白酒销售工作计划书【通用6篇】
白酒销售工作计划书 篇一
尊敬的领导：
您好！我是白酒销售团队的一员，非常荣幸能有机会为公司制定一份全新的销售工作计划书。在过去的一段时间里，我们团队经过深入分析和思考，结合市场趋势和竞争情况，制定了以下工作计划，旨在提升公司的白酒销售业绩，增加市场份额。
一、目标市场分析
针对当前市场情况，我们将重点关注以下两个目标市场：
1. 高端消费群体：随着社会经济的发展，消费者对品质和口感的要求越来越高。我们将通过提供高品质的白酒产品，以及增加与高端餐饮机构的合作，来吸引这一目标市场的消费者。
2. 二、三线城市：这些城市的消费水平逐渐提升，市场潜力较大。我们将通过增加在这些城市的销售渠道和推广活动，来拓展市场份额。
二、销售策略
1. 品牌宣传：我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和声誉。通过广告、媒体报道、线上线下活动等方式，让更多消费者了解和认同我们的产品。
2. 渠道拓展：我们将积极开拓新的销售渠道，包括与大型连锁超市、高端酒店和电商平台的合作。同时，我们也会加强与现有渠道的合作，提升产品的陈列和销售效果。
3. 产品创新：针对高端消费群体的需求，我们将不断推出新品种、新口味的白酒产品，提升产品差异化竞争力。
三、销售团队建设
1. 培训与培养：我们将定期组织销售团队的培训活动，提升团队成员的销售技巧和专业知识。同时，我们也会给予团队成员足够的发展空间和激励，提高其工作积极性和归属感。
2. 团队合作：我们鼓励团队成员之间的合作和互助，搭建良好的团队氛围。通过共同努力，实现个人目标与团队目标的统一。
四、市场反馈与调整
我们将定期进行市场调研和销售数据分析，了解市场反馈和竞争动态。根据市场的变化，我们将及时调整销售策略和产品定位，以保持竞争优势。
通过以上的工作计划，我们相信能够提升公司的白酒销售业绩，增加市场份额。我们将全力以赴，积极执行计划，不断优化和调整，确保计划的顺利实施。相信在领导的支持和团队的努力下，我们一定能取得辉煌的业绩。
谢谢！
白酒销售团队
日期：xxxx年xx月xx日
白酒销售工作计划书 篇二
尊敬的领导：
您好！我是白酒销售团队的一员，非常荣幸能有机会为公司制定一份全新的销售工作计划书。在过去的一段时间里，我们团队经过深入分析和思考，结合市场趋势和竞争情况，制定了以下工作计划，旨在提升公司的白酒销售业绩，增加市场份额。
一、目标市场分析
针对当前市场情况，我们将重点关注以下两个目标市场：
1. 中高端消费群体：这一消费群体对品质和服务有较高要求，也更加注重消费体验。我们将通过提供优质的白酒产品和个性化的销售服务，来吸引并留住这一目标市场的消费者。
2. 三四线城市和农村市场：这些地区的消费潜力巨大，但也面临较大的渠道和推广难题。我们将加大在这些地区的市场开拓和渠道建设，通过与当地的零售商和经销商合作，来拓展市场份额。
二、销售策略
1. 品牌推广：我们将通过广告、媒体报道和社交媒体等方式，加大品牌推广力度。同时，我们也将加强与高端餐饮机构和酒类展销会的合作，提升品牌知名度和认可度。
2. 促销活动：我们将定期组织促销活动，包括打折、赠品和礼品套装等。通过这些活动，吸引消费者试用我们的产品，并购买更多。
3. 渠道建设：我们将加强与现有渠道的合作，提升产品的陈列和销售效果。同时，我们也会积极开拓新的销售渠道，包括与连锁超市、电商平台和社区零售商的合作。
三、销售团队建设
1. 培训和激励：我们将定期组织销售团队的培训活动，提升团队成员的销售技巧和沟通能力。同时，我们也会给予团队成员足够的发展空间和激励，提高其工作积极性和归属感。
2. 团队合作：我们鼓励团队成员之间的合作和互助，搭建良好的团队氛围。通过共同努力，实现个人目标与团队目标的统一。
四、市场反馈与调整
我们将定期进行市场调研和销售数据分析，了解市场反馈和竞争动态。根据市场的变化，我们将及时调整销售策略和产品定位，以保持竞争优势。
通过以上的工作计划，我们相信能够提升公司的白酒销售业绩，增加市场份额。我们将全力以赴，积极执行计划，不断优化和调整，确保计划的顺利实施。相信在领导的支持和团队的努力下，我们一定能取得辉煌的业绩。
谢谢！
白酒销售团队
日期：xxxx年xx月xx日
白酒销售工作计划书 篇三
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，
13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。
六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。
白酒销售工作计划书 篇四
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大x公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来，
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了x大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
白酒销售工作计划书 篇五
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
白酒销售工作计划书 篇六
一、白酒企业市场调查研究
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位;
4、目标市场;
5、各类产品的价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、白酒企业经营诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
