国际市场营销案例分析论文【优质3篇】
国际市场营销案例分析论文 篇一
市场规模扩大：亚马逊进军中国市场的成功案例
摘要：本文将以亚马逊进军中国市场为例，分析其在国际市场营销中的成功策略。亚马逊以其强大的品牌影响力、先进的技术和创新的业务模式成功打入中国市场，并快速占领市场份额。本文将深入探讨亚马逊在中国市场的市场定位、产品定价、渠道管理以及市场推广等方面的策略，并总结出其成功的经验和启示。
关键词：亚马逊；中国市场；市场定位；产品定价；渠道管理；市场推广
1. 引言
随着全球化的发展，国际市场营销变得越来越重要。在这个竞争激烈的环境中，企业需要根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯制定相应的营销策略。亚马逊作为全球最大的电子商务公司之一，其进军中国市场的成功经验值得借鉴和学习。
2. 亚马逊进军中国市场的背景
亚马逊于1994年在美国成立，起初是一家在线书店。随着时间的推移，亚马逊逐渐扩大了产品范围，并在全球范围内开展业务。然而，当亚马逊决定进军中国市场时，面临着许多挑战，如语言、文化和竞争对手等。
3. 市场定位
亚马逊在进入中国市场时，选择了与当地电子商务公司合作的策略。通过与中国当地企业合作，亚马逊成功地获取了中国市场的市场数据和消费习惯，从而为其产品和服务的定位提供了依据。
4. 产品定价
亚马逊在中国市场采取了灵活的产品定价策略。他们根据中国市场的价格敏感性和竞争情况，调整产品价格，以吸引更多的消费者。此外，亚马逊还推出了一些定价策略，如促销活动和会员优惠等，以提高销售额。
5. 渠道管理
亚马逊通过与当地物流公司合作，建立了一个高效的配送网络。他们投资大量资金来改善物流和配送系统，以确保产品的及时交付。此外，亚马逊还积极与中国的电商平台合作，扩大销售渠道。
6. 市场推广
亚马逊在中国市场进行了大量的市场推广活动。他们通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。此外，亚马逊还开展了一些针对中国市场的定制化营销活动，如中国传统节日促销等。
7. 成功经验和启示
亚马逊进军中国市场的成功经验给我们提供了一些宝贵的启示。首先，了解当地市场需求和消费习惯是成功进入国际市场的关键。其次，灵活的产品定价策略和高效的渠道管理是取得市场份额的重要因素。最后，积极的市场推广活动和定制化营销策略有助于提高品牌知名度和吸引消费者。
结论：亚马逊成功进军中国市场的案例为其他企业提供了有价值的经验和启示。在国际市场营销中，企业需要根据当地市场需求和消费习惯制定相应的营销策略，并灵活调整产品定价、优化渠道管理以及开展有效的市场推广活动。
国际市场营销案例分析论文 篇二
市场细分：可口可乐在巴西市场的成功案例
摘要：本文将以可口可乐在巴西市场的成功案例为例，分析其在国际市场营销中的市场细分策略。可口可乐通过对巴西市场的深入研究，将市场细分为不同的消费群体，并针对每个细分市场制定相应的营销策略，取得了巨大的成功。本文将深入探讨可口可乐在巴西市场的市场细分方法、细分市场的产品定位、渠道管理以及市场推广等方面的策略，并总结出其成功的经验和启示。
关键词：可口可乐；巴西市场；市场细分；产品定位；渠道管理；市场推广
1. 引言
市场细分是国际市场营销中的重要策略之一。通过将市场细分为不同的消费群体，企业可以更好地了解消费者需求，并制定相应的营销策略。可口可乐作为全球领先的饮料公司，在巴西市场的成功案例为其他企业提供了有价值的经验和启示。
2. 可口可乐在巴西市场的背景
可口可乐是一家拥有百年历史的跨国公司，在全球范围内销售饮料产品。巴西作为拉丁美洲最大的市场之一，对可口可乐来说具有重要的战略意义。然而，由于巴西的文化和消费习惯与其他市场有所不同，可口可乐在巴西市场面临着一些挑战。
3. 市场细分方法
可口可乐通过对巴西市场的深入研究，将市场细分为不同的消费群体。他们根据消费者的年龄、性别、地理位置和消费习惯等因素，将市场细分为青少年、年轻人、家庭和老年人等细分市场。
4. 细分市场的产品定位
可口可乐针对不同的细分市场制定了相应的产品定位策略。例如，他们在青少年市场推出了一系列时尚、潮流的饮料产品，以吸引年轻人的关注。在家庭市场，可口可乐推出了一些健康、营养的饮料产品，以满足家庭消费者的需求。
5. 渠道管理
可口可乐通过与当地经销商合作，建立了一个庞大的销售渠道网络。他们与超市、便利店和餐饮企业等合作，将产品推向消费者。此外，可口可乐还积极开展促销活动，提高产品的知名度和销售额。
6. 市场推广
可口可乐在巴西市场进行了大量的市场推广活动。他们通过电视广告、户外广告和赞助活动等渠道提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。此外，可口可乐还利用社交媒体等新兴媒体渠道与消费者进行互动。
7. 成功经验和启示
可口可乐在巴西市场的成功经验给我们提供了一些宝贵的启示。首先，市场细分是制定有效的营销策略的重要步骤。其次，针对不同的细分市场制定适当的产品定位策略可以满足消费者的需求。最后，建立一个庞大的销售渠道网络和开展有效的市场推广活动是取得市场份额的关键。
结论：可口可乐在巴西市场的成功案例为其他企业提供了有价值的经验和启示。在国际市场营销中，企业需要通过市场细分、产品定位、渠道管理和市场推广等策略来满足不同细分市场的需求，从而取得市场份额和增加销售额。
国际市场营销案例分析论文 篇三
国际市场营销案例分析论文
1.国际市场营销背景
1994年，公司创建。同年，JNBY作为女装品牌开始发布。2003年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。2005年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。2006年，日本，第一家卖场在东京开业。2007年，新加坡，第一家卖场开业。2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。泰国，第一家卖场在曼谷开业。2009年，美国，第一家卖场在纽约开业。法国，第一个Showroom在巴黎成立。韩国，第一家卖场在首尔开业。格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。2010年，西班牙，巴塞罗那店开业。2011年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。2012年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列。2015年，美国，西雅图店开业。
2.企业战略
在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY
2005年，对于JNBY而言，是非常关键的一年，在国内积累一定影响力的同时，走出国门也是一个必然选择，为什么将莫斯科作为走出国门的第一步呢？“一位俄罗斯人找到江南布衣，坚持邀请江南布衣到莫斯科开设专卖店，被动走向海外的江南布衣尝到甜头后，主动进入日本等市场，成为少数扬帆出海的中国本土女装品牌。”虽然是被动走出国门，但是选择莫斯科，也是情理之中的：一是俄罗斯在地理位置上与中国接壤，两国贸易往来较为密切，得天独厚的接壤优势，减少了两国的运输费用；二是中国与俄罗斯同属亚洲，位置接壤，虽然国别不同，但是两国人审美习惯、穿衣风格等有相似之处，这也是为什么俄罗斯人希望江南布衣可以在俄罗斯进驻的原因，认准了江南布衣品牌可以满足俄罗斯的市场需求；三是俄罗斯人天生个头高大威猛，而江南布衣品牌时装以舒适为主，码数齐全，适合个头高大的人群，因此会得到俄罗斯消费者的亲睐；四十中俄两国交往历史悠久，贸易往来密切，首选俄罗斯，较为保险，先近后远，逐步完成走向全世界的目标。
在2005-2008年间，江南布衣先后在莫斯科、日本、新加坡、泰国等亚洲国家建立门市店，之后又将市场投入到北美和欧洲，江南布衣以其高质量高品质的服装，成功进入美国市场，得到美国消费群体的肯定，因此，品牌在美国由最初的游击店改为在纽约设立旗舰店，更因为其独特的设计，受到一致好评，这是由近及远的国际性战略，才能使江南布衣品牌在国际市场上稳步发展。
3.营销战略
3.1扩大消费群体和消费市场
为扩大消费市场，满足不同年龄段消费者的需求，江南布衣品牌在完成初始女装的同时，根据国家“二胎”政策，瞄准市场，开设儿童服装子品牌、男装子品牌等，其童装品牌凭借品牌特点及辨识度，延伸原有成人装个性化设计风格，自由、想象力、快乐、真实的特点获得童装市场青睐。同时也抓住当下亲子装的潮流，出具系列服装，同类风格，满足年轻父母的愿望。同时和很多国际大牌接轨，全方位覆盖消费者群体，形成一个完整的全面的服装品牌。
3.2价格定位
江南布衣的成衣风格以及质量等都可与同类市场的其他高端品牌相比拟（如：川久保玲、山本耀司等日本品牌），而江南布衣可以得到各国的认可，很大一部分原因在于其的价格定位比较亲民，消费者可以花较低得价钱享受高质量的成品，这也是中国企业一贯的风格特点，因此，江南布衣以其精致前卫的设计理念和亲民的价格站住市场领先地位。
4.STP
江南布艺品牌，按照性别年龄将服装市场细分，在成立之初选择女装为目标市场，锁定人群年龄段为20-45岁之间，随着女装市场的竞争激烈，通过电商发起的女装设计师品牌层出不穷，江南布衣增加目标市场，将目标人群由原来的女性拓展到男性和儿童，品牌定位为中高端市场，有别于国内其他的设计师品牌，在国际市场中和其他品牌齐头并进，保持相近水平。
4.1调研预测
江南布衣品牌在当今国内外时装市场上可谓是竞争不断，国内市场中，茵曼等同类风格的服装品牌，利用网络平台如雨后春笋一般拔地而起，威胁到江南布衣女装市场，国际上，川久保玲等日本同类品牌，同样是中高端路线，却以其简约的设计获得了青年中年女性的一致喜爱，由此可知，江南布衣女装品牌在日后的发展中可能要艰难前行，既要保持和国际接轨，又要避免国内层出不穷的小众品牌的.位置争夺，而江南布衣男装品牌，近几年来反响平平，并不能接过女装的大旗，撑起整个品牌，相比之下，江南布衣儿童品牌增长势头很猛，再加上国内二胎政策的放开，儿童市场的服装需求量将会大幅度增加，江南布衣品牌可以在未来几年，准备完成转型工作，减弱女装在整个品牌中所占比例，趁热打铁，瞄准儿童市场，实现华丽转型。
4.2营销策略
4.2.1产品
在产品方面保持原有质量的同时，适当压低成本，还应在保持原有风格的同时适当加入当下时尚元素，满足消费者需求，比如说，对于江南布衣旗下儿童子品牌，不能一味地还原品牌的设计理念，这样不能的到兒童群体的喜爱，在满足家长要求（优质低廉）的同时，适当加入小孩子喜欢的元素，可以和流行的儿童影视作品合作，或者是设计出深受儿童喜爱的卡通形象，满足儿童消费者的需求。另外，根据当下国际国内市场的形式，江南布衣品牌可将产品重心由原来的女装转移到儿童服装，可能会避免和一些其他品牌的直面竞争，使品牌利润最大化。
4.2.2渠道
目前江南布衣品牌主要是依附于大型商场来售卖，在国外（如纽约）会有旗舰店、游击店等形式，而在国内的销售渠道较为单一。江南布衣品牌目前有很多子品牌，但店面较为分散，且狭小，可以效仿HM，ZARA等品牌，采用自助式购物模式，同时，在国内外大中型城市开设微型商场（将旗下子品牌归纳到一起，分楼层展示购买），形成江南布衣品牌一站式购买，这样既能展示品牌形象，又能增加顾客认知和购买数量。
4.2.3促销
对于促销而言，怎样合适的促销手段即可以做到吸引消费者，又不失中高端的市场定位？对于中高端群体而言，价格并不是挑选商品的唯一标准和衡量因素，因此促销手段不能单从价格方面人手，购买江南布艺品牌的消费者多关注的是商品的质量和设计，因此促销合一从设计下手，同类搭配的或是同一系列的购买，会享有一定比例的折扣，这样既能满足女性消费者希望便宜的诉求，又可以减少搭配给消费者带来的烦恼。
4.2.4定价
在定价方面，为满足中高端市场的需求，定价并不能因为过于激烈的竞争而丧失基本的定价原则，同时，可以采取尾数定价策略来满足消费者的消费心理，与促销手段相结合，在原有的价格上做出小幅度改动。
