探讨当前百均店零售业态引进的可行性【通用3篇】

夏沫浅雨分享2019-08-08 07:13:13 次阅读

探讨当前百均店零售业态引进的可行性篇一

近年来，百均店作为一种新兴的零售业态，备受关注。百均店以低价、多品类、高品质的商品为卖点，吸引了大量消费者的关注和购买。在这样的背景下，许多商家开始思考，是否可以引进百均店这种零售业态。本文将探讨当前百均店零售业态引进的可行性。

首先，从消费者需求的角度来看，百均店的引进是可行的。百均店以低价、多品类的商品为卖点，符合了现代消费者追求实惠和多样化的购物需求。随着物价的上涨和生活成本的增加，消费者越来越注重价格的实惠性。百均店正好满足了这一需求，提供了许多价格低廉的商品供消费者选择。此外，百均店的商品种类也非常丰富，涵盖了日用品、家居用品、文具、食品等多个品类，满足了消费者的多样化需求。因此，从消费者需求的角度来看，引进百均店的零售业态是可行的。

其次，从市场竞争的角度来看，百均店的引进同样是可行的。随着百均店的兴起，传统的零售业态面临着巨大的竞争压力。百均店不仅提供了低价的商品，还注重品质的把控，给消费者带来了良好的购物体验。这种竞争压力迫使传统的零售商要重新思考自己的经营模式和服务方式。他们可以借鉴百均店的经验，提高自己的商品品质，降低价格，以此来提升自己的市场竞争力。同时，百均店的引进也会促使市场上的其他零售商纷纷改变经营策略，以适应市场的变化。因此，从市场竞争的角度来看，引进百均店的零售业态是可行的。

最后，从经营模式的角度来看，百均店的引进同样是可行的。百均店以批量采购和集中供应的方式，可以降低成本，提高利润。这种经营模式不仅适用于百均店，也适用于其他类型的零售商。因此，引进百均店的经营模式可以为其他零售商提供一个新的思路和方向。同时，百均店的引进也可以带来新的商机和机会。许多商家可以通过与百均店的合作，推出自己的品牌商品，扩大自己的市场份额。因此，从经营模式的角度来看，引进百均店的零售业态是可行的。

综上所述，当前百均店零售业态的引进是可行的。从消费者需求、市场竞争和经营模式的角度来看，百均店的引进将符合消费者的需求，推动市场的竞争和创新，同时也为其他零售商提供了新的发展机会。因此，商家可以积极思考和探索百均店的引进，以适应市场的变化和满足消费者的需求。

探讨当前百均店零售业态引进的可行性篇三

论文关键词：业态大创百日元均价店

论文内容摘要：百日元均价店是日本20世纪90年代蓬勃发展的一种新型零售业态，在日本零售业中占有重要地位。然而，著名百均店品牌大创在2004年进军我国市场时却未能成功。我国市场是否适合引进这种新型业态，本文从大创初次进军我国失败的原因、盈利的模式、成功的关键因素及其在我国的发展前景进行剖析。最后对百均店的引进提出策略建议。

上世纪90年代初期，一种新的零售业态即“百日元均价店（简称百均店）”业态在日本兴起，并以每年两位数的增长率迅速发展，甚至抢占了百货店、便利店的部分客源，成为日本民众生活中不可或缺的一部分。大创产业株式会社是日本百元店中的龙头企业：连续四年荣获全日本“顾客满意度”综合排名第二；年销售额超过3300亿日元，在日本连锁行业中排名第一；店铺遍及日本、韩国、新加坡、美国和中国香港等国家和地区。

为何以大创为首的百均店业态在日本带动了零售界的革命，却不得不退出我国市场？以大创产业百均店为模式的十元店，在我国到底有没有可行性？这种新的业态该以怎样的面貌被引入到我国市场？本文将通过考察我国的消费习惯和商业发展阶段，并结合日本的成功经验，分析此种业态在我国发展的利弊，对以上问题做出解答。

大创进军我国市场失败的原因

（一）大创百均店的概念

百日元均一价店铺所有的商品定价都是一百日元。大创产业株式会社在这个产业中遥遥领先，几乎变成了百均店的同义词。

大创百均店与过去贩卖质量低劣的小商品的低价店的最大区别，在于大创运用了连锁经营、大规模采购、质量保证、快速更新和打造知名品牌的理念。大创的商品不但价格低廉，而且有绝对的质量保证。其产品品种从零碎的日常物品到食物、化妆品、家庭装饰品应有尽有。正因为这些，大创拥有从老人到妇女、儿童的广泛的客户群。

（二）大创在我国经营失败的原因

定位模糊。大创在我国的首家十元店位于厦门派对女孩商场内，该商场属于厦门市中高档的百货大厦，租金较高，并不适宜大创十元店这种利用低成本取得竞争优势的零售企业。为了弥补店面租金提高带来的成本，大创不得不酌量提高商品的价格；同时又因为我国消费水平较低，其他渠道也有很多廉价商品与大创竞争，低价此时就丧失了竞争优势。而消费能力更高的顾客并不是十元店的主要客户群体，他们对价格的敏感度相对较低，不会轻易被大创标榜的“价廉物美”吸引。大创模糊的目标顾客定位导致了其吸引消费者时出现偏差。

定价偏高。在厦门派对女孩商场，大创均价店的商品定价分为10元、15元两个档次。按100日元折合6.51元人民币计算，10元人民币大概为154日元，这甚至已经超过了大创在日本国内的定价。相比较起来，10-15元一件商品的定价在厦门，对于相同的消费群体来说未免显得过高，不能满足主要消费层群体的需求。

当前将大创百均店模式引入我国的可行性分析

（一）大创百均店在日繁荣发展的理论依据

百均店业态的生存空间。根据丹麦学者尼尔森提出的真空地带假说，零售新业态的产生是由于消费者对零售商的服务、价格水平存在着偏好空隙。

由于20世纪90年代日本泡沫经济崩溃，消费者期望有一种既能提供有质量保证的低价产品，同时又具备中等或以上服务水平的零售店。针对这样的市场空缺，百均店应运而生。大创产业连续五年荣获全日本“顾客满意度”综合排名第二位，仅次于世界著名品牌迪士尼之后。由于价格竞争的优势，很多商场、超市、便利店都被迫放弃了与百元店所销售的商品重合的部分，把小商品的零售市场拱手让给百均店。百均店的发展，多少影响到超级市场、便利店甚至百货公司的业绩，但又不至于成为这几种业态的主要竞争对手，其市场定位是十分准确的。

百均店的盈利模式。大创百均店的盈利模式主要是“吃差价”，即通过扩大网点规模和提高销售规模，获取购买的主动权，使供应商降低供货价格，通过压缩成本和费用，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。

大创与其他零售业者不同。其在日本拥有2400多家连锁店，日本以外的国家和地区也有500多家。靠着这样大的销售规模，大创完全以大量进货来降低成本，动辄以“百万”为订货单位。同样的商品，大创能够以更低的进货价取得。所以说大创的扩张，是“既赚规模又赚利润”。同时，大创所销售商品中的80%是自有品牌，再加上其供应商主要来自中国和东南亚等低劳动力成本国家，又进一步降低了大创的产品成本。

（二）大创日本成功关键因素在我国的适用性分析

1.生产环节的成功关键因素。低产品成本。便宜的价格是百均店最大的卖点。大创的低产品成本主要是通过三方面实现的。一是通过大量采购，使供应商降低供货成本；二是大量开发自有品牌的商品；三是主要售卖低成本地区如中国和东南亚生产的货品。由于我国制造本来就是大创商品的主要来源，这三方面在我国市场的实现都有其便利性。因此在我国大创的低价优势不会丧失。

齐全的商品线。大创商品的齐全多样是其另一大特色。目前大创的商品线已经达到了90000条，从食品、日用品、服装、玩具到化妆品、小家电，一应俱全。而且商品不仅仅是种类多，色彩、型号、形状都有丰富的可选范围。

同时，大量出售定制商品和自有品牌商品，使得大创有能力研发独特的商品，以满足需求量很小的商品的需求。大量订货也使大创取得自定包装、规格的特权，所以有很多独家商品。

大创拥有别人难以模仿的、品种齐全的商品群，可以供我国店铺进行再精选。其商品齐全、新颖的优势在我国完全有条件很好地得以延续。

持续、快速推出新产品。大创出售的商品大都属于生活必需品，但更新快、需求量也大。因此大创不断推出新产品，以吸引消费者的目光。凭借自己的自主研发体系和大量找上门来的供货商，大创每个月都推出超过1000种的新商品。庞大的新产品开发计划使其他零售商很难跟上大创的更新速度，创造了大创齐全、新颖的商品群。这种活力我国市场上也会成为有力的优势。

2.销售环节的成功关键因素。低管理成本。由于大创商品的价格统一为100日元，大大简便了盘点、贴标签、促销等管理程序，员工需求比普通超市减少1/3到1/4。尽管我国的人力成本比日本低了不少，但经营管理工作的简化还是有助于百均店在与超市、便利店的竞争中取得成本优势。

便捷的销售网点。百日元均价店的主要功能是满足市民日常生活的需求，商圈辐射范围不可能太广，因此销售网点的数量和位置显得尤其重要。大创店铺网络遍布日本，已经超过了2400家，而且大多靠近居民区或商业区。随着业绩的上升，大创百均店的营业面积也越来越大，超过300平方米的大型店越来越多。这些店多位于大型购物中心内，往往像百货商店一样，占据整整一层。在我国，大创同样可以采取攻占社区商场和大型购物中心的策略，构建便捷的销售网络。

高品牌知名度。在日本，大创的名字是众所周知的百均店，其国际网络也已经延伸到15个国家和地区。尽管目前大创没有在我国设立分店，但其品牌知名度在网络上可见一斑。在全球最大的搜索网站Google上搜索含有“大创百元店”字样的中文网站，共找到约3890000项符合的结果。说明大创在中国已有一定的品牌知名度和消费者基础。同时，日本品牌对质量、设计的注重在中国消费者中也是有口皆碑。所以大创想要在我国建立良好的品牌知名度，具备相当有利的条件。

（三）大创在我国发展的特殊环境分析

同时，随着生活水平的提高，城市居民的消费理念也发生了变化，渐渐更注重产品的质量、购物的便捷性和商品的独特性。大创提供的商品物美价廉，品种齐全，款式功能新颖，在我国将有十分广阔的发展空间。

2.流通环境。由于日本物价高、人力资源成本高，大多数百元店都把目光投向我国，百元店里的商品至少有一半以上是“中国制造”。2007年，大创产业在上海物流中心投入使用。今后，从我国采购的大量货物将进入外高桥保税物流园区，这些货物将在物流园区内分拣、标签，然后直接出口日本和其他国家。这种模式一旦运行成功，大创产业将进一步与外高桥物流中心扩大合作，从而逐步取消其在日本国内的物流仓库。

商品的中国本地制造和上海物流中心的启用，为大创在我国的发展创造了良好的条件。比起商品由中国运到日本，大创在我国的分店将拥有更低的运输成本，从而进一步加大大创的成本优势。

3.竞争环境。由于我国的消费水平和产品成本都较低，市面上已经充斥着贩卖各种廉价商品的小型商店。但是这类商店缺乏规模优势，完全不能和大创的均价商品在质量、品种、款式上媲美。因此这类小型低价商店难以对大创构成威胁。而具有一定品牌优势的零售连锁企业，其价格又不如大创低廉。由于大创的模式在我国市场暂时没有二家，如能抢先占领我国市场，则可在顾客忠诚、品牌、渠道建立等方面取得先动优势。

大创进入我国的策略建议

明确定位。给什么人什么样的服务是大创首先需要解决的问题。原大创厦门店定位不准确造成了面对消费者“高不成低不就”的局面，其教训值得警戒。大创在我国的消费者结构应与日本基本相同。同时考虑到我国农村和一些小城镇的消费水平较低，大创难以以低价优势打入当地市场，因此其应主要定位在大中城市的工薪阶层、家庭主妇和学生群体。

准确定价。大创的目标顾客定位决定其要有明显的价格优势。同时，我国相对于日本消费水平较低，并且商品很多在我国生产，流通成本可以进一步降低。大创在我国开设成6元均价店，会更贴合其目标顾客的需求。

合理选址。首先是城市的选择。大创进军中国的首选城市是北京和上海。北京、上海两地的消费水平较高，市民对于各种不同业态的零售店的接受度较高；北京、上海两地通常是打造全国品牌、进入全国市场的跳板，拿下北京、上海市场，更有助于大创全面进驻中国。其次是在城市中具体地点的选择。独立门店的选址一般为社区，这些地区的日常生活用品的需求大，而且租金相对便宜。百均店不适宜走大型百货商店的城市购物中心路线，因为百均店以便利性吸引消费者，商圈范围不会太广；而且购物中心租金昂贵，与其低成本的策略相违背。

参考文献：