最新工作设想及任职计划(优质5篇)

最新工作设想及任职计划 篇一

我一直以来都对市场营销领域充满了热情和兴趣。在过去的几年里,我在一家大型跨国公司的市场部门工作,积累了丰富的经验和知识。然而,我认为自己还有更大的发展空间和潜力可以挖掘。因此,我决定寻找新的职业机会,并设想了一个全新的工作方向。

在我设想的新工作中,我希望能够充分发挥我的创意和策划能力,为公司带来创新和突破。我计划申请一家创业公司的市场总监职位,这个公司专注于新兴科技产品的研发和销售。我的任职计划如下:

首先,我将对该公司的市场现状进行全面的分析和评估。我将调研目标市场的需求和竞争对手的情况,以及该公司产品在市场中的定位和竞争优势。通过深入了解市场环境,我可以为公司提供切实可行的市场营销策略和计划。

其次,我将根据市场分析的结果,制定全面的市场推广计划。我将结合公司的产品特点和目标客户的需求,选择最合适的营销渠道和方式。我将注重数字营销和社交媒体营销,利用互联网和移动技术来拓展公司的品牌影响力和市场份额。

同时,我也将注重品牌建设和形象塑造。我将与公司的公关团队合作,通过媒体宣传和活动策划来提升公司的知名度和美誉度。我相信,一个强大的品牌形象可以为公司带来更多的商机和合作伙伴。

另外,我还计划建立一个高效的市场团队。我将招募具有专业知识和团队合作精神的员工,并进行定期培训和激励。通过激发团队成员的潜力和创造力,我相信我们可以共同实现公司的目标和愿景。

最后,我将注重市场数据的分析和反馈。我将建立一个完善的数据分析系统,通过对市场数据的收集和分析,及时调整和优化市场策略。我相信数据驱动的市场营销是提高效率和效果的关键。

通过以上的任职计划,我希望能够为公司带来新的思路和机会,实现市场份额的增长和销售业绩的提升。我相信我的经验和能力可以为公司的发展做出重要的贡献。

最新工作设想及任职计划 篇二

作为一名资深人力资源专家,我一直致力于为公司提供最优的人力资源解决方案,帮助公司实现人才发展和组织变革。然而,随着社会和经济的不断发展,我意识到人力资源工作需要更加注重战略规划和创新思维。因此,我设想了一个新的工作方向,并制定了相应的任职计划。

在我设想的新工作中,我希望能够担任一家大型跨国公司的人力资源总监职位。我计划通过以下几个方面来实现我的任职目标:

首先,我将对公司的人力资源现状进行全面的分析和评估。我将了解公司的人力资源策略和实施情况,包括招聘、培训、绩效管理、薪酬福利等方面。通过对公司人力资源现状的了解,我可以为公司提供个性化的人力资源战略和解决方案。

其次,我将注重人才招聘和发展。我将与招聘团队合作,制定科学有效的招聘策略和流程。我将注重人才的多元化和创新能力,通过招聘具有不同背景和专业能力的人才来提升公司的竞争力。

同时,我将注重员工的培训和发展。我将建立一个完善的培训体系,包括内部培训、外部培训和跨部门交流等。我将注重员工的职业规划和成长,通过提供个性化的发展机会和资源来激励员工的积极性和创造力。

另外,我还计划推动组织文化的建设和变革。我将与公司的领导层合作,制定和执行组织文化的发展计划。我将注重企业价值观的传播和内外部沟通的改善,通过建立良好的企业文化来提升员工的工作满意度和忠诚度。

最后,我将注重人力资源数据的分析和利用。我将建立一个高效的人力资源管理系统,通过对人力资源数据的收集和分析,及时调整和优化人力资源策略。我相信数据驱动的人力资源管理是提高效率和效果的关键。

通过以上的任职计划,我希望能够为公司提供战略性的人力资源解决方案,帮助公司实现人才发展和组织变革的目标。我相信我的经验和能力可以为公司的发展做出重要的贡献。

最新工作设想及任职计划 篇三

工作设想

如果我当上了副会长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。在做好自己分内事的同时,我协助会长把协会的各项事情落实。在日后的工作中,我会从方方面面去做好应该去做的事,该组织的组织,该协调的协调,该联络的联络。尽量将事情做到能力所及的最好。

再者,针对我们的协会存在的问题,我希望用通过大家的合作努力,去改善情况。

一、协会各部门协调性不好,联络少,很多人都只是“只知其人,不识其名”。所以我们套多组织一些成员活动或部门联谊活动,在群上多发表一些与时事相关、与生活相关的话题,调动成员的‘聊天欲望’借此促进成员的相互了解,磨合彼此,便与日后工作中的合作。

二、、目前组织的各项活动早已定型,有招新、换届、现场海报大赛、周年庆活动等。随着校区的搬迁,我们应该多根据实际情况拟出新的活动方案,以适应新的环境。例如寻找附近的敬老院和可支教的小学,与学校最近的医院取得联系以便开展献血活动等等。

三、在招新活动开展前两个星期,必须解决组织办公室问题,如学校没有安排,需向学校申请课室或房间作为组织的办公室,以便进行工作。

四、到新校区后,要与新校区原本就有的社团(其他学校的)取得联系,在我们的活动进行的同时,可以多和其他几大组织和这些外校社团进行合作交流,也可以通过一些球赛之类的活动方式去加深感情。

我目前对工作的设想就这些,将来会针对实际情况去具体实施。我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。

竞选人;黄贤彪

二〇一四年六月八日

最新工作设想及任职计划 篇四

大家好,这是我对明年工作的一些设想,发给大家一起讨论一下.1,工作理念

工作理念,或者企业文化,是我们所有工作的原则和指引.坚持这些理念,大家的思想就可以统一,方向和步调就会一致.2018年,我想在泰州博特推进以下几个理念,大家看看合不合适:

今天的首要工作是安全:安全是泰州博特的首要任务,一刻不能放松.安全是红线,任何人不能触碰!

一切为生产服务:在泰州博特要贯彻一切部门,所有的人为生产服务的意识.生产部门就是我们的客户(就像推广部是苏博特内部客户).安全也是为了生产,仓储物流设备品质综合办所有的工作都应该想到如何促进生产,如何做好服务.用好五种人,处理好三种关系:泰州博特想要发展,人才培养是我们的核心.怎么培养人?怎么样把我们的主管培养成总经理助理副总经理总经理?怎么样把我们的班组长培养成主管?首先要坚持的就是:用有思想的人用对事业忠诚的人用最能干的人用最肯干的人用比自己强的人.我们培养的人,首先要看人品,看品德,道德有问题的人不能培养,养虎为患,会给公司带来巨大风险.要处理好:名与利得与失公与私三种关系.人才培养会纳入到各个主管的聘约中.坚持合作和创新:泰州博特内部要打破部门主义,遇到事情和问题不相互推诿,坚持”第一发现人,即是第一责任人”的原则,以解决问题为导向,共同把工作做好;部门内部,尤其是倒班的部门内部,要通力合作,不同班次落实好交接班制度,不留盲点.创新是基地一直以来的痛点.基地一直在试图创新,但是一方面基地的创新确实不如研发那么容易切入,另一方面基地的创新缺乏提炼总结推广.创新可以分为部门内部的创新和部门间的创新.部门间的创新一般都会涉及到制度和流程的创新,需要大家的通力合作和相互理解,产生的创新不仅仅会增加大家的集体荣誉感,更加会带来大的效果,能够体现出制度和流程的意义,可以上升到生产安全部的层次.部门内部的创新,要围绕安全质量成本开展.2,六大管理中心

在新的一年里泰州博特一定要落实六大管理中心,责任到人,明确任务和时间.下面是我在大家的18年工作计划基础上,跟部分主管讨论后的想法,有一些想法已经比较明确,还有很多没有明确的思路,大家一起讨论一下,尤其是相关负责人.2.1安环管理,责任人:赵小兵

安环工作可视化:全年的安全检查工作和安全培训,演练计划要制定成表格,并在厂区不同部门内部张贴,所有部门对全年的安环工作要清清楚楚,执行到位.培训内容合理化:安环的培训内容要合理,要有针对性,不能一锅乱炖,需要和生产仓储品质综合办共同商量,明确培训内容;培训的教材要确定下来,再逐步更新,要装订成册,方便各部门学习;要制定培训后的考核办法,如何考核培训的效果?

检查内容表格化:首先安环需要和生产仓储品质综合办共同商定,安环对各部门检查的内容是什么?尤其是针对生产,要和研发生产共同商定检查的内容,识别出风险,并商讨解决方案;安环不要和各部门自己的检查完全重复,造成人力资源的浪费(重复的内容,不定期抽检).安环要在大家的意见的基础上,站在专业的角度,提炼出重点装置重点部位进行检查和不定期抽检,比如聚醚管区,聚醚生产线的气密性等;将提炼出的检查内容制成表格,进行检查统计.安全考核制度化:泰州博特的安全奖,由安环来考核,安环一定要拿出切实可行的制度来进行考核.方案要细,要明确.比如,至少要包括各部门是否按照计划进行培训?按照计划进行演练?按照计划进行检查?是否按期进行灭火器点检?是否检查洗眼器?是否没有报备,乱排污水?是否及时制止本部门不安全行为等等?更重要的是,如何在现有人员配置的情况下,把这个考核执行下去?

隐患排查整改达标化:制定全年的隐患排查制度,隐患排查可分为:部门内部排查,安环对各部门排查,生产安全部总部(包括南京博特和姜堰博特)对泰州博特的排查,邀请专家对泰州博特的排查,上述工作要纳入可视化的范围内;整改率要达到100%;在排查过程中,要注重学习,安环对整改的内容要找到法律法规依据,并向各部门传达,降低大家的抵触情绪.二级标准化的建设,各车间的竣工验收报告,非常事件报告单制度要贯彻到日常工作中去,明确时间节点.最后,就是泰州博特目前的环保隐患,如何处理?尤其是萘系生产线启动后,要提前做工作.2.2质量管理,责任人:翟树英

质检部门新员工多,混凝土经验缺乏,要根据泰州博特产品情况,制定培训计划,培训计划要和生产线推进相符合,加强培训结果的考核(如何考核?),可以把考核结果作为定级的重要依据,也可以作为班组长候选的重要依据.加强对产品的质量把控,尤其是生产过程中工艺参数的把控,对生产的过程中的数据进行分析.基地前期只是工艺的执行部门,现在泰州博特有能力站在生产的角度提出自己的看法,建议研发去改进和确认.这就要求质量管理能够对生产过程中的数据进行提炼,分析和汇总.从这个角度去降本增效也许会有大的突破.质量和生产一起加强对工艺参数的把控,并把这些参数带入到员工和班组日常考核中,促进考核的数据化.质量要起到监督和检查作用 品质管理要主动承接总部杨冲的工作,检查和督促各部门按照公司的规章制度要求开展工作,确保泰州博特的工作流程合理合规,并站在生产基地的角度对不合理流程提出改进措施,改变以前一味被动接受的局面.质检检查出来的异常数据,要实现”一事一档”,对于质量问题,实行非常事件报告单制度,要追踪到底,找出原因,确定责任人,和生产共同找到解决方案.质检要强化与南京博特乔艳静的沟通,找到日常工作中容易出问题的点,提前做好培训和解决方案.质检要和泰州博特主要服务的推广分部做好沟通,提前了解他们的需求,了

解前期别的基地工作中存在的问题,提前做好解决方案,最好建立定期沟通的制度;对于提出的客户档案分级,尽快拿出具体方案.2.3 设备管理,责任人:何爱军

尽快拿出2018年的设备维护计划,并表格化,明确时间节点和责任人,在生产部门内部公布,实现设备维护工作的可视化,按照计划执行.建立完善设备台帐制度,尤其是特种设备台帐制度;对设备维修,建立每台设备的单独档案,推动设备维修的数据化,每次维修都必须找出原因,说明理由.强化培训工作,制定培训计划.设备科对生产部门内部的培训要制定明确的计划,确认培训后的考核方法和检查方法,需要进一步提炼设备的操作规程,对操作关键步骤要在设备本身悬挂张贴,起到提醒和警示作用;设备科自身需要和采购沟通,请厂家对泰州博特设备科进行培训,并确认培训效果,学习能力强的员工,可以优先升级,实现员工和企业的共同发展.强化设备维修的成本意识,设备维修部仅仅是配件自身的费用,还有应该包括人力成本时间成本和耽误生产的成本,每个月都要进行相关统计,为成本管理中心提供数据支撑.建立完善紧急维修的方案,目前还没有明显的思路,需要尽快落实,为生产保驾护航.2.4仓储管理,责任人:窦红日

目前还没有太多想法.2.5保供管理,责任人: 窦红日

目前还没有太多想法,需要进一步和王申进俞总推广部沟通.2.6成本管理,责任人:李磊

目前没有太多想法,需要进一步思考,需要跟财务进一步沟通.成本可分为:生产成本和非生产成本.生产成本,基地可控的主要是公辅工程(水电气等),泰州博特面临的主要问题是产能利用不足,如何尽快提高产能利用率,是面临的最大问题;另外,能否从生产工艺的角度出发,提高生产效率,提高转化率,降低残次品的比例,降低生产成本,需要我们进一步考虑.这个需要泰州博特和研发共同发现问题,解决问题.非生产成本中,物流成本目前还没有思路,窦红日需要思考一下.还有综合办负责的非生产成本,需要拿出具体的方案.在非生产成本中,人力成本是前期没有考虑的.以聚醚为例,培养一个合格的中控或外操,直接的培训费和工资成本就需要4000(培训至少500,试用期的工资3500),如果人员流失的话,需要一个新员工进行补充,就至少要多花4000.如果考虑这个新员工不熟练导致的产能损失10%,每班次少生产的聚醚7.5吨,这个损失7500(每个月15个班次).而提高一个优秀员工的收入,只需要每个月200.这还没有考虑到带来的安全风险,所以,我们生产部门要对这些隐性成本进行统计;同理,设备维修也是这个道理.除上述的六大管理中心,我还想将一些其他工作穿插在中间,具体包括: 3.1 6 s和tpm推动,责任人:王鹏程

前期各个基地,在推进6s和tpm时存在很大的困难,名不副实.6s和tpm最大的部门就是生产,泰州博特的生产和设备是一个部门,王鹏程需要拿出明确的计划和方案,并在每个月的工作中明确汇报6s和tpm的进展.仓储质检综合办需要同步推进6s的工作.对6s和tpm工作的进展,由品质部安环部和我共同定期开展检查,推动这两项工作的进展.3.2 制度建设, 责任人:李磊

公司层面:持续推进考核制度的改善,依靠数据进行考核,依靠数据进行晋升.尽快完善员工手册的编写;进一步完善奖惩制度和合理化建议制度.各部门根据自己部门的工作,持续推进制度建设,后期会再次讨论制度建设的内容.3.3 人才培养,责任人:李磊,王鹏程

对各部门负责人,强化学习和创新的意识,建立定期的交流制度;早期,在每周的例会上,各部门负责人进行半个小时的演讲,对自己部门工作进行解释,对工作中出现的困难进行阐述,强化各部门负责人对其他部门工作的理解,加强相互学习;后期,围绕精益制造,每个部门负责人,选择一本书,进行学习并向其他人员进行讲解.班组长是泰州博特的骨架 ,这部分人才培养的责任落实到各个部门主管,要结合六大管理中心工作,强化培训和考核,这里面涉及生产部门的16个班组长(责任人王鹏程),质检4个班组长,仓储物流???,请各部门负责人拿出明确的人才培养思路和计划.对于具有多个岗位能力的员工和班组长,可以优先升级.3.4 文化建设,责任人:李磊,史越

结合南京博特的人员流失情况来看,长白班的人员流失几率是比较小的;生产线的人员流失是最明显的.因此,企业文化建设主要服务对象应该是一线生产工人.史越需要和蔡春霞一起,结合生产线实际情况,制定18年的企业文化建设内容.要求:企业文化建设不局限于打个牌,喝个酒.要真正去关心员工,让员工感受到公司的温暖,员工可以把公司当成可信任的对象.要把第一部分的理念,贯彻到企业文化建设中去,思考如何将这些理念落地.

最新工作设想及任职计划 篇五

工作设想工作设想工作设想工作设想

针对本学年社联工作的整体情况,我觉得新一届的社联工作应主要从两个方面开展。首先是对内,要协调好主席团与九大部门之间的关系以及社联与各系分会、协会之间的关系,在此基础上狠抓纪律,确保效率,提高活动质量。其次是对外,要与其他学生组织和睦相处,加强合作,营造良好的氛围,减少不必要的摩擦,更要提升社联的威望,提升社联活动的影响力。在对内方面,我觉得社联应该采取以下几大措施。

一、严格把关干部换届工作与下学初期初的纳新工作。在干部换届与纳新工作中,我们应遵守“宁缺毋滥”的原则,避免出现今年部分“挂名部长”现象的发生。在选人问题上,我觉得首先应该看重这名部长或干事对于社联的那份热爱程度与他们平时的为人处世方式,其次再考虑他对于部门工作的熟悉度。

二、严抓纪律问题。虽然社联与其他学生组织相比,气氛应该更加活跃,不能过于呆板。但是,基本的纪律必须严格遵守。从开学初的考核时期,对于干部干事的表现要进行客观评价,考核不能再只是形式上的事情。对于考核期内成绩过低的干部,干事应及时进行谈话,实在不行的直接进行劝退,杜绝因为他们的行为对社联整体状况造成不良影响。严格值班、例会制度。对于一个学期内值班、例会等活动的出勤情况进行统计,迟到、无故缺勤、请假次数累计超过3次的干部、干事取消评优评先资格,态度恶劣的进行劝退。

三、严格执行社联规章制度。主席团,部长都要仔细阅读社联的基本规章制度以及工作手册。由于这届许多干部在上任初并没有仔细阅读工作手册,只是靠前任部长一些口头上的工作交待,所以在工作过程中忽视很多细节问题,进而影响了效率。

四、实行工作小组负责制。下学年,应根据社联九大部门各自的工作特点,将九大部门划分为三个工作小组,每个小组3个部门。除迎新晚会、社团巡礼节除外的小型活动,由3个工作小组轮流负责承办,对于每次活动的完成情况,由主席团进行评定,纳入评优评先的范围。这样一来,既可减轻人资的负担,也可以让其他部门的干部,干事得到有效的锻炼。

五、加强自身队伍建设。针对这届干部“慢热型”的现象,我觉得下届主席团从开学初就要起到良好的表率作用。工作目的要突出,执行力度要强硬,落实情况要及时,真正做到以身作则。只有主席团的充满激情与干劲,才能带的动干部,进而干部才能带动干事。

六、深化“相亲相爱一家人”的理念 这届的干部、干事似乎已经淡化这个良好的传统理念,一直只是把“相亲相爱一家人”停留在嘴上,却没有真正在心里装着这句话。所以,下届的主席团、干部必须深化这个理念,当然这些都要平时工作中的细节来做到。平时多关心干事,多激励干事,发生紧急情况时,不要随意发脾气,对待干事要有耐心等。只有让干部,干事感受到一家人的感觉,他们做事才会更加卖力。

七、加强与各协会之间的联系。虽然社联管理这学校一百来个的协会,但能与他们直接交流,沟通的机会却少之又少,所以社联与协会之间难免会出现误解。希望下届办公室能专门成立一个小组负责与各协会的交流,及时反馈协会提出的问题,及时解决问题。只有让协会感受到我们是在为他们服务,办活动时他们才会更加配合。八。、提高办事效率,提高创新意识。这届干部的办事效率实在有点让人不敢恭维,拖拉现象从始至终都相当严重。我觉得

主要有两方面的原因。1.部长的心思不在社联,没有用心做事,开会上通知的事情,会后没有及时的行动,落实。2.没有制定奖惩制度,干部工作缺乏积极性。他们会抱着:反正没及时完成也不会有什么事情的心态。所以,我觉得下届有必要制度工作奖惩制度,激发干部的工作积极性。这届干部同样缺少创新性。这可能是所有学生干部的通病吧。一到办活动的时候就使劲的翻找往届部长留下来的策划书进行修改,没有自己动脑思考。特别是我们社联的主打活动“社团巡礼节”,我个人觉得巡礼节的影响力度呈下降趋势,有点自己

人办给自己人看的意思。

我对巡礼节影响力度下降的原因做了几点归纳。

1.宣传力度不够,只是单靠广播台、海报和地标的宣传远远不够,建议在巡礼节前两天通过扫楼的方式发放宣传单,这样才能真正让全校同学知道巡礼节这回事。

2.2.巡礼节没有吸引人的地方。许多同学对于社联,协会。巡礼节的基本情况不是非常了解,他们又怎么会放弃自己的自由活动时间才参观巡礼节。所以,我觉得下届巡礼节有必要制定一些通关活动,现场抽奖活动来吸引同学的参加。

3.3.复制模式,没有新意。巡礼节活动中,大到开幕式,小到各协会的活动,都有点如出一辙的感觉。许多人可能满怀期待巡礼节的到来,可是到现场一看,跟去年没什么两样,难免会有失落感,也会进一步降低巡礼节的影响力。所以,巡礼节一定要有新花样,要有足够吸引人的地方。可以在原来巡礼节基本的流程上进行大胆创新。在对外方面,我觉得社联首先要建立自己的品牌特色,扩大社联的影响力,其次要处理好与其他学生组织之间的关系。

一、扩大社联影响力的主要途径无非就是举办活动。一场完美的活动可以给广大师生留下深刻印象。一场活动从开始的宣传,赞助,活动过程中的流畅、无差错,节目的新颖程度,活动结束后会场的收拾等等细节都是我们要注意的地方。

二、妥当处理与其他学生组织的关系 说实话,社联与其他学生组织之间并无太多交集,如何处理好与其他学生组织之间的关系可以从一些简单的方面来实现。1.活动的邀请,社联举办活动时主动邀请其他学生组织,让他们感受到我们的诚意。2.其他学生组织有需要物料借用时,我们应在不影响自身活动需要的情况下慷慨出借。这样久而久之,我们与其他学生组织之间的关系也会更加密切。

总之,在新一届的社联工作中要牢记二个词“纪律”“效率”,要感受两个词“相亲挨一家人”“永不安分”。努力建设一支有纪律,有效率,有爱的大队伍。

相关文章

中学班主任培训计划(优质3篇)

在学校中,班主任是学校德育工作的中坚和骨干,是使学校内部各种力量形成合力的纽带,班主任是班级的组织者、领导者和教育者,是学生成长过程的教育者。班主任工作是做人的工作,不能光凭经验办事,必须不断地加强理...
工作计划2012-08-06
中学班主任培训计划(优质3篇)

酒店经理工作计划范文【推荐5篇】

时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信许多人会觉得计划很难写?下面是我给大家整理的计划范文...
工作计划2017-08-04
酒店经理工作计划范文【推荐5篇】

人力资源部工作计划精选多篇【实用6篇】

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?下面是小编为大家带来的计...
工作计划2016-02-09
人力资源部工作计划精选多篇【实用6篇】

实习班主任工作计划与工作日志(优质3篇)

以下是由小编为为大家推荐的实习班主任工作计划与工作日志,希望大家能够喜欢。 范文一 班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、特点和方法?学会对学生进行政治思想道德品质、抵制错....
工作计划2016-03-03
实习班主任工作计划与工作日志(优质3篇)

语文备课组工作计划模板三篇(精选3篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作与生活又进入新的阶段,为了今后更好的发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!我们该怎么拟定计划呢?以下是小编收集整理的工...
工作计划2019-03-03
语文备课组工作计划模板三篇(精选3篇)

普通高校安全法制教育计划学校工作计划(实用3篇)

为维护普通高校正常的教学秩序和生活秩序,保障学生身心健康,促进学生德、智、体、美全面发展,依据教育法、高等教育法以及其他有关法律、法规,教育部《普通高等学校学生管理规定》。高等学校以培养人才为中心.....
工作计划2011-04-01
普通高校安全法制教育计划学校工作计划(实用3篇)