装修销售经理本月工作计划【优选5篇】
装修销售经理本月工作计划 篇一
在装修行业中，销售经理扮演着至关重要的角色。他们负责制定销售策略，管理销售团队，并确保达到销售目标。为了在竞争激烈的市场中取得成功，装修销售经理需要制定详细的工作计划，以确保他们的团队能够顺利完成任务。
首先，装修销售经理需要与团队成员进行讨论和沟通，了解他们的能力和兴趣，并根据这些信息进行任务分配。在本月工作计划中，我将与我的团队成员一起开会，讨论他们的目标和职责，并根据他们的优势和兴趣，为他们分配合适的任务。通过这种方式，我可以确保每个团队成员都能够发挥他们的优势，同时也能够提高整个团队的工作效率和业绩。
其次，我将制定销售目标，并与团队一起制定实现这些目标的策略和计划。在制定目标时，我会考虑市场趋势和竞争情况，并确保目标是具有挑战性但又是可实现的。然后，我将与团队一起开会，详细讨论如何实现这些目标，并制定相应的销售策略和计划。在这个过程中，我会鼓励团队成员提出他们的想法和建议，并确保每个人都有参与感和责任感。
除了目标和策略，我还将制定销售活动的时间表和安排。在本月工作计划中，我将根据市场需求和团队能力，确定适合的销售活动，并安排合适的时间和地点。我会与团队成员密切合作，确保他们对销售活动有充分的了解，并提供必要的培训和支持。通过这些活动，我相信我们可以吸引更多的客户并实现销售目标。
最后，我将定期监督和评估团队的工作进展，并提供必要的指导和反馈。在本月工作计划中，我将安排每周会议，与团队成员一起讨论他们的工作进展和遇到的问题。我将鼓励团队成员分享他们的成功经验，并提供指导和建议，以帮助他们克服困难并取得更好的业绩。同时，我也将定期评估团队的整体表现，并与他们一起制定改进的措施和计划。
总之，作为装修销售经理，本月工作计划的制定对于团队的成功至关重要。通过与团队成员的讨论和沟通，制定明确的目标和策略，安排合适的销售活动，并提供必要的指导和反馈，我相信我们可以实现销售目标，并取得更大的成功。
装修销售经理本月工作计划 篇二
作为一名装修销售经理，我深知制定详细的工作计划对于团队的成功至关重要。在本月的工作计划中，我将重点关注以下几个方面，以确保团队能够顺利完成任务并达到销售目标。
首先，我将与团队成员一起制定明确的销售目标。在制定目标时，我会考虑市场需求和竞争情况，并确保目标是具有挑战性但又是可实现的。我将与团队成员进行讨论和沟通，了解他们的能力和兴趣，并根据这些信息制定相应的目标。通过这种方式，我可以确保每个团队成员都能够发挥他们的优势，同时也能够提高整个团队的工作效率和业绩。
其次，我将制定销售策略和计划，以实现销售目标。在制定策略和计划时，我会考虑市场趋势和竞争情况，并与团队一起讨论如何实现这些目标。我会鼓励团队成员提出他们的想法和建议，并确保每个人都有参与感和责任感。通过与团队成员的合作，我相信我们可以制定出一套有效的销售策略和计划，并在市场中取得成功。
除了目标和策略，我还将制定销售活动的时间表和安排。在本月的工作计划中，我将根据市场需求和团队能力，确定适合的销售活动，并安排合适的时间和地点。我会与团队成员密切合作，确保他们对销售活动有充分的了解，并提供必要的培训和支持。通过这些活动，我相信我们可以吸引更多的客户并实现销售目标。
最后，我将定期监督和评估团队的工作进展，并提供必要的指导和反馈。在本月的工作计划中，我将安排每周会议，与团队成员一起讨论他们的工作进展和遇到的问题。我将鼓励团队成员分享他们的成功经验，并提供指导和建议，以帮助他们克服困难并取得更好的业绩。同时，我也将定期评估团队的整体表现，并与他们一起制定改进的措施和计划。
总之，制定详细的工作计划对于装修销售经理来说至关重要。通过与团队成员的讨论和沟通，制定明确的目标和策略，并安排合适的销售活动，我相信我们可以实现销售目标，并取得更大的成功。作为一名装修销售经理，我将全力以赴，带领团队取得卓越的业绩。
装修销售经理本月工作计划 篇三
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
装修销售经理本月工作计划 篇四
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
一天时间安排（仅供参考）
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）（u2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析；su！
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
装修销售经理本月工作计划 篇五
时光荏苒，转眼间到了20xx年底。崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作计划如下：
只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：
（1） 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。
（2） 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。
（3） 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：
（1）设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。
（2） 由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。
（3） 据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。
（1） 工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。
（2） 招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。
（3） 制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。
（1） 行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。
（2） 在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员xx，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排专业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。
（3） 公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。
（4） 有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。
（5） 公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。
（6） 在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。
