购房者介入度影响因素的实证研究(优选3篇)

途归远分享2011-07-05 09:34:33 次阅读

购房者介入度影响因素的实证研究篇一

购房是人们一生中重要的决策之一，而购房者的介入度则是影响他们在购房决策中参与程度的一个重要因素。购房者介入度的高低不仅会对购房决策产生影响，还可能对购房后的满意度和居住体验产生重要影响。因此，研究购房者介入度的影响因素是十分重要的。

首先，购房者的个人特征是影响购房者介入度的一个重要因素。购房者的年龄、教育水平、收入水平等个人特征都可能会影响他们对购房决策的关注程度和参与程度。年轻人可能更加关注房屋的投资价值和潜在升值空间，而老年人可能更加关注房屋的舒适性和适老化程度。教育水平和收入水平较高的购房者可能会更加注重购房过程中的信息搜索和决策分析，而教育水平和收入水平较低的购房者可能更加依赖中介和亲友的建议和意见。

其次，购房者的购房目的也会对购房者介入度产生影响。购房者有不同的购房目的，如自住、投资或兼具两者等。自住购房者可能会更加关注房屋的舒适性和适宜性，而投资购房者可能更加关注房屋的投资价值和潜在升值空间。购房者对购房目的的不同关注可能会影响他们对购房决策的参与程度。

第三，购房者的信息来源也是影响购房者介入度的一个重要因素。购房者获取信息的渠道多种多样，如亲友、中介、网络等。购房者依赖不同的信息来源可能会对购房决策产生不同的影响。例如，购房者更加依赖中介的信息可能会对房屋的价格和地理位置等方面更加关注，而购房者更加依赖亲友的信息可能会对房屋的居住环境和社区设施等方面更加关注。

最后，购房者的购房经验也会对购房者介入度产生影响。购房者的购房经验可能会影响他们对购房决策的信心和参与程度。购房经验丰富的购房者可能会更加自信和主动地参与购房决策，而缺乏购房经验的购房者可能会更加依赖他人的建议和意见。

综上所述，购房者介入度的影响因素包括购房者的个人特征、购房目的、信息来源和购房经验等。研究这些影响因素对购房者介入度的影响有助于我们更好地理解购房者的行为和决策过程，为购房者提供更加个性化和有针对性的购房建议和服务。

购房者介入度影响因素的实证研究篇二

购房者介入度是指购房者在购房决策中的参与程度和关注程度。购房者介入度的高低直接影响着购房者对房屋的选择、购买过程的满意度以及居住体验的质量。因此，研究购房者介入度的影响因素对于提高购房决策的质量和购房者的满意度具有重要意义。

首先，购房者的个人特征是影响购房者介入度的一个重要因素。购房者的个人特征包括年龄、教育水平、收入水平等方面。年轻人可能更加关注房屋的投资价值和潜在升值空间，而老年人可能更加关注房屋的舒适性和适老化程度。教育水平较高的购房者可能会更加注重购房过程中的信息搜索和决策分析，而教育水平较低的购房者可能更加依赖中介和亲友的建议和意见。购房者的个人特征对购房者介入度的影响需要在具体研究中进一步探讨。

综上所述，购房者介入度的影响因素包括购房者的个人特征、购房目的、信息来源和购房经验等。研究这些影响因素对购房者介入度的影响有助于我们更好地理解购房者的行为和决策过程，为购房者提供更加个性化和有针对性的购房建议和服务。通过提高购房者的介入度，可以提高购房决策的质量和购房者的满意度。

购房者介入度影响因素的实证研究篇三

验证问题之一：性别不同会导致介入度不同吗？通常由于消费者的性别不同可能会导致其购买过程介入度水平的差异。例如：同样是买服装，男性多半是直接到某个商场，然后买衣服走人，整个购物过程可能不到半个小时；而女性则多半是花了半天甚至一天时间逛了N个商场后还未能买到一件服装。由此看来，女性对于服装购买的介入度似乎要高于男性。那么对于买住房呢？女性的介入度会高于男性吗？笔者用SPSS12.0对男性和女性在q6上的得分做了一个均值比较－独立样本t检验，显著性概率取0.05，运行SPPS得出：由于t检验的概率值为0.916，大于0.05，故而男性组与女性组在“介入度”上得分均值并无显著差异。

由此得出结论：男性和女性在购房行为中的介入度水平并无显著差异。由此得出结论：购房者的文化程度在大学以下（含大学）时，他们的购房介入度水平并无显著差异。但是当购房者文化程度达到研究生水平时，他们的购房介入度水平显著高于其他购房者。

验证问题之三：购房者会因为年龄不同而导致其购房介入度不同吗？通常认为，在购买大宗产品时，年轻消费者的介入度会高于年长消费者，那么在住房消费者里面，情况又是如何呢？在本次抽样调查中，笔者把调查对象的年龄分为四个阶段，同样运用SPSS做了均值比较中的独立样本t检验，如表4所示。笔者此处选取了两个切点来比较不同的年龄组介入度的高低，分别是切点2（比较30岁以下组和30岁以上组）和切点3（比较40岁以下组和40岁以上组），结果是：比较30岁以下组与30岁以上组的住房购买介入度均值，运行SPSS可知这两个组的介入度均值有显著差异（其t检验的概率值为0.019，小于0.05），并且30岁以上组的介入度均值大于30岁以下组的介入度均值；比较40岁以下组与40岁以上组的住房购买介入度均值，运行SPSS可知40岁以下组和40岁以上组的介入度均值有显著差异（t检验的概率值为0.001，小于0.05），且40岁以上组的介入度均值大于40岁以下组的介入度均值。

由此得出结论：购房者的购房介入度水平因年龄不同而有显著差异，在20岁到50岁这个年龄范围内，年龄越大购房者的介入度水平越高。

验证问题之四：购房者会因为收入不同而导致其购房介入度不同吗？通常认为：如果消费者的收入较高，那么他们对大宗商品的介入度会小于收入较低的消费者。那么在住房消费行为中，其实际情况又是如何的呢？在本次抽样调查中，笔者把消费者的月收入分为五个档次，如表5所示。笔者在SPSS的均值比较的独立样本t检验里选取了4个切点，分别比较了家庭月收入在2000元以下与2000元以上、2500元以下与2500元以上、3000元以下与3000元以上、5000元以下与5000元以上时，其对住房购买的介入度均值。运行SPPSS可知：由4个切点分出的8个组之间的介入度均值均存在显著差异（其t检验的概率值分别为：0.014，0.000，0.000，0.001，均小余0.05）。

由此得出结论：不同家庭月收入的购房者的介入度水平有显著差异，并且购房者家庭月收入较高的群体其购房介入度水平较低。

本文结论及建议

在购房者的人口统计特征因素当中（如：性别、文化程度、年龄、收入等），以对购房者介入度水平的影响来看，性别不属影响因素；文化程度在多数时候（研究生以下水平时）也不构成影响；不同年龄的购房者介入度水平有显著差异，在一定的年龄范围内（20－50岁），年龄较大的群体介入度水平较高；不同收入的购房者介入度水平有显著差异，收入较高的群体介入度水平较低。

房地产销售商在规划营销传播时，应当考虑对于不同年龄和收入水平的购房者采取差异化的传播途径。对年轻人应该重点设计传播的内容；对于年纪大的购房者则应该采取符合其阅读/视听习惯的传播方式，重点做好媒介组合。对收入较低的人群，采取较大力度的传播；对高收入人群，则重在人员沟通。

参考文献：