家具销售工作计划【优质6篇】

家具销售工作计划 篇一：提升销售业绩的关键策略

作为一名家具销售人员，提升销售业绩是我们的首要任务。为了达到这个目标，我们需要制定一个详尽的销售工作计划，并且积极地执行它。下面是我为家具销售工作制定的计划：

1.了解产品：首先，我们需要充分了解我们所销售的家具产品。这包括了解产品的特点、材料、制作工艺和售后服务等方面。只有了解产品的细节，我们才能够向顾客提供全面准确的信息，加强销售的信心和说服力。

2.建立良好的客户关系：顾客是我们销售的关键，因此建立良好的客户关系至关重要。我们需要主动与顾客沟通，了解他们的需求和偏好，并提供专业的建议和帮助。同时，我们还需要及时回复顾客的咨询和投诉，确保他们满意的购物体验。

3.开展市场调研：市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段。我们需要定期对家具市场进行调研，了解潜在顾客的需求和购买习惯，以及竞争对手的产品和销售策略。通过市场调研，我们可以及时调整销售策略，满足市场需求，提高销售效益。

4.制定销售目标：制定明确的销售目标是实现销售业绩提升的前提。我们需要根据市场调研和公司要求，设定合理的销售目标，包括销售额、销售量和市场份额等指标。同时，我们还需要制定相应的销售计划和销售策略，从而达到销售目标。

5.培训和提升销售技巧：作为销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧和专业知识。我们可以参加相关的培训课程和研讨会，学习销售技巧和销售理论。此外，我们还可以通过与同事和上级的交流和合作，借鉴他们的成功经验，不断改进自己的销售能力。

6.定期评估和调整：销售工作计划是一个动态的过程，我们需要定期评估和调整。我们可以通过销售数据的分析和销售业绩的评估，了解自己的优势和不足，找出问题所在，并制定相应的改进措施。同时，我们还可以与同事和上级进行交流和讨论，共同完善销售工作计划，提升销售业绩。

通过执行以上的销售工作计划，我相信我们能够提升销售业绩，取得更好的成绩。让我们共同努力，为公司的发展做出贡献。

家具销售工作计划 篇二：利用互联网提升家具销售业绩

家具销售业务是一个竞争激烈的领域，我们需要不断寻找新的销售渠道和方法，以提升销售业绩。在今天的互联网时代，利用互联网成为了提升家具销售业绩的重要策略。下面是我制定的利用互联网提升家具销售业绩的工作计划：

1.建立在线销售平台：互联网为我们提供了一个全新的销售渠道，我们可以通过建立在线销售平台，将产品推广到更广泛的顾客群体中。在线销售平台可以提供产品的详细信息、图片和售后服务等，方便顾客进行选购和下单。同时，我们还可以通过在线销售平台进行促销活动和折扣，吸引更多的顾客购买。

2.优化网站和内容：建立一个专业、美观的网站是吸引顾客的关键。我们需要优化网站的设计和布局，使其易于浏览和操作。同时，我们还需要提供高质量的产品图片和详细的产品描述，向顾客展示产品的特点和优势。此外，我们还可以在网站上发布相关的家具购买指南和装修建议等内容，提供更多有价值的信息给顾客。

3.开展线上推广活动：在互联网上进行线上推广活动是吸引顾客的重要方式。我们可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方法，提升网站的排名，并增加网站的流量。同时，我们还可以利用社交媒体平台和电子邮件等渠道，与顾客进行互动和沟通，提高品牌知名度和顾客忠诚度。

4.提供良好的售后服务：互联网销售不仅仅是交易过程，更是建立长期客户关系的机会。我们需要提供良好的售后服务，及时回复顾客的咨询和投诉，解决顾客的问题和困惑。同时，我们还可以通过定期发送感谢邮件和优惠券等方式，与顾客保持联系，促使他们再次购买。

5.定期分析和调整：互联网销售是一个不断变化和发展的领域，我们需要定期分析和调整销售策略。我们可以通过网站分析工具和销售数据的分析，了解销售效果和顾客反馈，找出问题所在，并制定相应的改进措施。同时，我们还可以关注竞争对手的动态，及时调整销售策略，提升销售业绩。

通过执行以上的家具销售工作计划，我相信我们能够有效利用互联网提升家具销售业绩，取得更好的成绩。让我们抓住互联网的机遇，与时俱进，为公司的发展做出贡献。

家具销售工作计划 篇三

家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。

我从xxxx年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将结束，我们家具导购员即将步入xxxx下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的xxxx年下半年工作计划：

第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

家具销售工作计划 篇四

符合家具销售组织自身的特点

家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。

全员参与计划的编制

许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。

保持一定的弹性

在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。

但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。

家具销售工作计划 篇五

根据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2xx年度内销总量达到1950万套，较2xxx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到2xxx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

1、据以上情况在2xx年度计划主抓六项工作:家具销售业绩

根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在201x年至201x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xxx年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

家具销售工作计划 篇六

首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。

在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。

构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。

在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理方法。

推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。

促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，配合整个营销战略的请求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。

渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，希望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。

同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严重影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘绕着那个重心停止设置，以便与市场分离。

终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终请求。在这个方面，计划中停止了几个方面的讨论和处理计划的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。

关于参展计划的施行，筹划中也停止了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸收消费者和经销商的局部。制造参展热点，吸收媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。

总体计划中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的成败。