企业营销总监年终总结及下年工作计划范文【优秀3篇】

企业营销总监年终总结及下年工作计划范文 篇一

标题：2019年企业营销总结及2020年工作计划

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX公司的营销总监，非常荣幸能够在这里向大家分享我对2019年度的总结以及对2020年工作计划的展望。

首先，让我们来回顾一下过去一年的工作，2019年对于我们企业来说是充满挑战的一年。在市场竞争日益激烈的情况下，我们面临着消费者需求不断变化、竞争对手的崛起以及经济不确定性等多重压力。然而，通过团队的共同努力，我们取得了一些令人鼓舞的成绩。

首先，我们成功推出了一系列创新产品，满足了市场上不同消费者群体的需求。这些产品不仅在销量上取得了良好的成绩，还赢得了广大消费者的好评。其次，我们加强了与渠道伙伴的合作，通过共同努力扩大了市场份额。我们提供了更多的市场支持和培训，帮助渠道伙伴提高了销售能力和品牌认知度。此外，我们还加强了对市场的调研，通过深入了解消费者需求和行为模式，优化了市场推广策略，提高了市场反应速度。

然而，我们也要清醒地认识到，在取得一些成绩的同时，还存在一些问题和不足之处。首先，我们的品牌知名度还不够高，需要加大品牌推广力度，提高品牌认知度和美誉度。其次，市场竞争依然激烈，我们需要进一步完善市场调研和竞争情报系统，及时掌握市场动态和竞争对手的举动，以便做出更准确的决策。

针对以上问题和不足，我提出以下2020年工作计划：首先，加大品牌推广力度，通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。其次，加强市场调研和竞争情报系统建设，及时了解市场动态和竞争对手的信息，为决策提供准确的数据支持。此外，我们还将继续加强与渠道伙伴的合作，提供更多的市场支持和培训，帮助他们提高销售能力和品牌认知度。最后，我们还将加强团队建设，通过培训和激励机制，提高团队的凝聚力和执行力。

在新的一年里，我相信只要我们团结一心、共同努力，就一定能够克服困难，取得更大的成绩。谢谢大家！

以上就是我对2019年工作的总结以及2020年工作计划的展望，希望得到大家的支持和配合！谢谢！

企业营销总监年终总结及下年工作计划范文 篇二

标题：2019年企业营销总结及2020年工作计划

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX公司的营销总监，非常荣幸能够在这里向大家分享我对2019年度的总结以及对2020年工作计划的展望。

回顾过去一年的工作，我深感在市场竞争日益激烈的环境下，我们所面临的挑战是巨大的。然而，通过全体员工的共同努力，我们在各项工作中取得了一定的成绩。

首先，我们在市场推广方面做出了一些有益的尝试。我们加大了线上线下渠道的整合力度，通过线上平台进行产品推广和销售，提高了市场覆盖率和销售额。我们还通过合作伙伴的资源整合，开展了一些联合营销活动，增强了品牌的知名度和美誉度。

其次，我们在产品创新方面取得了一些突破。我们加强了与研发部门的沟通和合作，及时了解市场需求，开发出一些符合消费者口味的新产品。这些新产品不仅在销量上取得了良好的成绩，还帮助我们赢得了更多的市场份额。

然而，我们也要清醒地认识到，在取得一些成绩的同时，还存在一些问题和不足之处。首先，我们的市场调研和竞争情报系统还不够完善，需要进一步提高数据的精准性和时效性，以便更好地制定市场策略。其次，我们的销售团队还需要加强培训，提高销售技巧和服务水平，以更好地满足消费者的需求。

针对以上问题和不足，我提出以下2020年工作计划：首先，加强市场调研和竞争情报系统建设，提高数据的精准性和时效性，为决策提供更准确的依据。其次，加强销售团队的培训，提高销售技巧和服务水平，增强团队的凝聚力和执行力。此外，我们还将继续加大产品创新力度，满足消费者对于产品的不断变化的需求。最后，我们将加强与渠道伙伴的合作，共同开展营销活动，提高市场推广效果。

在新的一年里，我相信只要我们团结一心、共同努力，就一定能够克服困难，取得更大的成绩。谢谢大家！

以上就是我对2019年工作的总结以及2020年工作计划的展望，希望得到大家的支持和配合！谢谢！

企业营销总监年终总结及下年工作计划范文 篇三

一、年度业绩回顾

1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.

2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计XX年初开始制作样板房。

二、销售划区及人事情况

1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；

2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；

3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、 店面终端建店情况

1、 招商情况：

目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；

xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；

xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ；

xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；

xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。

2、零售情况：

5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；

销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；

板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合

透过销售数据，我们不难看出几大问题：

1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；

2、接单回款能力有待加强，单值偏低；

3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！

四、XX年工作重点

a. 招商建店，XX年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。

b. 工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。

c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.

d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。

e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。

与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。

XX年对年度渠道的整体规划：

1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；

2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；

3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。

五、XX年业绩如何完成（战术规划）：

1、XX年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。

2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；

3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。

4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：

a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；

b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源；

c、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；

5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划XX年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；

6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。

7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。

六、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。

2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。

3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。

4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。

5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。

面对XX年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。谢谢大家！