外贸业务工作计划范文3篇(实用3篇)
外贸业务工作计划范文3篇 篇一：拓展新市场
标题：外贸业务拓展新市场计划
摘要：本文介绍了一份外贸业务拓展新市场的工作计划，包括目标市场的选择、市场调研、产品定位、市场推广和销售策略等方面的内容。
正文：
一、目标市场的选择
在外贸业务拓展新市场时，首先需要选择一个合适的目标市场。通过市场调研和分析，我们可以确定哪些市场有潜力、有需求，并且与我们的产品相匹配。在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：
1.市场规模：选择一个有足够大的市场规模，以满足我们的销售目标和增长需求。
2.市场需求：选择一个对我们的产品有需求的市场，以确保我们的产品能够被市场接受并有销售潜力。
3.竞争情况：选择一个竞争相对较小的市场，以便我们能够更容易地进入市场并获得份额。
二、市场调研
在选择目标市场后，我们需要进行详细的市场调研，了解市场的需求、竞争情况、消费者偏好等。市场调研可以通过以下方式进行：
1.网络调研：通过互联网搜索、社交媒体等方式，了解目标市场的行业动态、竞争对手情况等。
2.实地调研：通过参加行业展会、与当地经销商、采购商、消费者进行面对面交流等方式，深入了解目标市场的实际情况。
三、产品定位
在了解了目标市场后，我们需要对产品进行定位。产品定位是指确定产品在市场中的定位和竞争优势，以便更好地满足市场需求并与竞争对手区分开来。产品定位可以从以下几个方面进行：
1.产品特点：确定我们产品的特点和优势，以便能够在市场中与竞争对手区分开来。
2.定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略，以满足消费者的需求同时保持竞争力。
3.品牌建设：通过品牌建设，提高产品的知名度和认可度，以促进销售和市场份额的增长。
四、市场推广
在产品定位后，我们需要进行市场推广，以提高产品的知名度和销售量。市场推广可以通过以下方式进行：
1.广告宣传：通过广告、电视、网络等渠道宣传产品，提高产品的知名度。
2.促销活动：通过促销活动、特价销售等方式，吸引消费者购买我们的产品。
3.公关活动：通过参加行业展会、赞助活动等方式，提高产品的知名度和品牌形象。
五、销售策略
在市场推广后，我们需要制定销售策略，以提高产品的销售量和市场份额。销售策略可以包括以下几个方面：
1.渠道建设：通过与当地经销商、代理商等建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
2.客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
3.销售团队培训：为销售团队提供培训和支持，提高销售能力和专业素质。
结论：
以上是一份外贸业务拓展新市场的工作计划，通过选择目标市场、进行市场调研、产品定位、市场推广和销售策略等方面的工作，我们可以更好地拓展新市场，提高产品的销售量和市场份额，实现业务的增长和发展。
外贸业务工作计划范文3篇 篇二：优化供应链
标题：外贸业务优化供应链计划
摘要：本文介绍了一份外贸业务优化供应链的工作计划，包括供应商评估、物流管理、库存控制和质量管理等方面的内容。
正文：
一、供应商评估
在外贸业务中，供应商的选择和评估是非常重要的。通过评估供应商的能力和信誉，我们可以选择到合适的供应商，以确保供应链的稳定和产品质量的可靠性。供应商评估可以从以下几个方面进行：
1.供应商能力：评估供应商的生产能力、技术水平和管理能力，以确保供应商能够按时交货并满足产品质量要求。
2.供应商信誉：评估供应商的信誉和声誉，了解其交易记录和客户反馈，以确保供应商的可靠性和合作意愿。
二、物流管理
在外贸业务中，物流管理是非常重要的，它涉及到货物的运输、仓储和配送等方面。通过优化物流管理，我们可以提高货物的运输效率和服务质量，降低物流成本。物流管理可以从以下几个方面进行：
1.运输方式选择：根据货物性质、目的地和交货时间等因素，选择合适的运输方式，以提高运输效率和降低运输成本。
2.仓储管理：优化仓库布局和管理流程，提高货物的存储效率和仓库利用率。
3.配送管理：通过优化配送路线和车辆调度，提高货物的配送效率和服务质量。
三、库存控制
在外贸业务中，库存控制是非常重要的，它涉及到库存的管理和控制，以确保库存的合理性和有效性。通过优化库存控制，我们可以降低库存成本和风险，提高资金利用率。库存控制可以从以下几个方面进行：
1.库存预测：通过市场需求预测和订单计划，确定合理的库存水平，以满足市场需求并避免库存过剩或不足的情况。
2.库存管理：建立完善的库存管理制度和流程，优化库存周转率和库存满足率，降低库存积压和滞销风险。
四、质量管理
在外贸业务中，质量管理是非常重要的，它涉及到产品的生产、检验和售后服务等方面。通过优化质量管理，我们可以提高产品的质量和服务水平，提升客户满意度和品牌形象。质量管理可以从以下几个方面进行：
1.质量控制：建立完善的质量控制体系和流程，确保产品符合质量标准和客户要求。
2.质量改进：通过分析质量问题的原因和影响，采取相应的改进措施，提高产品的质量水平和生产效率。
结论：
以上是一份外贸业务优化供应链的工作计划，通过供应商评估、物流管理、库存控制和质量管理等方面的工作，我们可以提高供应链的稳定性和产品质量的可靠性，实现外贸业务的长期稳定发展。
外贸业务工作计划范文3篇 篇三
外贸业务能人现象不是政府组织和计划出来的 ,是发生在传统外贸体制外的一种制度创新。本文是小编为大家整理的外贸业务工作计划范文，仅供参考。
外贸业务工作计划范文篇一：
转眼间又到了新的一年。2014，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1. 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5. 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6. 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7. 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8. 每周五做好工作总结
以上是我针对2014年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
外贸业务工作计划范文篇二：
如何做外贸业务员的工作计划表?
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。
一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
(一) 工作计划的格式：
1.计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素，如学校团委2001年工作计划。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二) 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三) 制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
外贸业务工作计划范文篇三：
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个
第六天，英语口语能力的提高
作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的.应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。
