浅谈市场营销策略【最新3篇】
浅谈市场营销策略 篇一
市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，通过制定合适的市场营销策略，企业能够更好地满足消费者的需求，提高市场份额和销售业绩。本篇文章将从产品定位、目标市场选择和市场推广三个方面浅谈市场营销策略的重要性及实施方法。
首先，产品定位是市场营销策略的核心，它决定了企业的产品在市场中的定位和差异化竞争优势。企业应该通过市场调研和分析，确定产品的定位目标，明确产品的定位特点和目标消费者群体。在制定产品定位策略时，企业需要考虑产品的功能特点、品牌形象和目标市场的需求。只有准确把握产品的定位，才能根据市场需求精确制定市场营销策略。
其次，目标市场选择是市场营销策略的重要环节。企业需要根据自身的资源和能力，选择合适的目标市场进行市场推广。目标市场的选择应该基于市场调研和分析的结果，准确把握目标市场的需求、竞争状况和潜在利润。企业可以通过细分市场、选择差异化竞争策略或选择专业化市场等方式来确定目标市场。在选择目标市场时，企业还需要考虑市场规模、市场增长率和市场进入难度等因素，以便制定合理的市场推广策略。
最后，市场推广是市场营销策略的具体实施过程。企业可以通过广告宣传、促销活动、公关策略和渠道拓展等方式来推广产品。市场推广策略应该根据目标市场的特点和消费者的需求进行量身定制。例如，在年轻人群体中推广产品时，可以选择在社交媒体平台进行广告宣传；而在中老年群体中推广产品时，可以选择在电视媒体进行广告宣传。此外，企业还可以借助互联网和移动互联网的发展，开展线上线下的联动推广，提高市场覆盖和销售效果。
总之，市场营销策略的制定对企业的发展至关重要。通过准确的产品定位、合适的目标市场选择和有效的市场推广，企业可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现持续发展。当然，市场营销策略的制定需要企业具备市场调研和分析的能力，并与时俱进地调整和优化策略，以适应市场的变化和消费者的需求。只有不断完善和创新市场营销策略，企业才能在市场中立于不败之地。
浅谈市场营销策略 篇二
市场营销策略的制定是企业发展的关键，它能够帮助企业抓住市场机遇，应对竞争挑战，提高市场份额和盈利能力。本篇文章将从市场定位、渠道选择和市场调研三个方面浅谈市场营销策略的重要性及实施方法。
首先，市场定位是市场营销策略的基石，它决定了企业的产品在市场中的定位和差异化竞争优势。企业需要通过市场调研和分析，确定产品的市场定位，明确产品的独特卖点和目标消费者群体。在制定市场定位策略时，企业需要考虑产品的特性、品牌形象和目标市场的需求。只有准确把握市场定位，企业才能在市场中找到自己的定位，制定相应的市场营销策略。
其次，渠道选择是市场营销策略的重要环节。企业需要选择合适的渠道进行产品销售和市场推广。渠道选择应该基于目标市场的特点和消费者的购买行为进行分析，确定最适合的销售渠道。企业可以选择直销、代理商、分销商或电商平台等渠道进行产品销售。在选择渠道时，企业还需要考虑渠道成本、渠道覆盖和渠道控制等因素，以便制定合理的渠道推广策略。
最后，市场调研是市场营销策略的前提和基础。企业需要通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者的购买行为，以便制定适合的市场营销策略。市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和数据分析等方式进行。通过市场调研，企业可以了解市场的变化和趋势，及时调整市场营销策略，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化。
综上所述，市场营销策略的制定对企业的发展至关重要。通过准确的市场定位、合适的渠道选择和充分的市场调研，企业可以在市场竞争中取得竞争优势，实现可持续发展。当然，市场营销策略的制定需要企业具备市场分析和判断的能力，并及时调整和优化策略，以适应市场的变化和消费者的需求。只有不断完善和创新市场营销策略，企业才能在市场中立于不败之地。
浅谈市场营销策略 篇三
浅谈市场营销策略
价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，下面是小编搜集整理的一篇探究市场营销策略的论文范文，欢迎阅读查看。
摘 要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这些变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。
关键词：产品;价格;渠道;促销
一、产品策略(product)
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减
(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)
价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。
(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。
(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。
(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。
三、渠道策略(place)
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的'一整套相互依存的组织。
1.分销渠道的职能
(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。
(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。
(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。
(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。
(6)物流。组织产品的运输，存储。
(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。
(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。
2.影响分销渠道选择的因素
(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。
(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。
(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。
(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。
(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。
四、促销策略(promotion)
促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。
1.人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：①区域型推销组织结构;②产品型推销组织结构;③用户行推销组织结构;④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略：①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。
2.广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。
3.营销推广决策
企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。
4.公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动方式：①利用新闻传播媒介开展宣传;②参与各种社会福利活动和公益活动;③举办各种专题活动;④建立与社会各界的良好关系;⑤刊登公共关系广告;⑥个别事件处理;⑦开展同企业职工的公共关系。
企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。
