外贸工作计划书范文3篇【优质3篇】
外贸工作计划书范文3篇 篇一：2022年外贸工作计划书
一、总体目标
2022年是我司发展的关键一年，为了提升公司的竞争力和市场份额，制定了以下总体目标：
1. 实现20%的出口额增长，达到XX美元；
2. 拓展新兴市场，使新兴市场的占比达到30%；
3. 提高客户满意度，达到90%以上。
二、市场开拓计划
1. 加强对现有市场的维护和巩固，提高客户忠诚度。通过定期拜访客户、解决客户问题、提供优质服务等方式，增加客户黏性。
2. 拓展新兴市场，重点关注东南亚、南美等市场。通过参加国际展览、建立合作伙伴关系、开展市场调研等方式，寻找新的商机。
3. 加强对老客户的维护和挖掘。通过定期电话、邮件等方式与客户保持联系，了解客户需求，及时提供解决方案。
三、产品优化计划
1. 根据市场需求，优化产品结构。通过市场调研和客户反馈，了解市场对产品的需求，对产品进行升级和改进，提高产品竞争力。
2. 推出新产品。根据市场需求和竞争情况，研发新产品，满足客户不同需求，拓宽产品线，提高市场占有率。
四、营销策略
1. 加大市场推广力度。通过参加行业展览、举办产品培训会、开展促销活动等方式，提高产品知名度和市场份额。
2. 建立品牌形象。通过多渠道宣传，打造公司品牌形象，提升品牌影响力和美誉度。
3. 加强网络营销。通过建设和优化公司网站、开展社交媒体推广等方式，提升线上销售能力。
五、供应链管理
1. 优化供应商合作关系。与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供货稳定。
2. 降低采购成本。通过与供应商谈判、优化采购流程等方式，降低采购成本，提高公司利润率。
六、团队建设
1. 加强团队培训。定期组织员工参加行业培训、技能培训等，提升员工专业素质和工作能力。
2. 激励团队成员。通过设立奖励机制、提供晋升机会等方式，激励团队成员积极工作，提高工作效率。
七、风险防范
1. 加强市场风险评估。定期进行市场分析，了解市场变化和竞争情况，及时调整营销策略。
2. 加强合同管理。与客户签订明确的合同，明确双方责任和权益，减少合同风险。
八、绩效评估
1. 设立关键绩效指标。根据目标制定关键绩效指标，定期评估和考核团队成员的工作表现。
2. 定期开展绩效评估。每个季度对团队成员进行绩效评估，及时发现问题，提出改进措施。
以上为2022年外贸工作计划书的内容，我们将按照计划书的指导，全力以赴，实现公司的发展目标。
外贸工作计划书范文3篇 篇二：外贸工作计划书范文
一、总体目标
1. 实现2022年出口额增长10%，达到XX美元；
2. 拓展新市场，开发X个新客户；
3. 提高客户满意度，达到85%以上。
二、市场开拓计划
1. 加强对现有市场的维护和拓展。通过定期拜访客户、参加行业展览、举办技术培训等方式，加深与客户的合作关系，提高客户忠诚度。
2. 拓展新市场，重点关注东南亚、中东等地区。通过市场调研、与商会合作等方式，寻找新的商机，开拓新的市场。
三、产品优化计划
1. 根据市场需求，优化产品结构。通过市场调研和客户反馈，了解市场对产品的需求，加强产品研发和改进，提高产品竞争力。
2. 推出新产品。根据市场需求和竞争情况，开发新产品，满足客户不同需求，拓宽产品线。
四、营销策略
1. 加大市场推广力度。通过参加行业展览、举办产品推介会、开展促销活动等方式，提高产品知名度和市场份额。
2. 加强网络营销。通过建设和优化公司网站、开展社交媒体推广等方式，提升线上销售能力。
五、供应链管理
1. 优化供应商合作关系。与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供货稳定。
2. 降低采购成本。通过与供应商谈判、优化采购流程等方式，降低采购成本，提高公司利润率。
六、团队建设
1. 加强团队培训。定期组织员工参加行业培训、技能培训等，提升员工专业素质和工作能力。
2. 激励团队成员。通过设立奖励机制、提供晋升机会等方式，激励团队成员积极工作，提高工作效率。
七、风险防范
1. 加强市场风险评估。定期进行市场分析，了解市场变化和竞争情况，及时调整营销策略。
2. 加强合同管理。与客户签订明确的合同，明确双方责任和权益，减少合同风险。
八、绩效评估
1. 设立关键绩效指标。根据目标制定关键绩效指标，定期评估和考核团队成员的工作表现。
2. 定期开展绩效评估。每个季度对团队成员进行绩效评估，及时发现问题，提出改进措施。
以上为外贸工作计划书的内容，我们将按照计划书的指导，全力以赴，实现公司的发展目标。
外贸工作计划书范文3篇 篇三
对外贸易亦称国外贸易 或进出口贸易，简称外贸，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。本文是小编为大家整理的外贸工作的计划书范文，仅供参考。
外贸工作计划书范文篇一：
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.2015销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为
外贸工作计划书范文篇二：
很荣幸有机会能够加入我们XX工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外贸工作计划书范文篇三：
作为公司一名新业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在这周头两天，以熟悉产品为主，包括产品的型号、方案、构造、功能等等。
2、多上外贸网站了解产品。学习，对于新业务员来说至关紧迫，因为它直接关系到一个业务员业务方面的生命力。我会适时根据需要调整学习方向来补充新知识。专业知识、业务能力是我要掌握的内容。
3、第三天，通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联系客户。
4、这周最后两天，以业务开拓为主。针对寻找到的客户资源做电脑业务开发，把可能有电脑需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户电谈或安见面洽谈。做业务开发的同时，与客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力，还希望业务经理给与我支持。
以上，是我这周的工作计划，可能很不成熟，希望领导指正，帮我完善业务开展工作。
