销售心理学值得看的书(精彩3篇)
销售心理学值得看的书 篇一
销售心理学是一门独特而重要的学科，它研究了人们在购买和销售过程中的心理行为和决策过程。对于从事销售工作的人来说，了解销售心理学可以帮助他们更好地理解客户需求，提高销售技巧和销售效果。下面是几本值得推荐的销售心理学书籍，它们将为销售人员提供实用的心理学知识和技巧。
1.《影响力：社会心理学的实证研究》
这本由罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）所著的畅销书是销售人员的必备读物之一。作者通过对社会心理学的系统研究，揭示了人们在做出决策时常常受到六种影响力的驱动：亲和力、权威力、稀缺性、一致性、承诺和社会认同。通过深入了解这些影响力，销售人员可以更好地利用它们来吸引客户，提高销售成功率。
2.《心理战：销售高手的操控艺术》
这本由普雷斯顿·利尔（Preston Lee）所著的书籍将心理学与销售技巧相结合，教授了一系列有效的销售操控技巧。作者通过解析客户心理和潜意识，揭示了销售人员如何运用心理学原理来打动客户，引导他们做出购买决策。这本书不仅适用于销售人员，也适用于任何希望提高说服力和影响力的人。
3.《大脑营销：利用神经科学提升销售力》
这本书由罗杰·多尔卡特（Roger Dooley）所著，将神经科学与市场营销相结合，为销售人员提供了一种全新的销售方法。作者通过解释大脑的工作原理和决策过程，揭示了人们在购买决策中的潜意识心理。通过了解这些心理机制，销售人员可以更好地利用神经科学原理来设计销售策略，提高销售效果。
以上是几本值得推荐的销售心理学书籍，它们将为销售人员提供宝贵的心理学知识和实用的销售技巧。通过阅读这些书籍，销售人员可以更好地理解客户需求，提高销售技巧，实现销售目标。
销售心理学值得看的书 篇二
销售心理学是一门关于人们在购买和销售过程中的心理行为和决策的学科。对于从事销售工作的人来说，了解销售心理学知识可以帮助他们更好地理解客户需求，提高销售技巧和销售效果。下面是几本值得推荐的销售心理学书籍，它们将为销售人员提供实用的心理学知识和技巧。
1.《影响力：社会心理学的实证研究》
这本由罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）所著的畅销书是销售人员的必读之作。作者通过对社会心理学的深入研究，揭示了人们在做出决策时受到的六种影响力：亲和力、权威力、稀缺性、一致性、承诺和社会认同。通过深入了解这些影响力，销售人员可以更好地利用它们来吸引客户，提高销售成功率。
2.《心理战：销售高手的操控艺术》
这本由普雷斯顿·利尔（Preston Lee）所著的书籍将心理学与销售技巧相结合，教授了一系列有效的销售操控技巧。作者通过分析客户心理和潜意识，揭示了销售人员如何运用心理学原理来打动客户，引导他们做出购买决策。这本书不仅适用于销售人员，也适用于任何希望提高说服力和影响力的人。
3.《大脑营销：利用神经科学提升销售力》
这本书由罗杰·多尔卡特（Roger Dooley）所著，将神经科学与市场营销相结合，为销售人员提供了一种全新的销售方法。作者通过解释大脑的工作原理和决策过程，揭示了人们在购买决策中的潜意识心理。通过了解这些心理机制，销售人员可以更好地利用神经科学原理来设计销售策略，提高销售效果。
以上是几本值得推荐的销售心理学书籍，它们将为销售人员提供宝贵的心理学知识和实用的销售技巧。通过阅读这些书籍，销售人员可以更好地理解客户需求，提高销售技巧，实现销售目标。
销售心理学值得看的书 篇三
销售心理学值得看的书
1、《生活中的心理学》
杂糅了很多门心理学分支在一起，所以每一门都没办法写得很深。不过作为一本入门的教材了解心理学的概况已经很不错了。
2、《我们都是自己的陌生人》
改编自戴维•迈尔斯的超级畅销书《社会心理学》。
3、《怪诞心理学》
这一类的'书都挺有趣，讲一些日常不注意的现象背后是什么原理。
4、《引爆点》
营销心理学，创业的人也可以看看，产品是如何一夜之间爆发的。什么是时尚，也在里边阐述了。
5、《乌合之众：大众心理研究》
在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，是这本并不很厚的《乌合之众》，对集体行为及社会心理有兴趣的同学可以看看。
6、《外遇心理学》
是美国著名心理学简妮丝?斯普林中，根据多年来外遇问题的临床经验写成的心理指导!外遇，是当天下社会最流行的通病。据调查，约有70%美国夫妻者曾受过外遇的困扰!
7、《大众心理学》
爱情、崇拜、嫉妒、应酬、逆境
8、《语言心理学》
语言心理学》是心理语言学研究领域的经
9、《生猛的进化心理学》
一门在未来必成心理学统帅的新学问——进化心理学，以生猛劲爆的姿态来到你身边，解释那些有趣、无理，甚至荒诞的生活现象。
10、《爱情心理学》
作为芸芸众生中的一员，我们应该如何去应对“爱情”所面临的挑战?这个世界上到底还有没有真正的爱?关于爱情，他(她)的心里到底是如何想的?
《梦的解析》等量齐观。
