外贸销售员月度工作计划【优选3篇】

外贸销售员月度工作计划 篇一

随着全球化的推进和国际贸易的不断发展，外贸销售员的工作变得愈发重要和复杂。为了更好地完成销售任务和提高业绩，制定一个合理的月度工作计划是至关重要的。本文将从市场分析、销售策略、客户管理和个人成长四个方面来详细阐述外贸销售员的月度工作计划。

首先，市场分析是外贸销售员工作计划中的重要一环。销售员应该通过市场调研和数据分析，了解目标市场的潜在需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化。基于这些信息，销售员可以有针对性地制定销售目标和销售策略，提高销售效率和成功率。

其次，销售策略是外贸销售员工作计划的核心内容。销售员应该根据产品特点和目标市场的需求，确定适合的销售策略。例如，可以通过参加国际贸易展览会、建立合作伙伴关系、开展线上推广等方式来扩大产品曝光度和市场份额。销售员还可以制定一些促销活动和销售奖励措施，激励客户购买并增加销售额。

第三，客户管理是外贸销售员工作计划中不可忽视的一部分。销售员应该建立和维护良好的客户关系，了解客户的需求和偏好，及时回应客户的问题和反馈。通过有效的沟通和跟进，销售员可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，并为未来的销售合作打下坚实的基础。

最后，个人成长是外贸销售员工作计划中的重要考虑因素。销售员应该不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，了解国际贸易法规和行业动态，积极参加培训和学习活动。同时，销售员还应该注重个人形象和职业素养的提升，提高自己的影响力和信任度。

综上所述，外贸销售员的月度工作计划应包括市场分析、销售策略、客户管理和个人成长四个方面。通过制定合理的工作计划，销售员可以更好地完成销售任务，提高销售业绩，并为企业的发展做出积极贡献。

外贸销售员月度工作计划 篇二

外贸销售员作为公司的重要一员，其月度工作计划的制定对于公司的营销和销售业绩至关重要。本文将从目标设定、时间安排、沟通协作和反馈改进四个方面来详细阐述外贸销售员的月度工作计划。

首先，目标设定是外贸销售员月度工作计划中的重要一环。销售员应该和公司一起确定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等指标。这些目标应该具体、可衡量、可达成，并应与公司的整体战略和目标相一致。通过明确目标，销售员可以更加有针对性地制定销售策略和开展销售活动。

其次，时间安排是外贸销售员月度工作计划的核心内容。销售员应该根据销售目标和工作量，合理安排时间，并制定详细的工作计划。在制定工作计划时，销售员应该考虑到各种因素，如市场活动、客户拜访、报告撰写等，并合理分配时间和资源，确保工作的顺利进行和完成。

第三，沟通协作是外贸销售员月度工作计划中不可忽视的一部分。销售员应该与团队和其他相关部门保持及时的沟通和协作，确保工作的顺利进行。销售员还应该与客户保持良好的沟通和合作关系，了解客户需求并及时解决问题。通过良好的沟通和协作，销售员可以更好地完成销售任务，并提高客户满意度和忠诚度。

最后，反馈改进是外贸销售员月度工作计划的重要一环。销售员应该定期对自己的工作进行评估和反思，总结经验教训，并及时调整和改进工作计划。销售员还应该与领导和团队成员进行定期的工作汇报和讨论，共同解决问题和提高工作效率。通过不断反馈和改进，销售员可以不断提高个人能力和团队协作水平。

综上所述，外贸销售员的月度工作计划应包括目标设定、时间安排、沟通协作和反馈改进四个方面。通过制定合理的工作计划，销售员可以更好地实现销售目标，推动公司的业务发展，并为个人的职业发展打下坚实的基础。

外贸销售员月度工作计划 篇三

　一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。xx公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持客户是上帝的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在xx工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说no，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说ok。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。

转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。