多元化市场下中小房地产企业的应对措施【最新3篇】
多元化市场下中小房地产企业的应对措施 篇一
随着经济的发展和市场的竞争加剧，中小房地产企业面临着越来越大的压力。在多元化市场环境下，如何应对这些挑战并保持竞争力成为了中小房地产企业亟需解决的问题。本文将从市场调研、产品创新和资金管理三个方面，探讨中小房地产企业应对多元化市场的应对措施。
首先，中小房地产企业应加强市场调研，提高对市场需求的敏感度。市场环境不断变化，消费者需求也在不断演变，中小房地产企业需要通过市场调研来了解消费者的需求变化，及时调整企业的产品定位和市场策略。通过市场调研，企业可以了解到目标消费者的需求、喜好和购房动机，从而有针对性地进行产品创新和市场推广。
其次，中小房地产企业应加强产品创新，提供差异化的产品和服务。在多元化市场中，消费者对房地产产品的需求越来越多样化，单一的产品模式已经无法满足消费者的需求。因此，中小房地产企业需要加强产品创新，提供具有差异化竞争优势的产品和服务。可以通过引入新的设计理念、增加产品的附加值、提供个性化的定制服务等方式来实现产品创新，从而吸引更多的消费者。
最后，中小房地产企业应加强资金管理，提高企业的财务稳定性。在多元化市场下，市场竞争激烈，企业经营风险较大。中小房地产企业需要合理规划资金的使用，降低财务风险。可以采取多元化的资金筹措方式，如引入股权投资、债权融资等，降低企业的财务压力。同时，企业还应加强资金的运营管理，提高资金的使用效率，确保企业的财务稳定性。
综上所述，中小房地产企业在多元化市场下应采取相应的应对措施。通过加强市场调研，提高产品创新和加强资金管理，可以帮助企业更好地应对市场挑战，保持竞争力。中小房地产企业应不断提高自身的竞争力，不断适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间。
多元化市场下中小房地产企业的应对措施 篇二
随着经济的发展和市场的变化，中小房地产企业面临着越来越多的挑战。在多元化市场环境下，如何应对这些挑战并保持竞争力成为了中小房地产企业亟需解决的问题。本文将从品牌建设、合作发展和创新管理三个方面，探讨中小房地产企业应对多元化市场的应对措施。
首先，中小房地产企业应加强品牌建设，提高品牌影响力和认知度。品牌是企业的核心竞争力之一，具有很大的市场价值。通过加强品牌建设，中小房地产企业可以提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。可以通过开展品牌宣传活动、提升产品质量和服务水平等方式来加强品牌建设，从而树立企业良好的品牌形象。
其次，中小房地产企业应加强合作发展，寻求共赢的合作机会。在多元化市场中，合作发展可以帮助企业实现资源共享、风险分担和市场拓展。中小房地产企业可以与其他企业、金融机构、政府部门等建立合作关系，共同开发项目、共享资源，实现优势互补和共同发展。通过合作发展，中小房地产企业可以降低市场竞争的压力，扩大企业的规模和影响力。
最后，中小房地产企业应加强创新管理，推动企业的持续发展。创新是企业发展的重要动力，可以帮助企业在多元化市场中保持竞争力。中小房地产企业可以加大研发投入，引进先进的技术和管理理念，提高企业的创新能力。同时，企业还应鼓励员工的创新意识和创新能力，建立创新的组织文化，为企业的创新发展提供有力支持。
综上所述，中小房地产企业在多元化市场下应采取相应的应对措施。通过加强品牌建设、合作发展和创新管理，可以帮助企业更好地应对市场挑战，保持竞争力。中小房地产企业应不断提高自身的竞争力，积极适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展的机会。
多元化市场下中小房地产企业的应对措施 篇三
[摘要] 本文 分析 了房地产市场多元化 发展 趋势,从 企业 规模及融资能力､房地产开发项目管理､市场营销､文化感知能力和 品牌号召力､公共关系能力几个方面 总结 了中小房地产企业的特点,并提出其在多元化市场中的应对措施｡
[关键词] 市场细分;中小房地产企业;应对措施
一､引言
房地产业经过最近几年的高速发展,市场出现了新的变化｡自2000年房地产业起飞以来,我国房地产业进入了一个新的发展时期,中小房地产企业风起云涌｡在这一轮房地产业发展过程中,许多中小房地产企业往往是依靠公司一把手的独特眼光,在市场低迷的时期以低成本入市(比如,低成本收入土地､低成本开发建设等),待到楼盘开盘后,房地产大市一路走高,从而掘得企业发展的第一桶金｡当前,有许多中小房地产企业仍然沉溺于这种模式的高利润之中,把企业的发展不切实际地寄希望于这种“眼光”和“运气”,这是一种非常危险的倾向｡随着房地产相关政策的陆续出台,整个房地产市场将走向成熟和规范｡同时,购房者的心态也渐趋理性,买方力量逐渐增强,房地产市场呈现出多元化发展的趋势｡面对多元化发展的房地产市场,中小房地产企业必须摒弃投机心态,切实采取新的应对措施｡
二､多元化市场与市场细分分析
多元化发展是房地产市场发展的必然趋势｡近年来,随着这种多元化的发展以及房地产市场竞争的加剧,房地产市场细分已经引起人们的关注｡房地产市场的多元化包括很多方面,因此,房地产市场的细分必然要求反映这种态势｡在本文中,笔者主要从产品和地理两个维度来考虑房地产市场的细分｡从产品角度看, 目前 我国的房地产市场大致可分为普通住宅､ 经济 适用房､别墅､高档公寓､办公楼､商业营业用房､酒店等｡从房产开发项目所处地理位置的角度看,我国房地产市场呈现出区块性的特点,从这个角度可以将房地产市场分为:一线市场:发达地区中心城市,如上海､杭州等;二线市场:发达地区周边城市以及欠发达地区中心城市;三线市场:欠发达地区周边城市｡各级市场的基本特点如下图所示:
以上尽管依据产品和地理位置对我国的房地产市场给出了一个大致的区分,但是,面对愈来愈激烈的市场竞争,中小房地产公司仍然需要结合自身情况进行更深入的市场细分｡
三､中小房地产企业的特点
中小房地产企业是相对于大型房地产企业而言的,是在规模等方面相对较小的企业｡目前,尚无对中小房地产企业的一致看法,可以参照国际上对中小企业的定义来大致上界定中小房地产企业｡一般从企业雇员人数这个维度上可以把企业划分为:小型房地产企业,雇员人数在10-99名之间;中型房地产企业,雇员人数在100-499名之间;大型房地产企业,雇员人数在500名以上｡与大型房地产企业相比,中小房地产企业一般具有自主性高､灵活性强等特点｡具体而言,中小房地产企业主要呈现以下特点:
1.企业规模以及融资能力方面｡由于房地产企业对资金的占用量大,企业的规模以及融资能力很大程度上决定了公司的战略选择｡大型房地产公司在规模､融资能力上往往具备相当的优势｡体现在房产开发上,大型房地产公司可以运用雄厚的资金实力,通过控制土地储备,对房产开发项目采取长远结合(短､平､快项目与长期项目结合)和大小结合(大型项目与中小型项目结合,保持房产开发的连贯性)的方式,因而具有较强的抗风险能力｡而中小型房地产企业由于规模以及融资能力的限制,只能更多地趋向于选择中短期项目和中小型项目｡
2.房产开发项目管理经验方面｡房产开发是以项目方式运作的,项目管理的水平将从成本､资金回笼､房产质量等方面对企业利润以及后续项目的开发造成巨大 影响 ｡与大型房地产企业项目相比,中小房地产企业在项目管理能力这方面不占据优势地位｡
3.市场营销方面｡市场营销是房产开发的重头戏,如何树立楼盘的“形象”,烘托人气,往往是房产公司制胜的关键｡然而,中小房地产 企业 在此方面往往处于劣势｡比如,就市场销售人才而言,由于大型房地产企业拥有资金方面的优势,房产的开发具有连续性的特点,因而能够建立一支优秀的销售队伍｡而中小型房地产企业由于资金､规模､融资方面的限制,往往不能持续､平缓地开发楼盘,因而很难留住优秀的销售人员｡
4.文化感知能力和品牌号召力｡大型房地产公司有能力树立强大的品牌形象,这种品牌感染力在京､沪等大型城市尤为明显｡尽管从总体上看中小房地产企业品牌无力与之抗衡,但是,由于中小房地产企业往往发育于本土,在文化习俗的感知能力上尚具备一定优势,从而能在某些区域范围内以低成本形成一定的品牌优势｡
5.公共关系能力｡公共关系能力依具体企业情况有所异同,但相对于正规化程度高的大型房地产企业而言,中小房地产企业在这一点上具备相当的灵活性｡
四､多元化市场下中小房地产企业的应对措施
从前述的中小房地产企业特点可以看出,与大型房地产集团相比,中小房地产企业在品牌､规模､融资能力上都处于不利地位｡因此,中小房地产企业必须选择特色化生存,采用集中化战略,明确企业的市场定位,合理选择细分市场｡首先,从产品选择上看,普通住宅､ 经济 适用房等大众市场是中小房地产企业的最佳选择｡大众市场需求较为稳定,风险小｡当然,对于已经在市场上站稳脚跟,有一定资金､规模的中型房地产企业,可以考虑采用与其他房地产企业结成战略联盟的形式进入别墅､高档公寓､办公楼等市场｡其次,从地理位置看,中小房地产
总之,中小房地产企业应着力培育和充分利用企业的核心能力,明确企业定位,选择合适细分市场,制定恰当的竞争战略,这才是中小房地产企业在激烈市场竞争中的制胜之道｡
参考 文献 : [2]谢仁寿.中小企业战略联盟的系统构建[J].企业改革与管理,2005,
(7).
[3]罗龙昌. 发展 房地产业与优化产业结构[M].北京:经济管理出版社,2000.
[4]郑文选.谈房地产企业的经济竞争战略[J].陕西建筑,2005,
(10).
[5]刘季.关于房地产经营与管理专业校本教材开发的探讨[J].职业技术 教育 研究,2005,
(8).
