销售主管工作计划【实用3篇】

莫闲迟分享2018-07-04 05:41:48 次阅读

销售主管工作计划篇一

销售主管工作计划是销售团队取得成功的关键，它能够帮助销售主管组织和管理销售流程，制定销售目标，提高销售绩效。本文将介绍一个销售主管的工作计划，并解释如何执行这个计划以实现销售目标。

1. 确定销售目标和策略

首先，销售主管需要与高层管理层合作，确定销售目标和策略。这包括制定销售额目标，确定销售市场和客户群体，制定销售策略和推广计划。销售主管需要与团队成员沟通并确保他们理解和接受这些目标和策略。

2. 分配销售任务和责任

销售主管需要根据销售目标和策略，分配销售任务和责任给团队成员。这包括确定每个人的销售指标和任务，以及制定销售计划和行动计划。销售主管应该根据团队成员的能力和经验合理分配任务，并确保每个人都清楚自己的工作职责和目标。

3. 提供培训和指导

销售主管应该提供培训和指导，帮助团队成员提高销售技巧和知识。这包括组织培训课程、分享销售经验和技巧，以及提供反馈和建议。销售主管还应该定期与团队成员进行面对面的工作评估和指导，帮助他们克服困难并提高销售绩效。

4. 监督和评估销售绩效

销售主管需要监督和评估销售绩效，确保销售目标得以实现。这包括跟踪销售进展、分析销售数据和报告，识别问题和机会，并采取相应的措施。销售主管还应该与团队成员定期开会，讨论销售进展和问题，并寻求解决方案。

5. 激励和奖励团队成员

销售主管需要激励和奖励团队成员，以提高销售绩效和保持团队士气。这包括制定激励计划和奖励机制，赞扬和表彰优秀的销售成绩，提供发展机会和奖励。销售主管还应该与团队成员建立良好的工作关系，鼓励他们分享成功经验和合作互助。

6. 不断改进和创新

销售主管需要不断改进和创新销售工作，以适应市场变化和客户需求。这包括研究市场趋势和竞争对手，寻求新的销售机会和业务模式，提出改进销售流程和策略的建议。销售主管还应该鼓励团队成员提出创新想法，并与其他部门合作共同推进销售工作。

通过执行这个销售主管工作计划，销售主管可以帮助团队实现销售目标，提高销售绩效，赢得市场竞争。同时，销售主管还应该不断学习和提升自己的销售和管理能力，以更好地领导销售团队，推动业绩增长。

销售主管工作计划篇二

销售主管工作计划是一个销售主管在日常工作中的指导方针，能够帮助销售主管有效管理销售团队，制定销售策略，促进销售目标的实现。本文将介绍一个销售主管的工作计划，并解释如何执行这个计划以提高销售绩效。

1. 分析市场和客户需求

销售主管首先需要分析市场和客户需求，了解行业趋势和竞争情况。这包括研究市场数据和报告，了解目标客户的喜好和购买行为，以及掌握竞争对手的销售策略和产品特点。销售主管需要根据这些分析结果制定销售目标和策略。

2. 制定销售目标和策略

销售主管根据市场和客户需求，制定销售目标和策略。这包括确定销售额目标，制定销售计划和行动计划，以及制定销售策略和推广计划。销售主管需要与团队成员沟通并确保他们理解和接受这些目标和策略。

3. 分配销售任务和责任

4. 提供培训和指导

5. 监督和评估销售绩效

6. 激励和奖励团队成员

销售主管工作计划篇三

本年度工作总结

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a（李军）与b（黄丽春），a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

存在问题：

1．经销商违规（冲货、窜货）

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比

下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

2006年工作计划

工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1．人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2．人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3．关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4．培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。