最新服装品牌经理工作计划(精彩5篇)

最新服装品牌经理工作计划 篇一

随着时尚行业的不断发展，服装品牌经理在品牌运营和市场营销方面的角色变得越来越重要。为了确保品牌的成功发展，品牌经理需要制定一个全面的工作计划，以确保公司的目标能够得到实现。在本篇文章中，我将提出一个最新的服装品牌经理工作计划，帮助品牌经理们在日常工作中更好地发挥作用。

首先，在制定工作计划之前，品牌经理需要对市场进行全面的调研和分析。他们需要了解目标市场的需求和趋势，并确定品牌在市场中的定位。通过对竞争对手的分析，品牌经理可以确定自己品牌的优势和劣势，并制定相应的市场策略。

其次，品牌经理需要与设计团队合作，确保产品的设计符合市场需求和品牌定位。他们需要与设计师一起制定产品开发计划，并监督产品开发的整个过程。品牌经理还需要与供应商和生产团队合作，确保产品的质量和交付时间。

第三，品牌经理需要制定营销计划，以提高品牌的知名度和销售额。他们可以通过线上和线下的方式进行市场推广，如社交媒体营销、广告宣传和促销活动等。品牌经理还需要与零售商和分销商合作，扩大产品的销售渠道。

第四，品牌经理需要与公关团队合作，建立和维护品牌形象。他们可以通过与媒体和意见领袖合作，提高品牌的曝光率。品牌经理还需要处理客户投诉，并及时回应客户的需求和反馈，以增强客户的忠诚度。

最后，品牌经理需要定期评估品牌的表现，并进行调整和改进。他们可以通过市场调研和销售数据分析，了解品牌的市场份额和竞争力。根据评估结果，品牌经理可以调整市场策略和产品定位，以适应市场的变化。

综上所述，一个全面的服装品牌经理工作计划需要包括市场调研、产品开发、营销推广、品牌形象建设和评估改进等方面。品牌经理需要与不同团队合作，并制定具体的目标和计划，以确保品牌的成功发展。只有通过持续的努力和创新，品牌经理才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

最新服装品牌经理工作计划 篇二

作为一名服装品牌经理，制定一个全面而有效的工作计划对于品牌的成功非常重要。在这篇文章中，我将提出一个最新的服装品牌经理工作计划，帮助品牌经理们在日常工作中更好地发挥作用。

首先，品牌经理需要对目标市场进行深入的调研和分析。他们需要了解目标市场的消费者需求、竞争状况和市场趋势。通过对市场的了解，品牌经理可以确定品牌的定位和市场策略，并制定相应的目标和计划。

其次，品牌经理需要与设计团队合作，确保产品的设计与市场需求和品牌定位相匹配。他们需要参与产品的设计过程，并确保产品的质量和风格与品牌形象一致。品牌经理还需要与供应商和生产团队合作，确保产品的交付时间和质量。

第三，品牌经理需要制定营销计划，以提高品牌的知名度和销售额。他们可以通过市场推广活动、广告宣传和促销活动等方式进行品牌宣传。品牌经理还需要与零售商和分销商合作，扩大产品的销售渠道。

第四，品牌经理需要与公关团队合作，建立和维护品牌形象。他们可以通过与媒体和意见领袖合作，提高品牌的曝光率。品牌经理还需要处理客户投诉，并及时回应客户的需求和反馈，以增强客户的忠诚度。

最后，品牌经理需要定期评估品牌的表现，并进行调整和改进。他们可以通过市场调研和销售数据分析，了解品牌的市场份额和竞争力。根据评估结果，品牌经理可以调整市场策略和产品定位，以适应市场的变化。

综上所述，一个全面的服装品牌经理工作计划需要包括市场调研、产品设计、营销推广、品牌形象建设和评估改进等方面。品牌经理需要与不同团队合作，并制定具体的目标和计划，以确保品牌的成功发展。只有通过持续的努力和创新，品牌经理才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

最新服装品牌经理工作计划 篇三

篇1：品牌营销工作计划 品牌营销工作计划

一、品牌营销工作计划的主要思路

提高公司视觉识别系统（vi）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点：

1、规范vi应用；

2、系统内的品牌融汇；

3、内外同步传播。

二、具体工作

第一阶段、提高公司视觉识别系统（vi）应用的准确率。

目标：公司内部具体工作人员熟知公司vi的使用要求，能够规范使用企业vi，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。

1、修订完善公司vi手册

对目前公司vi手册中不适用的内容进行修订和补充。

2、组织应用培训

组织各下属单位的vi应用培训，通过公司oa系统进行公司logo、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

3、拟定vi应用制度，明确使用要求，形成vi应用指导和检查的标准。

4、检查、规范vi应用效果

开展vi应用检查和整改，重点检查以公司vi为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范vi应用。

第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。

1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一 （1）统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。

（2）统一公司品牌标识物品的制作。以公司vi为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的vi标准偏差等问题。（3）统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，（固化公司应用于各下属单位的简介内容）。（4）统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。

第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

1、内部品牌渗透以培训为主，oa系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。

2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。 公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。（1）广告

广告不是唯一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创造的，包括网络、赞助活动、品牌宣传、营销活动等等视觉形式、公众服务项目、行业展览活动等，这些方式能让客户体验到品牌在试图与他们建立直接的关系。（2）公关

“广告是维系品牌的，只有公关才能打造品牌。” 在品牌推广中应遵循公关第一，广告第二的原则。

①传播故事：挖掘公司的经典故事使品牌识别得以传播，给人们以启发和感动。②事件营销：大型公益活动、政府或行业协会牵头的事业性活动。③日常报道：直接与媒体的记者们接触，不仅报道“品牌线路”，还有“理念构想”。改变过去发布新闻的方式，强调我们如何帮助客户解决城市公共服务所遇到的主要问题。（3）创建品牌专有活动

创建品牌必须创新。当企业创造出突破性的品牌活动时，这些活动往往代表着企业和整个产业的发展方向。（4）赞助活动

赞助主要的目标通常是为品牌创造展示的机会和建立品牌联想。（5）网络营销

从网络对商务模式的巨大作用和对品牌传播的影响来看，网络是一种飞速发展的商业模式时品牌传播也发生了变化，品牌在网络上的出现增强了其他传媒工具的效用，犹如粘合剂一样把各种传播活动的作用整合了起来。

网络上打造品牌的工具：网站、广告、赞助、企业局域网、顾客互联网、网络公关和电子邮件。

3、各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流，对公司及行业品牌产生正向积累作用。

4、品牌推广平台选择。(1)广告媒体分析

①报纸。报纸是应用最广泛，也是最早发布广告的媒体。

优点：传播面广、覆盖率高；传播速度快、及时；信息量大，读者不受时间限制；制作方便、费用低廉、刊出日程选择自由度大；在一定程度上可以借助报纸本身的威信。

缺点：时效短；印刷不够精美，表现力有限；接触时间相对较短，需多次刊登。②杂志。杂志是仅次于报纸而较早出现的广告媒体，它分类明确。

优点：读者稳定，可以存留翻阅，反复接触机会多；信息量大，印刷精美；可利用专业刊物声望，尤其对行业内广告针对性强。

缺点：发行周期长，时效性差，专业杂志广告接触不广泛。③广播。广播作为有车人士常听的广告媒体。

优点：传播速度快，听众广泛，内容易变更，可多次播出；制作简单，费用低廉。缺点：有声无形，只刺激听觉遗忘率高，难以记忆，无法存查。难以把握收听率。④电视。电视是广告信息传播的理想工具，优点：集声、形、色于一体，形象生动，有极强的吸引力；能综合利用各种艺术形式，表现力强；覆盖面广，注目率高，缺点：是制作复杂，费用高；时效短，难以记忆。⑤户外媒体，是指在露天或针对户外行动中的人传播广告信息的工具。包括销售现场广告媒体（如橱窗、灯箱、现场演示）和非销售现场广告媒体（如路牌、电脑显示牌、气球、招贴画等）。

优点：长期固定在一定场所，反复诉求效果好；可以做到色彩鲜艳，图文醒目，媒体费用弹性大；可根据传播对象的特点和风俗习惯设置。

缺点：宣传区域小，变更成本高。篇2：品牌中心团队部门2015年全年规划 2015年品牌中心全年规划方案 目 录

一、工作内容??????????????????????????3

二、重点工作??????????????????????????5

三、目标设定??????????????????????????6

四、人员规划??????????????????????????6

五、绩效考核??????????????????????????10

六、执行计划??????????????????????????11 说 明

本方案汇合了自媒体运营、网络营销、网站优化、品牌及公司活动事件文案策划宣传、宣传部视频拍摄、企业文化建设等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划等详细呈现。工作计划书

一、2015年的工作项目主要内容罗列

（一）品牌中心工作

1、网站建设

4、每月会销

2、物料设计

5、品牌宣传

3、活动策划

6、下店照片

（二）

网络营销

1、网站前台设计及后台技术团队建设

1、以大平台带动小平台的发展

2、通过品牌自身的宣传，提升客户的价值

3、集团大事件活动策划宣传

1、通过建立个人大v，形成群众影响力从而形成行业影响力，再进行广告软植入。

2、个人微博从：美食、网上购物、电影等方面策划营销。

（六）全年品牌大事件活动策划宣传

1、试吃活动

2、网友聚集活动

3、尚京集团旗下品牌加盟店及直营店会员组团户外活动

4、与第三方媒体合作。例如：万家热线，合肥论坛，腾讯微生活等等

4、会销。例如：行业会议；招商会议

（七）免推组工作计划

1、免推组日常工作计划

2、公司及各品牌在搜索引擎的产品维护

3、各品牌网站关键词在搜索引擎的排名维护

4、网站页面优化，程序优化

5、推广新聚道的开发

（八）工作效能规划

1、新闻稿件数量

2、免推发布信息量化

（九）微电影计划

1、公司及品牌营销

2、企业文化打造

（十）企业文化建设

（十一）集团电子刊制作（季刊）

（十二）辅助人事部搞日常公司内部活动篇3：品牌部工作计划 microsoft office word 97-2003 文档

康龙实业有限责任公司2013年度企业文化推广计划书

一、总则

企业所沉淀的文化，能有效提升员工思想的理念和精神。这些理念和精

神，包含企业在发展过程中的一些关键的正能量。如果能精妙提炼出来，并进行加工整理，就会发现真正支撑企业发展的深层次精神和理念，就是企业文化。

二、目的 有效实施康龙文化战略、维护康龙品牌形象、渲染社会效应口碑、促进企业发展。

三、思路

以康龙文化过渡到心里环境及意识激励，使员工能从工作、生活中理解康龙文化与自身的关系。

四、措施

1、以公益带动宣传，以宣传带动知名度，以知名度带动品牌发展。

2、企业文化建设主要从服务理念、爱心奉献、视觉感悟等几个方向 着手，包含了制度、活动、典范与传播。

3、在本公司“文化推广平台”和“网站信息”没有完善的情况下，康龙“文化园地” 也企业板报是一个非常重要的推广渠道。

目的： 开辟一块宣传企业文化、发布文化建设最新消息、弘扬员工先进事迹、员工才艺的园地，企业上下层间、员工之间沟通互动的桥梁。

注释：在公司 企业文化板报，每月一期，每期的 信息专题，刊登文化建设 内容、爱心服务、活动信息及员工原创作品，包括文章、书法、绘画等。

先期工作：以前板报地点为康龙家居广场员工通道处，既没有合理规划，又没有细致排版和及时更新，在信息量采集上显得很枯燥单调，所以板报地点、工作组建设、制作物料 上，再做调整安排。工作组的建设：

1、编辑组（3人左右）：、品牌部（专职）、市场部（兼职）、行政部 （兼职）工作任务 ：信息搜集、稿件选择、板报设计和制作

2、稿件组（5-10人）： 每个部门的文学爱好者（兼职）工作任务：撰写本部正能量信息

3、财务组（1人）：康居市场部

申请、领取、发放稿酬，板报设计制作等费用

4、品牌管理

商讨文化建设方案、跟踪总结各部文化建设现状、领会文化建设精神并有效宣传与传达。

五、计划

有效整合企业资源，以康龙家居广场、康龙国际广场、出租车公司为主、在传播康龙文化的大背景下，有效实施并遵守执行。一季度（1月—3月）

1、2012年工作总结

2、制定并安排全年学习任务与制度

3、新员工的培训以及对康龙文化的灌输。

4、有效的整合资源并积极配合元宵节、雷锋日、三八妇女节的宣传活动。 2月24日，元宵节猜灯谜系列活动

活动内容：舞龙灯、打腰鼓、猜灯谜、家居特惠活动 3月5日，弘扬雷锋精神，构建和谐社会，走进天海学校

活动内容：

1、看望残障儿童，为残障儿童送去玩具和学习用品、书籍，开展辅助儿童学习教育活动，谈心聊天做游戏送温暖。

2、在天海学校开展大扫除活动，帮助打扫房屋。

3月8日，庆祝“三八”国际妇女节103周年暨“康龙幸福人生学堂”启动仪式 活动内容：

1、康龙幸福人生学堂

2、组织康龙公司妇女员工开展趣味运动会

3、结合企业文化开展些列促销活动 二季度（4月—6月）

1、整合资源积极配合“家居广场”五一黄金周的促销与宣传活动。并在活动中 有效的协助康龙国际广场的宣传工作。

2、组织各部门新老员工公益踏青活动，该活动由康龙公司爱心事业部全程策 划、品牌部跟踪协助内部宣传、行政部人员调配。

3、劳动节服务之星、先进员工、积极工作分子表彰会，会议形式简奖鼓励 （劳动节）。

4、儿童节前，对宜昌周边乡镇小学留守儿童的探望与关爱。联系周边乡镇，以康龙实业的名义，进行“关爱留守儿童”大型公益活动，此项活动以公司员工爱心捐助为主，公司出资为辅的原则，品牌部全程策划、实施，宣传。

5、儿童节“探望儿童福利院”等孤、残儿童院所、给予精神与物资上的支持与 帮助。该活动由康龙公司爱心事业部全程策划，品牌部配合与宣传、行政部协调。三季度（7月—9月）

1、协助党支部，进行文化宣传，结合企业文化给员工灌输党的精神。并以板 报方式进行宣传新国政策与企业发展的方针路线与指导思想（建党节）。

2、汉藏文化交流，展示企业文化背景与社会的密切关系。

3、以公益事业为主题，开展并全面协助“康龙国际广场”促销宣传活动（正负 零）。

四季度（10月—12月）

1、关爱老人（我的父亲母亲）大型公益活动（九月九）

2、协助康龙家居广场、康龙国际广场进行黄金周的宣传任务。（康龙国际广 场商业封顶），并开展系列爱国活动。

六、附则

一个企业发展理念及文化概念 是对员工以及社会的一种精神诠释，让员工处处感受到企业文化气息，经长期熏陶而能自觉遵守与传播企业与社会之间的关系与正能量。康龙实业有限责任公司品牌管理部 2013年3月5日

最新服装品牌经理工作计划 篇四

最合格的品牌经理

品牌经理工作计划

一.为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!写好销售工作计划的妙招不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上几个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

最新服装品牌经理工作计划 篇五

最合格的品牌经理

品牌经理工作计划

一.为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3）培养销售人员发现问题，总结

问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!写好销售工作计划的妙招不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上几个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。篇2：品牌经理的工作流程和岗位职责

品牌经理岗位职责和工作流程

品牌经理是联接工业企业和商业企业卷烟品牌促销工作的桥梁，以服务客户为宗旨，以培育品牌为第一要务，以工商协同营销为主要工作方式，通过采取品牌培育、新品上市、营销指导、销售分析、市场预测、沟通协调等措施，协助客户经理、市场经理培育品牌、满足需求、服务客户。

一、岗位职责

卷烟经营活动主要依据品牌、市场、客户三个维度进行，品牌经理的岗位职责也体现在如下三个方面：

品牌方面：深刻理解行业“532”、“461”品牌发展战略；理解企业品牌发展规划；重点培育品牌社会库存是否合理；品牌促销活动是否达到预期效果；零售客户、消费者对品牌的偏好。

市场方面：了解本地市场和不同细分市场对品牌的需求特点，了解本地市场主销品牌销售状况。了解不同业态、不同区域零售客户的重点品牌上柜率、覆盖率、再购率；掌握重点品牌的销售情况；关注零售客户对品牌的意见、建议和要求。

工业企业方面：了解工业企业品牌发展规划；熟知品牌知识，理解品牌文化，掌握品牌特点；与工业企业协同制订

品牌培育方案，开展宣传促销活动，负责促销品的收发、登记、回访。

二、工作流程

（一）分析：以全面了解品牌市场状态，明确品牌培育目标，把握品牌培育重点为目的进行。

1.以年度、月度为周期开展分析。 2.围绕品牌、市场、客户三个要点开展分析。

（1）品牌市场表现分析：以年度为单位开展品牌市场表现分析，着重把握重点品牌的销量、市场份额、成长性、品牌所处生命周期等。

（2）消费者市场调研分析：以年度为单位开展，主要通过对市场调研信息的分析，分品类把握消费者卷烟需求和偏好、购买行为等信息，了解品牌市场走势，为品牌需求预测提供依据。（3）供求分析：以季度为单位开展，以重点品牌为主要对象，通过订单满足率、社会存销比和市场价格等指标的分析，掌握品牌的市场供需状态。

（4）新品上市分析：以新品培育的实施阶段为单位，开展消费者认知度和零售客户上柜率、再购率的分析，掌握品牌的市场认知度，确定品牌是否进入市场推广。

（二）计划：以确定年度、月度品牌培育计划为目的。 1.根据分析，确定年度品牌培育目标。2.结合品牌培育目标，制订年度终端营销计划。3.以月度为单位制订品牌培育实施计划。

（1）月度工作计划依据年度工作目标确定。

（2）根据品牌分析结果，确定重点品牌培育对象。

（3）合理安排品牌培育方案的执行时间、促销形式、工商协同事宜等。4.向前、中、后台传递制订计划的相关信息。

（三）实施：以实行月度品牌培育计划为目的。 1.根据品牌培育方案开展工作。

（1）组织实施品牌培育方案：方案经审批后，工商双方严格按照方案规定的时间、对象、内容、形式等开展。

（2）市场走访和调研：通过季度市场检查和调研，初步掌握客户经理品牌培育工作执行情况、零售客户的认知度等。

（3）工商信息交流：工商双方及时传递品牌供求状态、品牌市场表现、消费者对品牌的反响等信息，协同确定培育下一阶段培育目标。2.以季度为周期开展工作。

（1）品牌档案的管理和维护：收集品牌档案资料，及时维护和更新品牌动态信息。

（2）熟练使用信息系统，掌握覆盖率、动销率、断货率、上柜率和再购率等指标。

（四）评估：主要是查找品牌培育过程中的问题和不足，总结经验教训。 1.评估周期以月度为单位开展。

（1）品牌培育效果评估：针对目标达成率、市场接受度和品牌的成长性开展自评，查找原因。

（2）协同培育工作评估：工商双方依据方案的执行情况、品牌培育的效果及零售客户、消费者对品牌的反响，共同总结协同培育中的问题和不足。2.使用信息系统，掌握重点培育品牌的月度销售环比、同比数据等。

（五）改进:主要是制订整改提升措施，最终实现品牌培育目标，使工业满意，使零售客户满意。

1.在品牌培育方案的执行过程中，对发现的问题予以总结并改进，积累经验。 2.每月最后二个工作日，根据月评估的结果，提出改进意见和措施，并落实到下月的工作安排中。

3.改进的具体内容。

（1）改进市场调研方法：根据市场调研和走访的工作经验，不断完善市场调研方法。（2）调整品牌培育策略：依据对品牌培育方案实施中的评估结果，及时调整品牌培育策略。篇3：品牌经理

品牌经理的职责与建议

品牌经理是联接工业企业、商业企业和面向市场的品牌促销工作的桥梁，以服务客户为宗旨，以培训品牌为第一要务，以招商协同营销为主要工作方式，通过采取品牌培训、新品上市、营销指导、销售分析、市场预测、沟通协调等措施，协助客户经理、市场经理培训品牌、满足需求、服务客户。我建议公司推行品牌经理“135”工作法。它是以通过招商协同营销、培训知名品牌、满足客户需求，与客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系为一条主线，围绕“品牌、市场、客户”三个要点，每月通过“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤的操作，支持品牌经理开展品牌营销工作的方法。突出体现了“一条主线、三个要点、五个步骤”的特点，故称为品牌经理“135”工作法。即通过招商协同营销、培训知名品牌、提升品牌业绩、满足客户需求，与客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，是品牌经理工作的灵魂和目的，也是品牌营销上水平的本质要求。三个要点

即我们护肤品经营的“品牌、市场、客户”三个要点，是品牌经理思维的三个要素、分析的三个维度和工作的三个重点，需要在工作中时刻牢记、认真把握。

品牌方面：要深刻理解行业和炫美公司品牌发展战略；理解企业品牌发展规划；时时关注品牌的市场量、价、存状态，包括投放量是否合适、价格是否稳定、库存是否合理、走势是否正常；品牌营销效果是否达到预期；零售客户、消费者对品牌有何反映。

市场方面：了解本地经济发展水平、市场容量、消费特点、消费趋势、环境变化；了解本地市场和不同细分市场对品牌的需求特点，了解什么品牌比较适应本地市场。了解不同业态、不同区域零售客户的品牌销售特征；掌握重点品牌的销售分析；关注代理高和终端加盟店客户对品牌的意见、建议和要求。

企业方面：了解企业品牌发展规划；熟知品牌知识，理解品牌文化，掌握品牌特点；与企业进行信息、市场、货源对接，制订培训方案，开展宣传促销，协同培训品牌。

品牌经理以“品牌”为侧重点，通过对品牌的培训、维护、发展，满足市场、满足客户；反过来，又通过服务客户、引导市场，促进知名品牌成长，实现品牌培训目标。

即“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤，是品牌经理应用a-pdca循环管理思想，以年度、月度和方案执行时间段为周期，按照标准化的作业流程，开展品牌培训活动的动态过程。

一条主线是灵魂、目的，贯穿于工作法的全过程；三个要点是内容和任务，贯穿于五个步骤；五个步骤是操作的过程，每一步都依据三个要点的状态展开操作。在一条主线的引领下，品牌经理从“品牌、市场、客户”三个要点出发，按照五个步骤履行工作职责，完成工作任务。

二、工作流程

（一）分析：以全面了解品牌市场状态，明确品牌培训目标，把握品牌培训重点为目的进行。

1.以年度、月度为周期开展分析。 2.围绕品牌、市场、客户三个要点开展分析。

（1）品牌市场表现分析：以年度为单位开展品牌市场表现分析，着重把握重点品牌的销量、市场份额、成长性、品牌所处生命周期等。

（2）消费者市场调研分析：以年度为单位开展，主要通过对市场调研信息的分析，分品类把握消费者对护肤品需求和偏好、购买行为等信息，了解品牌市场走势，为品牌需求预测提供依据。

（3）供求分析：以季度为单位开展，以重点品牌为主要对象，通过订单满足率、社会存销比和市场价格等指标的分析，掌握品牌的市场供需状态。

（4）新品上市分析：以新品培训的实施阶段为单位，开展消费者认知度和加盟店客户上柜

（二）计划：以确定年度、月度品牌培训计划为目的。 1.根据分析，确定年度品牌培训目标。2.结合品牌培训目标，制订年度终端营销计划。3.以月度为单位制订品牌培训训实施计划。4.向前、中、后台传递制订计划的相关信息。

（三）实施：以实行月度品牌培训计划为目的。 1.根据品牌培训方案开展工作。

（1）组织实施品牌培训方案：方案经审批后，招商双方严格按照方案规定的时间、对象、内容、形式等开展。

（2代理高客户品牌培训工作执行情况、终端加盟店客户的认知度等。

（3）招商信息交流：招商双方及时传递品牌供求状态、品牌市场表现、消费者对品牌的反响等信息，协同确定培训下一阶段培训目标。2.以季度为周期开展工作。

（1）品牌档案的管理和维护：收集品牌档案资料，及时维护和更新品牌动态信息。

（2）熟练使用信息系统，掌握覆盖率、动销率、断货率、上柜率和再购率等指标。

（四）评估：主要是查找品牌培训过程中的问题和不足，总结经验教训。 1.评估周期以月度为单位开展。

（1）品牌培训效果评估：针对目标达成率、市场接受度和品牌的成长性开展自评，查找原因。

（2）协同培训工作评估：招商双方依据方案的执行情况、品牌培训育的效果及终端加盟店客户、消费者对品牌的反响，共同总结协同培训中的问题和不足。2.使用信息系统，掌握重点培训品牌的月度销售环比、同比数据等。

（五）改进:主要是制订整改提升措施，最终实现品牌培训目标，使代理商和终端加盟店客户满意。

1.在品牌培训方案的执行过程中，对发现的问题予以总结并改进，积累经验。 2.每月最后5个工作日，根据月评估的结果，提出改进意见和措施，并落实到下月的工作

安排中。

3.改进的具体内容。

（1）改进市场调研方法：根据市场调研和走访的工作经验，不断完善市场调研方法。（2）调整品牌培训策略：依据对品牌培训方案实施中的评估结果，及时调整品牌培训策略。关于针对品牌经理培训的建议：

1、针对品牌经理的目标管理培训

2、针对品牌经理市场狼性领导力的培训和打造狼性团队管理

3、针对营销工作，如营销计划、执行标准的培训

4、品牌经理必须针对自己品牌的三中全国（招商会、培训会、终端会）准备相应的课件，课件内容要求（营销实战课程、心态课程、终端销售课件以及公司的招商政策的讲解、加盟方案的讲解、营销模板讲解等）篇4：品牌中心团队部门2015年全年规划 2015年品牌中心全年规划方案

目 录

一、工作内容??????????????????????????3

二、重点工作??????????????????????????5

三、

目标设定??????????????????????????6

四、人员规划??????????????????????????6

五、绩效考核??????????????????????????10

六、执行计划??????????????????????????11 说 明

本方案汇合了自媒体运营、网络营销、网站优化、品牌及公司活动事件文案策划宣传、宣传部视频拍摄、企业文化建设等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划等详细呈现。

工作计划书

一、2015年的工作项目主要内容罗列

1、网站建设

4、每月会销

2、物料设计

5、品牌宣传

3、活动策划

6、下店照片

（二）网络营销

1、网站前台设计及后台技术团队建设

1、以大平台带动小平台的发展

2、通过品牌自身的宣传，提升客户的价值

3、集团大事件活动策划宣传

3、尚京集团旗下品牌加盟店及直营店会员组团户外活动

4、与第三方媒体合作。例如：万家热线，合肥论坛，腾讯微生活等等

4、会销。