外贸业务员的工作计划【实用6篇】

外贸业务员的工作计划 篇一

随着全球经济的不断发展和国际贸易的不断扩大，外贸业务员的工作变得越来越重要。作为外贸业务员，我们需要制定一份合理有效的工作计划，以提高工作效率，实现销售目标。下面是一个外贸业务员的典型工作计划，希望能对大家有所帮助。

第一步：市场调研

在开始实施任何外贸业务之前，我们首先需要进行市场调研。这包括了解目标市场的国情、文化、经济环境、竞争对手等。通过调研，我们可以更好地了解目标市场的需求和趋势，有针对性地制定销售策略。

第二步：制定销售目标

根据市场调研的结果，我们需要制定明确的销售目标。目标应该具体、可衡量和可达到。例如，我们可以设定每月销售额的目标，或者以新客户数量为目标。

第三步：拓展客户

为了实现销售目标，我们需要不断拓展客户。这包括通过各种渠道寻找潜在客户，如参加国际贸易展览会、利用社交媒体平台、与贸易机构合作等。同时，我们还应该建立和维护良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务。

第四步：制定销售策略

根据目标市场的特点和客户需求，我们需要制定相应的销售策略。这包括确定产品定位、定价策略、销售渠道等。同时，我们还应该根据不同客户的需求制定个性化的销售方案，以增加销售机会。

第五步：跟进销售机会

一旦有销售机会出现，我们需要及时跟进。跟进包括了解客户需求、提供产品信息、解答客户疑问等。我们还可以通过定期拜访客户、电话销售、电子邮件等方式与客户保持沟通，提高销售转化率。

第六步：评估和调整

在实施销售计划的过程中，我们需要不断评估销售情况，并根据评估结果进行调整。如果发现销售情况不符合预期，我们可以考虑调整销售策略、改进销售技巧等。及时的评估和调整可以帮助我们更好地实现销售目标。

以上是一个外贸业务员的典型工作计划。当然，每个人的实际情况和市场需求都会有所不同，我们可以根据自身情况进行调整和完善。希望这个工作计划能给大家在外贸业务上带来一些启发和帮助。

外贸业务员的工作计划 篇二

作为一名外贸业务员，制定一个合理有效的工作计划对于提高工作效率和实现销售目标至关重要。下面是一个外贸业务员的工作计划，希望能对大家有所帮助。

第一步：市场调研

在开始实施任何外贸业务之前，我们首先需要进行市场调研。通过调研，我们可以了解目标市场的需求和趋势，确定潜在客户，并了解竞争对手的情况。市场调研是制定销售策略的基础，因此需要投入足够的时间和精力。

第二步：制定销售目标

根据市场调研的结果，我们需要制定明确的销售目标。目标应该具体、可衡量和可达到。例如，我们可以设定每月销售额的目标，或者以新客户数量为目标。制定销售目标可以帮助我们明确工作重点，提高工作动力。

第三步：制定销售策略

根据目标市场的特点和客户需求，我们需要制定相应的销售策略。这包括确定产品定位、定价策略、销售渠道等。同时，我们还应该制定个性化的销售方案，以满足不同客户的需求。销售策略的制定应该与团队成员充分沟通和合作，确保协同效应。

第四步：拓展客户

为了实现销售目标，我们需要不断拓展客户。这包括寻找潜在客户、建立客户关系、开发新业务等。我们可以利用各种渠道如参加贸易展览会、使用社交媒体平台、与贸易机构合作等来拓展客户。同时，我们还应该不断维护现有客户的关系，提供优质的售前和售后服务。

第五步：跟进销售机会

一旦有销售机会出现，我们需要及时跟进。跟进包括了解客户需求、提供产品信息、解答客户疑问等。我们可以通过拜访客户、电话销售、电子邮件等方式与客户保持沟通，提高销售转化率。

第六步：评估和调整

在实施销售计划的过程中，我们需要不断评估销售情况，并根据评估结果进行调整。如果发现销售情况不符合预期，我们可以考虑调整销售策略、改进销售技巧等。及时的评估和调整可以帮助我们更好地实现销售目标。

以上是一个外贸业务员的工作计划。每个人的实际情况和市场需求都会有所不同，我们可以根据自身情况进行调整和完善。希望这个工作计划能给大家在外贸业务上提供一些指导和启发。

外贸业务员的工作计划 篇三

转眼间又到了新的一年。20xx，又就是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结

以上就是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

外贸业务员的工作计划 篇四

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

外贸业务员的工作计划 篇五

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的20xx年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

工作上的建议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员的工作计划 篇六

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时间和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，午时2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到午时1:30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们提议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际情景，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我提议午时早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最梦想。

6、晚上要进行客户分析;su!

业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，仅有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。