招商总监计划书【经典6篇】

招商总监计划书 篇一

随着市场的竞争日益激烈，招商工作对企业的发展变得至关重要。作为公司的招商总监，我将制定一份全面的招商计划，以确保公司能够在激烈的市场环境中保持竞争优势。

首先，我将进行市场分析，了解目标市场的需求和趋势。通过对竞争对手的分析，我将确定公司的核心竞争力和差异化优势。这将为我们制定有针对性的招商策略提供指导。

其次，我将建立一个强大的招商团队。这个团队将由经验丰富的招商经理和销售专家组成。我们将致力于提高团队的专业知识和技能，以应对各种市场挑战。通过建立有效的团队合作机制和激励制度，我们将确保每个团队成员都能够充分发挥自己的能力。

第三，我将制定具体的招商策略。根据市场需求和竞争对手的情况，我将确定目标客户群体，并制定相应的市场推广计划。我将积极开展市场调研，了解客户需求，寻找合作机会。同时，我将与公司其他部门密切合作，共同推进项目的实施。

第四，我将加强与现有客户的关系管理。通过定期的客户拜访和反馈收集，我将了解客户的需求和意见，并及时解决问题。同时，我将通过提供更好的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度，促进公司的业务增长。

最后，我将建立一套完善的招商绩效评估体系。通过制定明确的目标和指标，我将对团队成员的工作进行评估和激励。我将定期组织招商会议，分享团队的成绩和经验，以促进团队的学习和进步。

总之，作为公司的招商总监，我将致力于制定一份全面的招商计划，以提高公司的市场竞争力和业务增长。我相信通过有效的市场分析、团队建设、招商策略制定、客户关系管理和绩效评估，我们将能够实现我们的目标并取得成功。

招商总监计划书 篇二

招商总监计划书的重要性不言而喻。作为公司的招商总监，我将在这篇计划书中详细阐述我的招商策略和目标，以确保公司在激烈的市场竞争中取得成功。

首先，我将注重市场调研和分析。通过深入了解目标市场的需求和趋势，我将能够制定有针对性的招商策略。我将积极收集市场数据和竞争情报，并利用这些信息指导我们的决策和行动。

其次，我将建立一个高效的招商团队。一个强大的团队是成功的关键。我将招聘和培养具有丰富经验和专业技能的招商经理和销售人员。通过定期的团队培训和激励措施，我将确保团队成员在工作中充分发挥自己的潜力。

第三，我将制定具体的招商计划和目标。我将明确我们的目标客户群体，并确定我们的市场推广策略。我将积极开展市场推广活动，包括参加行业展览、举办研讨会和与潜在客户建立合作关系。通过这些活动，我们将扩大市场份额并提高品牌知名度。

第四，我将注重客户关系管理。与现有客户的关系是我们成功的基石。我将与客户保持密切联系，了解他们的需求和意见，并及时解决问题。同时，我将提供高质量的产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

最后，我将建立一套完善的绩效评估体系。通过制定明确的目标和指标，我将对团队成员进行绩效评估和激励。我将定期组织招商会议，分享团队的成绩和经验，以促进团队的学习和进步。

总之，作为公司的招商总监，我将制定一份全面的招商计划，以确保公司能够在竞争激烈的市场环境中取得成功。通过市场调研、团队建设、招商策略制定、客户关系管理和绩效评估，我们将能够提高公司的市场竞争力和业务增长。我相信我们的努力和创新将为公司带来可观的回报。

招商总监计划书 篇三

招商总监jd

职位描述：

1、负责公司项目整体的招商工作；

2、制定年度战略计划，并确保公司招商阶段性目标的实现；

3、管理招商团队，培训招商员工，提高客户满意度；

4、为公司招商工作提出合理的建议，协助总部招商团队的工作；

5、负责年度经营性计划的完成及团队建设工作；

6、为公司的决策方向提供合理化建议及风险提示；

7、制定本部招商团队的绩效指标并与各部门间的沟通协调工作；

8、主力店及主力客户谈判，并与总部共同决策；

9、完成上级交付的其他工作。

任职资格（包括教育背景、工作经验、工作态度等相关方面）

教育背景：

◆ 本科或以上学历，外语精；

◆ 房地产或相关商业管理专业。

工作经验及技能：

◆ 10年以上大型百货或购物中心招商经验，熟悉各种品类的招商和运营工作；

◆ 了解商业地产的运作，熟悉相关法律法规、卖场规划、动线设计，拥有丰富的商家资源； ◆ 极强的沟通协调能力，出色的人际交往和商务谈判技巧；

◆ 具备统筹全局及战略管理能力。

工作态度：

◆ 责任心强，良好的执行力，团队领导风范；

◆ 工作效率高，创新精神，高度的工作热情。

招商总监计划书 篇四

工作职责：

1、根据公司的战略目标，负责制定电子商务整体运营方案，规划搭建电子商务平台；

2、根据公司的销售目标及销售策略，制定网购销售渠道的销售计划并组织实施，确保销售目标的达成；

3、统筹电子商务运作与管理，负责电子商务渠道客户的拓展与关系的维护；

4、依据网络需求市场、网购交易平台政策变化和公司销售计划，制定网络促销、推广方案并执行；

5、调研分析网络市场的发展趋势、竞争对手情况和消费者需求等，提出产品组合、开发改良、定位和价格等调整建议；

6、负责部门运营管理制度建设、团队建设及管理、考核等。

任职要求：

1、30-45岁，大专及以上学历，电子商务或市场营销等相关专业；

2、具备成功的运营电子商务平台经验，至少5年以上电商运营管理经验；

3、熟悉b2b、b2c网络销售业务流程，丰富的互联网线上推广活动组织经验；

4、熟悉网站的运作和推广的各种方式，能够根据公司的需求独立策划网站推广方案并执行；

5、具备电子商务、战略管理、营销、人力资源管理、货品、谈判技巧、市场分析、财务管理、法律等相关知识；

6、具备电子it管理、战略规划与实施、领导与决策、管理控制、谈判、组织协调、开拓创新等能力。

招商总监计划书 篇五

招商总监工作职责精选汇总

1、建立和完善商业项目招商相关的规章制度、规范流程及管理体系;

2、根据公司发展战略要求，落实招商部的各项招商任务，开发商户，寻找新的业态品牌，完成每月招商任务，积累客户并建立商户档案;

3、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系，确保项目租赁合同的完成;

4、负责项目推广工作，加强商户对项目的信心，吸引新商户的入驻;

5、负责搜集商户信息和相关行业信息，建立重点商户档案和商户信息数据库;

6、负责制定招商方案、招商计划和租金收益计划;

7、负责本部门人才梯队的建设及后备人才的培养。

招商总监工作职责篇21、负责产品熟练掌握产品知识及销售话术

2、主要针对行业有电商、传媒直播等行业的品牌或效果类客户资源与经验

3、更新完善个人客户资料表，做好客户维护和服务工作，拓展新客户及新业务，确保达成销售目标

4、制定客户开发计划，进行商务谈判、提案，确保签定合同的正常执行和按时回款等销售的流程工作，及时完成公司下发的任务指标

招商总监工作职责篇31、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系，并根据实际情况进行调整优化、监督执行;

2、负责项目的规划设计、招商定位，确定、调整招商方案，制定招商工作开展计划,对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进;

3、参与商业项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案

4、负责招商计划的监督实施，带领团队完成招商目标;

5、完成项目租金测算，费用预算与分摊，并达成招商指标;

6、招商过程监控，与其他部门配合，完成招商推广活动、广告计划，并监控实施;

7、负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。

8、监督商户资质审核和合同执行情况检查，完成每年的商户汰换计划，规范商户装修形象;

9、负责商家引进、品牌调整等各项招商运营工作;

10、根据市场变化合理制定与调整项目的业态规划及布局;

11、负责招商谈判与客户开发,包括负责知名品牌客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约,客户关系维护等;

12、负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护;

13、负责与开发商、商家、业主等单位的对接工作。

招商总监工作职责篇41、熟悉国内白酒行业，负责招商团队的管理工作，完成全国市场的招商目标。

2、策划、执行各类招商推广活动。

3、协助新店开业前部分准备工作，维护加盟商客情关系。

招商总监工作职责篇5

1.产业园区定位、招商目标及方案的制定与实施;

2.及时掌握市场动态，分析市场竞争发展状况，调整策划推广方案;

3.客户接待、线索挖掘;

4.提升入驻客户的满意度;

5.招商专员培训工作;

招商总监工作职责篇61、负责开发指定区域，围绕龙头/规模企业，吸引价值链上下游或产业生态中的其它企业，形成产业集群;

2、负责招商整体工作的把握和部署，牵头制订各阶段招商计划，布置和安排招商条线各项工作有计划开展;

3、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略，同时为公司重大经营决策提供信息、方案和建议;

4、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

5、负责行业类有投资意向目标客户的寻找、洽谈、签约及开工投产等，维护行业内的高端客户和人脉;

6、负责组织考核和考评招商条线员工，调动员工工作积极性，增强员工的凝聚力;

7、负责招商后备人才的选拔及培养。

招商总监工作职责篇71、根据公司项目规划、定位、业态分布进行项目招商布局规划、项目招商、合同签署等业务工作;

2、负责项目的规划设计、招商定位，确定、调整招商方案;

3、根据市场调研对现有各业态招商政策和新项目业态的招商政策提供可行性参考建议;

4、组织团队负责所有项目招商工作;

5、完成上级交办的其他任务;

招商总监计划书 篇六

招商总监的岗位职责

职责：

1、根据公司目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保目标的达成。

2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。

3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。

4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。

9、拟定招商规划、规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。

1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

2、___年及以上的招商管理工作经验，___年以上的行业工作经验，有bat工作经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经历

3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式

4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力;

5、形象气质较好。

招商总监的岗位职责2

职责：

1.根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。

2.根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。

3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。

4.负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。

___对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。

6.保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。

任职要求：

1.全日制一本及以上学历。

___年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。

3.具有良好的沟通协调能力和执行能力。

4.具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。

招商总监的岗位职责3

职责：

负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

负责公司品牌全国合伙人的招募;

建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

可以不定时地短期出差;

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、三年以上招商运营管理工作经验，有管理美业招商运作经验优先;

3、良好的全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;

4、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。

招商总监的岗位职责4

职责

1、根据公司战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证招商的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、___年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;

4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

5、能承担较大压力。

招商总监的岗位职责5

职责：

1.制定项目租赁策略，编制及执行租赁计划，完成与商户的谈判和签订合同的工作;

2.项目租赁管理和监控;

3.开发、积累及维护优良租户;

4.巩固维护内外部各部门、组织的关系

;

5.团队建设、激励考核、培训部署;

6.完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1.学历:全日制大学本科(硕士以上学历优先，有海外留学经验优先);

2.相关工作经验:相关知名商场招商经验___年以上，其中___年以上招商管理经验;

___所需的专业知识及证书：熟悉上海、江苏南京一带各商业零售业态的发展特点、有奢侈品购物中心经验者优先、英语良好，会粤语、日语或其他小语种优先。

___个人素质要求：具有很强的人际沟通协调能力、出色的谈判技巧，工作负责、能承受较大压力。