医药市场营销论文(精选3篇)

医药市场营销论文 篇一

标题：医药市场营销策略对于提高药品销售的影响

摘要：随着医药市场的竞争越来越激烈，药企需要制定有效的市场营销策略来提高药品销售。本文将探讨医药市场营销策略对于提高药品销售的影响，并提出一些建议。

关键词：医药市场、营销策略、药品销售、影响、建议

正文：

引言

医药市场是一个竞争激烈的领域，药企需要制定有效的市场营销策略来提高药品销售。本文将探讨医药市场营销策略对于提高药品销售的影响，并提出一些建议。

影响药品销售的因素

1. 市场定位：药企需要准确定位自己的目标市场，了解目标市场的需求和偏好，以便开发和推广适合该市场的药品。

2. 产品创新：药企需要不断进行研发，提供创新的药品，以满足市场的需求。创新的药品能够吸引更多的消费者，提高销售额。

3. 价格策略：药企需要根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。在竞争激烈的市场中，药企可以通过降低价格来吸引消费者，提高销售量。

4. 渠道管理：药企需要建立健全的销售渠道，确保药品能够迅速、准确地达到终端消费者。同时，药企还需要与经销商建立良好的合作关系，共同推广产品，提高销售。

影响药品销售的市场营销策略

1. 品牌建设：药企需要通过品牌建设来提升消费者对于药品的认知和信任度。建立强大的品牌形象可以帮助药企在激烈的竞争中脱颖而出，提高销售额。

2. 促销活动：药企可以通过举办促销活动来吸引消费者，并提高销售量。促销活动可以包括赠品、折扣、奖励等，能够增加消费者的购买欲望。

3. 互联网营销：随着互联网的普及，药企可以利用互联网渠道进行营销。通过建立网上药店、开展电子商务等方式，药企可以扩大销售渠道，提高销售额。

建议

针对以上的影响因素和市场营销策略，我们提出以下建议：

1. 加强市场研究：药企应该定期进行市场研究，了解市场的需求和竞争状况，以便制定更合适的市场营销策略。

2. 提升产品质量：药企应该注重产品质量，不断进行研发和创新，提供更好的药品，以满足消费者的需求。

3. 建立合作关系：药企应该与经销商建立良好的合作关系，共同推广产品，提高销售量。

结论

医药市场营销策略对于提高药品销售具有重要的影响。药企应该根据市场需求和竞争情况，制定合理的市场营销策略，加强市场研究，提升产品质量，建立合作关系，以提高药品销售额。

医药市场营销论文 篇二

标题：医药市场营销策略中的社交媒体营销

摘要：社交媒体在医药市场营销中的应用越来越广泛。本文将探讨社交媒体营销在医药市场中的作用和影响，并提出一些建议。

关键词：医药市场、社交媒体、营销、作用、建议

正文：

引言

随着社交媒体的普及和发展，越来越多的药企开始将社交媒体纳入医药市场营销策略中。本文将探讨社交媒体营销在医药市场中的作用和影响，并提出一些建议。

社交媒体在医药市场营销中的作用

1. 品牌建设：通过社交媒体平台，药企可以建立自己的品牌形象，提升消费者对于药品的认知和信任度。药企可以通过发布有关产品的信息、分享医学知识等方式，吸引关注并提高品牌影响力。

2. 目标市场定位：社交媒体平台提供了大量的用户数据，药企可以通过分析这些数据来了解目标市场的需求和偏好，从而更准确地定位自己的目标市场。

3. 传播信息：社交媒体平台是信息传播的重要渠道之一。药企可以通过社交媒体发布有关产品的信息、医学知识、健康养生等内容，吸引关注并与消费者进行互动，提高产品知名度和影响力。

社交媒体营销的建议

1. 选择合适的社交媒体平台：不同的社交媒体平台适合不同的目标市场和营销目标。药企应该根据自身情况选择合适的社交媒体平台，并制定相应的营销策略。

2. 提供有价值的内容：药企在社交媒体上发布的内容应该具有一定的价值，能够吸引关注并提供有用的信息。药企可以分享医学知识、健康养生等内容，以提高用户对于品牌的认知度和信任度。

3. 与用户进行互动：社交媒体是一个双向互动的平台。药企应该积极回应用户的评论和提问，与用户进行互动。这样可以增加用户的参与感，提高用户对于品牌的好感度。

结论

社交媒体在医药市场营销中扮演着越来越重要的角色。药企应该充分利用社交媒体平台，建立自己的品牌形象，与用户进行互动，提高产品知名度和影响力。同时，药企应该选择合适的社交媒体平台，并提供有价值的内容，以吸引关注并提高用户对于品牌的认知度和信任度。

医药市场营销论文 篇三

医药市场营销论文

　　市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。对于市场营销

　　医药营销人才现状与培养建议

　　【摘要】以我国当前的医药营销人才为例，从我国的医药营销人才身上体现出了素质普遍不高和能力不足的问题。医药企业要培育什么样的人才、如何进行培养，已经是成为了我们现阶段关注的重点问题。本文将从我国医药市场营销人才的现状角度进行研究分析，讨论如何才能培养出优秀的医药营销人才。

　　【关键词】医药营销人才；现状；培训建议

　　1.医药营销人才能力培养的的原则

　　1.1战略导向原则

　　现今企业战略性任务已经包含医药才的营销管理，营销人才培养建立在企业的需要和发展战略上，因此，此文认为营销人才的素质和能力培养应该遵循战略导向原则。

　　1.2绩效导向原则

　　医药企业的价值要想得到充分体现，就必须重视与人力资源的密切配合与协作，提供附加价值是最常见的一种表现方式。提高岗位绩效，有助于有效的培养行销人才。在岗位绩效的导向下，使医药企业有效的关注营销人才的素质和能力的培养方向。

　　1.3“以‘学习’为本”导向原则

　　医药市场的竞争与日俱增，为了能使企业得到更多更好的发展机会，企业必须注重医药营销员工的培养。通过培养员工的.综合能力，使员工用知识来提高自身的素质、弥补自身的不足、发扬自身的优点。

　　2.医药营销人才素质和能力培养存在的现状

　　2.1营销人员素质参差不齐

　　就现在的情况来看，我们通常把医药营销队伍划分为三种类型：第一种是依靠自身经验型；第二种是医药专业知识型；第三种是营销为主型。营销人员素质的参差不齐是由多元化的人员组成造成的。

　　2.2管理人员素质较低

　　根据统计，营销管理人员的学历普遍不高，并且绝大多数人把营销工作片面的理解为“卖东西”，并不了解“营销”的真正内涵，因此片面的认为不需要专门花费时间学习营销知识。这也是导致很多企业中营销管理人员的素质普遍偏低的一个重要原因。

　　2.3强调医药企业，忽视员工

　　目前，国内的许多医药企业主要把营销人员的沟通能力和营销技巧视为重点。随着医药企业的不断扩大发展，进而安排强制性的培养内容，这种做法虽有助于员工的工作，但却忽视了员工自己的意志。因此，一味的强调医药企业并不能解决企业长期发展，只是解决暂时的问题。

　　3.医药营销人才培养问题的原因分析

　　3.1培养手段单一

　　目前，“课堂十实验”的培养方式是多数院校培养市场营销专业人才的常用手段。但是这种方式培养出的学生尽管具备一定的理论知识，但其整个学习过程是完全与社会实践脱离的。即便一些院校能够有条件建立一些专业实习课程，但大多也是流于形式。

　　3.2忽视评估

　　医药企业的培养没有达到员工期望，的员工对企业的培养还不够满，这主要源于企业自身原因这，企业投入了大量的人力、财力、物力，但收获的额成效与付出却不成正比，这主要归结于医药企业缺乏在营销人才在培养上的评估。

　　4.加强医药营销人才培养的建议

　　4.1重视高校教育，推进优秀营销人才培养

　　目前来看，绝大多数高校的教育体制都有待改革和创新。高校硬件设施的完善是重点，除此之外，专业教师的学历、经验以及科研能力也十分重要。国家方面也需要给予强有力的支持，给高校投入足够的资金，进而创造出良好的科学研究环境，培养更多的优秀人才。还可以创新人才培养模式，例如，把医药行业的高素质人才组织起来，共同促进，不断进步，这样才能使医药营销人才的规模不断壮大。

　　4.2医药营销专业实践教学

　　4.2.1采取合适的教学模式。营销专业的学生在大学期间的专业知识学习是十分重要的，专业课教师根据医药营销专业学生的特点，采用适合的教学模式，教学模式的选择以及所达到的效果也同样重要。例如医药营销专业的学生，既要有专业的医药知识又要有出众的口才，这就可以采用情景模拟的教学模式，使学生掌握实际的技能。

　　4.2.2开展医药营销实验室教学。绝大多数高校所开设的营销专业是全面的，并没有针对性，只有少数的医科类院校才开设专门针对医药行业的营销专业，所以，这些医科类院校更应该充分发挥其优势，与营销相关的客户关系教学、电子商务教学相结合，这样就形成一个属于医药营销专业的实验室教学。

　　4.2.3采用分段式实习模式。医药营销专业十分注重实践能力，学校可以制定出一个完整的寒暑假实习计划，重点是一定要进行分段设计，每个学期的实习计划都要根据本学期的学习课程来制定，并且是一个循序渐进的过程，同时要注意的是要根据同学们的不同性格特点制定适合的实习计划，设定好要达到的目标和具体的方式。

　　4.2.4根据市场需求制定明确的职业培训。虽然学生进入大学最基本的是学习专业知识，但是定期的职业培训有助于学生毕业以后就业方向的明确和综合素质的提高。在职培训可以根据岗位的需要分层次进行，第一层次是管理人才，注重客户管理能力、整体策划意识、团队管理能力等的培养是目前职业培训的重点。第二层次是基层营销人员，对于基层销售人员，应该注重其市场开发能力、药品专业知识、客户服务能力等的培养。设计一套完善的系统化的培训管理体系，激励有效机制，规范化、制度化的管理培训。小结医药营销人才是医药行业发展的驱动力，医药营销人才的素质和能力是决定医药营销行业能否积极健康发展的关键，也是医药企业能否持续健康发展重要因素。医药产品要想充分体现出价值，必须要借助于医药营销人才的宣传能力，才能让医药消费者了解医药产品，从而进行消费，最后促进医药行业市场经济的发展。与此同时，对医药营销人才的要求也越来越高，只有不断提升医药营销人才的素质和能力，才能适应激烈的医药市场竞争。

　　参考文献：

　　[1]银媛.我国医药营销人才的需求与培养方法研究[J].现代经济信息,2015,14:116.

　　[2]肖晗,朱民田.浅谈我国医药营销人才的需求与培养[J].中国市场,2014,09:47-50.