营销副总年度工作计划(最新4篇)
营销副总年度工作计划 篇一
在新的一年里，作为营销副总，我将制定一份全面而具体的年度工作计划，以实现公司的销售目标并提升市场份额。以下是我在不同方面的重点计划和策略。
1. 市场调研和分析
作为一个成功的营销副总，了解市场是至关重要的。我将继续进行市场调研和分析，以确保我们的产品和服务能够满足客户需求，并与竞争对手保持竞争力。我将与市场研究团队合作，收集和分析市场数据，以便我们能够根据市场趋势和客户反馈做出准确的决策。
2. 销售目标和策略
我将与销售团队密切合作，制定明确的销售目标和策略。我们将制定具体的销售计划，包括目标市场、目标客户和销售渠道。我将与团队成员定期开会，跟踪销售进展，并提供必要的支持和指导。此外，我还将与其他部门合作，确保销售和营销的协同工作，以实现更好的业绩。
3. 品牌推广和宣传
品牌推广和宣传是提高公司知名度和市场份额的重要手段。我将与市场营销团队合作，制定全面而有针对性的品牌推广计划。我们将利用各种渠道，包括社交媒体、广告和公关活动，提高品牌曝光度。我还将与销售团队紧密合作，确保品牌宣传与销售活动相互配合，为客户提供一致的品牌体验。
4. 客户关系管理
客户是公司的重要资产，我将致力于建立长期的客户关系并提供卓越的客户服务。我将与客户服务团队合作，建立有效的客户关系管理系统，确保客户的需求得到及时满足。我还将与销售团队一起进行客户拜访和沟通，了解客户的反馈和需求，并及时解决问题。
5. 员工培训和发展
作为一个团队的领导者，我将重视员工的培训和发展。我将与人力资源部门合作，制定员工培训计划，提升员工的销售和营销技能。我还将鼓励员工参加行业会议和培训活动，以保持他们对市场的了解和竞争力。
在新的一年里，我将全力以赴，以实现公司的销售目标和市场份额的提升。我相信通过以上计划和策略的执行，我们将取得更大的成功，并为公司的发展做出重要贡献。
营销副总年度工作计划 篇二
在新的一年里，作为营销副总，我将致力于制定并执行一份全面而具体的年度工作计划，以实现公司的销售目标并提高市场份额。以下是我在不同方面的重点计划和策略。
1. 市场调研和分析
了解市场是成功营销的基础。我将持续进行市场调研和分析，以确保我们的产品和服务能够满足客户需求，并与竞争对手保持竞争力。我将与市场研究团队合作，收集和分析市场数据，以便我们能够根据市场趋势和客户反馈做出准确的决策。
2. 销售目标和策略
与销售团队密切合作，制定明确的销售目标和策略是提高销售业绩的关键。我将与团队成员一起制定具体的销售计划，包括目标市场、目标客户和销售渠道。我将定期开会，跟踪销售进展，并提供必要的支持和指导，以实现更好的销售业绩。
3. 品牌推广和宣传
品牌推广和宣传是提高公司知名度和市场份额的重要手段。我将与市场营销团队合作，制定全面而有针对性的品牌推广计划。我们将利用各种渠道，包括社交媒体、广告和公关活动，提高品牌曝光度。我还将与销售团队紧密合作，确保品牌宣传与销售活动相互配合，为客户提供一致的品牌体验。
4. 客户关系管理
客户是公司的重要资产，我将致力于建立长期的客户关系并提供卓越的客户服务。我将与客户服务团队合作，建立有效的客户关系管理系统，确保客户的需求得到及时满足。我还将与销售团队一起进行客户拜访和沟通，了解客户的反馈和需求，并及时解决问题。
5. 员工培训和发展
作为团队的领导者，我将重视员工的培训和发展。我将与人力资源部门合作，制定员工培训计划，提升员工的销售和营销技能。我还将鼓励员工参加行业会议和培训活动，以保持他们对市场的了解和竞争力。
在新的一年里，我将全力以赴，以实现公司的销售目标和市场份额的提升。通过以上计划和策略的执行，我相信我们将取得更大的成功，并为公司的发展做出重要贡献。
营销副总年度工作计划 篇三
一、综述
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌
“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播
报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
营销副总年度工作计划 篇四
销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：
1、 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
2、 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3、根据业务发展规划合理进行人员配备;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
5、 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;
6、 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
7、 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
8、参与重大销售谈判和签定合同;
9、 组织建立、健全客户档案;
10、向直接下级授权，并布置工作;
11、 定期向直接上级述职;
12、 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
负责督促销售人员的工作：
1、销售部工作目标的完成;
2、销售指标制定和分解的合理性;
3、工作流程的正确执行;
4、开发客户的数量;
5、 拜访客户的数量;
6、 客户的跟进程度;
7、 独立的销售渠道;
8、销售策略的运用;
9、 销售指标的完成;
10、确保货款及时回笼;
11、 预算开支的合理支配;
12、良好的市场拓展能力
13、 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
14、
销售人员的计划及总结;
15、市场调查与新市场机会的发现;
16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
进行销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1、 原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、现有客户的拜访数量
4、月合同量
5、 销售人员的行为纪律
6、 工作计划、汇报完成率
7、 需求资源客户的回复工作情况
上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
销售人员的培训：
1、提升公司整体形象
2、 提升销售人员的销售水平
3、顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!
