培训学校招生工作计划精选三篇(优选4篇)

培训学校招生工作计划精选三篇 篇一：提升学校知名度的招生计划

随着社会竞争的加剧，家长对于孩子教育的重视程度不断增加，培训学校作为提供优质教育资源的重要机构，面临着越来越多的竞争。因此，提升学校的知名度，吸引更多的学生报名成为学校的重要任务之一。本文将从多个方面提出一些具体的招生计划，以帮助培训学校提升自身的知名度。

首先，学校应该注重提升自身的教学质量。培训学校最重要的资源就是教师和教学内容。学校应该招聘优秀的教师，并提供定期的培训和提升机会，以确保教师的专业素养和教学水平。同时，学校需要不断更新教学内容，与时俱进，紧跟教育前沿。只有在教学质量方面做到真正的优秀，才能赢得学生和家长的口碑宣传，提升学校的知名度。

其次，学校应该注重建立良好的校园文化。校园文化是学校软实力的重要体现，也是吸引学生和家长的重要因素之一。学校可以通过举办各类文艺活动、体育比赛，开展志愿者服务等方式，培养学生的综合素质和社会责任感。同时，学校应该注重营造积极向上、和谐友善的校园氛围，让学生和家长都能够感受到学校的温暖和关怀。

再次，学校应该注重与社会各界的合作与交流。学校可以与企事业单位、政府部门等合作，开展各类实践活动和社会实践课程，为学生提供更多的机会与社会接触和交流。通过与社会各界的合作，学校不仅可以为学生提供更多的实践机会，同时也可以提升学校的社会影响力和知名度。

最后，学校应该注重利用各种渠道进行宣传和推广。学校可以通过制作校园宣传片、建立学校官方网站、开设社交媒体账号等方式，将学校的特色和优势推广给更多的潜在学生和家长。同时，学校还可以参加各类教育展览和招生宣传活动，与其他学校进行比较和交流，提升学校的知名度和竞争力。

总之，提升学校的知名度是培训学校招生工作中至关重要的一项任务。通过提升教学质量、建立良好的校园文化、与社会各界合作以及利用各种宣传推广渠道，学校可以提升自身的知名度，吸引更多的学生报名。这样的招生计划不仅有助于学校的发展，也能够为更多的学生提供优质的教育资源，促进他们的全面成长。

培训学校招生工作计划精选三篇 篇二：有效利用网络平台的招生计划

随着互联网的快速发展和普及，网络平台成为了人们获取信息和进行交流的重要渠道之一。对于培训学校来说，如何利用好网络平台，提升学校的知名度和招生效果，是一个不容忽视的问题。本文将从多个方面提出一些具体的招生计划，以帮助培训学校有效利用网络平台。

首先，学校应该建立并优化自己的官方网站。官方网站是学校在线上的门面，对于学校的形象和知名度起着至关重要的作用。学校可以通过官方网站发布学校的最新资讯、教学特色、师资力量等信息，吸引潜在学生和家长的关注。同时，学校可以在官方网站上设置在线咨询和报名通道，方便学生和家长进行咨询和报名。

其次，学校可以利用社交媒体平台进行宣传和推广。社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为了人们日常生活的重要组成部分，学校可以通过在这些平台上发布学校的宣传片、师生风采、优秀成果等内容，吸引更多的关注和转发。此外，学校还可以通过社交媒体平台与学生和家长进行互动，回答他们的疑问，解决他们的问题，增加他们的参与感和信任感。

再次，学校可以利用在线教育平台开展线上招生活动。随着疫情的影响，线上教育得到了更多的关注和认可。学校可以在在线教育平台上开设公开课、专题讲座、模拟考试等活动，吸引更多的学生和家长参与。通过线上活动，学校可以展示自己的教学特色和优势，让学生和家长更好地了解学校，增加他们的选择意愿。

最后，学校可以与网络教育机构、教育咨询机构等进行合作，扩大自身的影响力和知名度。学校可以与这些机构共同举办线上讲座、线上招生宣传活动等，通过互相合作，为学生和家长提供更多的优质教育资源和服务。通过与其他机构的合作，学校可以借助对方的平台和资源，扩大自己的影响力和知名度。

总之，有效利用网络平台是培训学校招生工作中的一项重要任务。通过建立并优化官方网站、利用社交媒体平台进行宣传和推广、开展线上招生活动以及与其他机构进行合作，学校可以提升自身的知名度和招生效果。这样的招生计划不仅有助于学校的发展，也能够为更多的学生提供优质的教育资源，促进他们的全面成长。

培训学校招生工作计划精选三篇 篇三

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

方案二：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案三：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案四：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案五：联盟广告

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的'右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六：网络广告

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案七：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、

培训学校招生工作计划精选三篇 篇四

网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

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