商场促销计划书【实用6篇】

商场促销计划书 篇一

商场促销计划书

尊敬的领导：

您好！我是某商场营销部的一员，为了提升商场的销售额，我们制定了以下促销计划书，希望能够得到您的支持和指导。

一、促销目标

1.1 提升销售额：通过促销活动的开展，希望能够增加商场的销售额，提高利润。

1.2 增加客流量：吸引更多的顾客到商场购物，提高商场的知名度和影响力。

1.3 增加顾客忠诚度：通过促销活动，提供优惠和福利，增加顾客的满意度和忠诚度。

二、促销策略

2.1 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购物。可根据季节、节假日等因素，制定具体的折扣力度和促销时长。

2.2 赠品促销：购买指定商品或满足一定金额的消费条件，赠送相应的礼品或优惠券。这种方式可以激发顾客的购买欲望，并增加顾客的满意度。

2.3 限时特价：每周或每月设定一两个时间段，推出特价商品，让顾客在有限的时间内享受到折扣。这种方式可以制造购买的紧迫感，促使顾客尽快购买。

2.4 联合促销：与其他商户合作，联合推出促销活动。例如与餐厅合作，购物满一定金额即可获得餐厅的优惠券，相互促进销售。

三、促销方案

3.1 促销活动策划：根据商场的销售情况和市场需求，制定具体的促销活动方案。包括促销时间、促销内容、促销渠道等。

3.2 宣传推广：通过广告、宣传单张、社交媒体等渠道，宣传促销活动，吸引顾客的注意力。可以使用多种宣传手段，如海报、广告牌、电视广告等。

3.3 促销培训：对商场员工进行促销培训，提高员工的销售技巧和服务水平。员工的积极性和专业性对促销活动的成功至关重要。

3.4 促销评估：及时跟踪和评估促销活动的效果，了解顾客的反馈和意见。通过分析数据，不断优化促销方案，提升促销活动的效果。

四、预期效果

4.1 销售额增长：通过促销活动的开展，预计商场的销售额将会有一定的增长，提高商场的盈利能力。

4.2 客流量增加：通过宣传推广和促销活动，预计商场的客流量将会有所增加，扩大商场的影响力和知名度。

4.3 顾客忠诚度提升：通过提供优惠和福利，提高顾客的满意度和忠诚度，增加顾客的回头率。

以上是我们商场的促销计划书，请您审阅并提出宝贵的意见和建议。我们将根据您的指导，不断优化促销方案，为商场的发展贡献力量。

谢谢！

商场促销计划书 篇二

商场促销计划书

尊敬的领导：

您好！我是某商场营销部的一员，为了提升商场的销售额，我们制定了以下促销计划书，希望能够得到您的支持和指导。

一、促销目标

1.1 提升销售额：通过促销活动的开展，希望能够增加商场的销售额，提高利润。

1.2 增加客流量：吸引更多的顾客到商场购物，提高商场的知名度和影响力。

1.3 增加顾客忠诚度：通过促销活动，提供优惠和福利，增加顾客的满意度和忠诚度。

二、促销策略

2.1 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购物。可根据季节、节假日等因素，制定具体的折扣力度和促销时长。

2.2 赠品促销：购买指定商品或满足一定金额的消费条件，赠送相应的礼品或优惠券。这种方式可以激发顾客的购买欲望，并增加顾客的满意度。

2.3 限时特价：每周或每月设定一两个时间段，推出特价商品，让顾客在有限的时间内享受到折扣。这种方式可以制造购买的紧迫感，促使顾客尽快购买。

2.4 联合促销：与其他商户合作，联合推出促销活动。例如与餐厅合作，购物满一定金额即可获得餐厅的优惠券，相互促进销售。

三、促销方案

3.1 促销活动策划：根据商场的销售情况和市场需求，制定具体的促销活动方案。包括促销时间、促销内容、促销渠道等。

3.2 宣传推广：通过广告、宣传单张、社交媒体等渠道，宣传促销活动，吸引顾客的注意力。可以使用多种宣传手段，如海报、广告牌、电视广告等。

3.3 促销培训：对商场员工进行促销培训，提高员工的销售技巧和服务水平。员工的积极性和专业性对促销活动的成功至关重要。

3.4 促销评估：及时跟踪和评估促销活动的效果，了解顾客的反馈和意见。通过分析数据，不断优化促销方案，提升促销活动的效果。

四、预期效果

4.1 销售额增长：通过促销活动的开展，预计商场的销售额将会有一定的增长，提高商场的盈利能力。

4.2 客流量增加：通过宣传推广和促销活动，预计商场的客流量将会有所增加，扩大商场的影响力和知名度。

4.3 顾客忠诚度提升：通过提供优惠和福利，提高顾客的满意度和忠诚度，增加顾客的回头率。

以上是我们商场的促销计划书，请您审阅并提出宝贵的意见和建议。我们将根据您的指导，不断优化促销方案，为商场的发展贡献力量。

谢谢！

商场促销计划书 篇三

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

陈列包括卖场内所有的`陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场促销计划书 篇四

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

本镇企业少，居民收入的主要来源是：a外出打工收入

b农业收入，副业收入

针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

降低进货成本是本店发展最根本的.因素.

a、在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

b、与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

c、供应商定期送货，节省运费。

d、与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e、时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

a、营造一个良好的店堂环境。(附录)

b、员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c、员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

d、店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。"小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来"

商场促销计划书 篇五

目的：促进年货销售，增加购买量。

内容：

年货您买了吗?20xx人人都发!只要在xx买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：

一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个

二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年xxxx》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

目的：增进服装销售。

内容：

买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!奖项设置同上。

安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，

防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

内容：

凡在xx商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!龙年好运!

安排事宜：

购买财神画600张。

内容：

新年好运全家福到!xx祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的.全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥20xx!xx巨献!”字样和底图

2、广告公司相纸数码喷绘，35元/张

商场促销计划书 篇六

20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的`春节大礼。

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。