销售数据分析和市场反馈，我们将了解到销售情况和客户反馈，为后续的销售策略调整和产品改进提供依据。
通过以上的销售工作计划，我们相信新产品能够顺利推广和销售，并取得良好的市场反响。我们将持续优化销售策略，提高销售团队的专业水平，以达到销售目标并取得持续的商业成功。
新产品销售工作计划 篇三
一、 市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2006年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 2006年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：2006年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2006年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
