中央空调销售工作计划(优秀3篇)
中央空调销售工作计划 篇一
随着人们对生活质量要求的不断提高，中央空调在家庭和商业场所中的需求也越来越大。作为一家专业的中央空调销售公司，我们需要制定一个有效的销售工作计划，以确保我们能够满足客户的需求，并取得可观的销售业绩。以下是我们的中央空调销售工作计划。
1. 市场调研与分析
在制定销售计划之前，我们首先需要进行市场调研与分析。我们将了解目前中央空调市场的发展趋势、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。通过对市场的深入了解，我们可以更好地制定销售策略和目标。
2. 确定销售目标
根据市场调研的结果，我们将确定销售目标。我们将设定具体的销售额目标，并将其分解为每个销售团队和销售人员的个人目标。确立明确的销售目标可以激发销售团队的积极性和竞争力。
3. 制定销售策略
根据市场调研和销售目标，我们将制定有效的销售策略。我们将确定目标客户群体，并制定相应的营销方案。我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上广告、线下展示和与建筑商、装修公司等合作。我们还将提供优惠政策和售后服务，以吸引客户并建立长期合作关系。
4. 培训销售团队
为了确保销售团队能够胜任工作，我们将进行定期培训。培训内容包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。我们将通过培训提升销售团队的专业素质，提高他们的销售能力和客户满意度。
5. 设立销售奖励机制
为了激励销售团队的积极性，我们将设立销售奖励机制。我们将根据销售人员的销售业绩和客户满意度给予相应的奖励和提成。这将有效地激发销售人员的动力，提高他们的工作效率和销售业绩。
6. 定期评估和调整
销售工作计划是一个动态的过程，我们将定期评估销售情况，并根据实际情况进行调整。我们将收集销售数据和客户反馈，分析销售策略的有效性，并根据需要进行相应的调整和改进。
以上是我们的中央空调销售工作计划。通过市场调研、销售目标的确定、销售策略的制定、销售团队的培训、销售奖励机制的设立以及定期评估和调整，我们相信我们能够取得可观的销售业绩，并满足客户的需求。我们将不断努力提高自身的竞争力，成为中央空调销售领域的领军企业。
中央空调销售工作计划 篇二
在如今的社会中，中央空调已成为人们生活和工作中的必需品。作为一家中央空调销售公司，我们制定了以下的销售工作计划，以达成我们的销售目标并提供优质的产品和服务。
1. 建立客户数据库
我们将积极建立客户数据库，并定期更新和维护。通过收集客户的基本信息和购买偏好，我们可以更好地了解他们的需求，并有针对性地提供产品和服务。同时，我们将利用客户数据库进行市场分析，以便更好地制定销售策略和目标。
2. 增强品牌知名度
我们将通过多种渠道提升品牌知名度。我们将参加行业展览和商业活动，展示我们的产品和技术优势。我们还将加大线上宣传的力度，通过社交媒体和搜索引擎优化等方式吸引更多潜在客户的关注。我们将利用品牌知名度的提升吸引更多客户，增加销售机会。
3. 提供个性化的解决方案
我们将根据客户的需求和场所特点，提供个性化的解决方案。我们将派遣专业的技术人员进行现场勘测和评估，并根据客户的要求设计合适的中央空调系统。我们将提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户的满意度和信任度。
4. 建立长期合作关系
我们将注重与客户的沟通和交流，建立长期的合作关系。我们将定期与客户进行回访和跟进，了解他们的使用情况和反馈意见。我们将积极解决客户的问题和需求，提供及时的售后服务，以建立良好的口碑和信誉。
5. 销售团队培训
我们将定期组织销售团队的培训，提升他们的销售技巧和产品知识。我们将介绍最新的市场动态和竞争对手情况，帮助销售人员更好地了解市场需求和行业趋势。我们还将提供销售技巧的培训和销售案例的分享，以提高销售团队的专业素养和销售能力。
通过以上的中央空调销售工作计划，我们相信我们能够取得可观的销售业绩，并提供优质的产品和服务。我们将不断努力提高自身的竞争力，满足客户的需求，成为中央空调销售领域的领军企业。
中央空调销售工作计划 篇三
根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增11.4%。 2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前我们在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而我们在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成公司空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：XX年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：XX年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
