对市场营销的理解论文(最新3篇)

对市场营销的理解论文 篇一

市场营销是一种组织利用各种策略和技巧来满足消费者需求并实现盈利的活动。在竞争激烈的商业环境中，市场营销是企业获得竞争优势的重要手段。本文将探讨市场营销的基本概念、重要性以及成功实施市场营销活动的关键要素。

首先，市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价策略、推广和销售等手段来满足消费者需求并获得利润。市场营销的核心在于理解消费者需求和市场趋势，以及根据这些信息来开发和推广产品。通过市场营销，企业能够与消费者建立良好的关系，并满足他们的需求，从而增加销售额和市场份额。

其次，市场营销在企业发展中的重要性不可忽视。市场营销可以帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，从而制定有效的市场策略。通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、喜好和购买行为，进而根据这些信息来生产和推广产品。此外，市场营销还可以帮助企业与消费者建立长期的关系，提高客户忠诚度和重复购买率。这些都对企业的长期发展和盈利能力至关重要。

成功实施市场营销活动的关键要素包括市场调研、产品定位、定价策略、推广和销售。首先，市场调研是市场营销的基础，通过调查和分析市场数据，企业可以了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定适当的市场策略。其次，产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手情况来确定产品的目标市场和差异化优势。定价策略是指企业根据产品成本、市场需求和竞争对手情况来确定产品价格，以实现销售和盈利目标。推广是通过广告、促销和公关等手段来向消费者传递产品信息和价值，从而提高产品知名度和销售量。销售是将产品推向市场，并与消费者进行交流和销售的过程。

综上所述，市场营销是企业实现盈利和竞争优势的重要手段。通过市场调研、产品定位、定价策略、推广和销售等关键要素的成功结合，企业可以满足消费者需求并实现销售和盈利目标。对于企业来说，理解市场营销的概念和重要性，并掌握成功实施市场营销活动的关键要素，将对企业的发展和竞争能力产生积极影响。

对市场营销的理解论文 篇二

市场营销是企业通过市场调研、产品定位、定价策略、推广和销售等手段来满足消费者需求并实现盈利的活动。在竞争激烈的商业环境中，市场营销是企业获得竞争优势的重要手段。本文将探讨市场营销的演变、挑战以及未来发展趋势。

首先，市场营销在过去几十年中发生了巨大变化。在过去，市场营销主要依靠传统媒体和渠道来推广产品，如电视广告、报纸广告和零售渠道。然而，随着互联网的发展和数字技术的普及，市场营销发生了革命性的改变。现在，企业可以通过互联网和社交媒体来直接与消费者进行互动，并传递产品信息和价值。此外，个性化营销和数据驱动的营销也成为市场营销的重要趋势。通过分析消费者数据和行为模式，企业可以更好地了解消费者需求和购买决策过程，并根据这些信息来开发个性化的营销策略。

其次，市场营销也面临着一些挑战。首先，市场竞争激烈，消费者选择众多，企业需要不断寻找差异化优势来吸引消费者。其次，消费者需求和市场趋势变化迅速，企业需要及时调整市场策略和产品定位，以适应市场变化。此外，随着消费者意识的提高和社会责任的重视，企业还需要关注可持续发展和社会责任的问题，以满足消费者的期望。

未来，市场营销将继续发展和演变。随着人工智能和大数据技术的不断发展，市场营销将更加个性化和智能化。企业可以通过分析大数据和人工智能算法来预测消费者需求和行为，并根据这些预测来制定市场策略。此外，随着社交媒体和移动互联网的普及，市场营销将进一步强调数字化和移动化。企业需要将更多的资源投入到数字媒体和移动应用程序中，以吸引和互动消费者。

综上所述，市场营销是企业实现盈利和竞争优势的重要手段。随着互联网和数字技术的发展，市场营销发生了革命性的变化，并面临着一些挑战。未来，市场营销将继续发展和演变，更加个性化、智能化和数字化。企业需要及时调整市场策略和技术手段，以适应市场变化，并保持竞争优势。

对市场营销的理解论文 篇三

对市场营销的理解论文

　　经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下,企业为了稳定的发展,赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。接下来小编为大家推荐的是对市场营销的理解论文，欢迎阅读。

　　[摘要] 在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。

　　[关键词] 文化 国际营销 影响

　　国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

　　一、文化环境因素在国际营销中的体现

　　1.语言

　　语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。

　　3.审美观和偏好

　　由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求，在进入国际市场之前，应在这些方面对原有产品进行改进，以适应当地消费者的需求和爱好。

　　4.风俗习惯和禁忌

　　风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼节，谈判的风格和礼节也各不相同。比如，美国人喜欢边吃边谈，所以与美国人谈生意多在餐桌上，德国人很注意体面，注意形式，但比较缺乏灵活性。在日本和新加坡，商业名片是通向商业交易的头等重要的人场券。递交名片时，应双手呈上，微微鞠躬，并怀着感激的样子欣赏一番。只有懂得了这些，才能带来商业交往上的方便。

　　总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制定出适宜的营销策略。如对本公司的外派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技巧方面进行培训，更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一商业习俗等方面的培训，使他们适应国外的生活和工作。

　　二、文化因素对国际市场营销的影响

　　传统观念认为，市场营销是一种经济活动，经济因素是决定市场营销环境的唯一主要因素。但是随着科学技术高度发展，新产品不断涌现，人们的经济收人普遍提高，在基本生活需要得到满足的基础上，消费者的购买力投向有更强选择性的商品，单纯用经济因素已经不足以说明消费者行为的特点。它不能解释为什么两个收人完全相同的人或者人均收人相近的两个国家消费模式迥然不同。近年来，经济发达国家间的`相互贸易有增加的趋势，虽然在一定程度上说明收人水平和经济技术水平的接近可能导致需求的趋同性，而实际上各个国家消费者的需求爱好、经济模式也存在很大差异，尤其是在消费品的市场营销方面，非经济的因素具有越来越重要的意义。市场营销活动不仅是一种经济活动，而且也是一种文化活动。

　　因为随着现代市场营销观念的演变，消费者既是企业营销活动作用的客体，同时又是市场的主体。所以，国际市场营销除了受目标市场的经济技术等环境因素的影响以外，非经济的因素特别是文化的因素起着越来越重要的作用。例如，80年代的一项调查发现，欧共体国家中荷兰的真空吸尘器的家庭拥有率为95%，而意大利则仅有7%，这个差别很大程度上是由于两国不同的文化传统和生活方式造成的，只有很小一部分可归因于经济的原因。因为在荷兰几乎每个家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭则相当稀少。又比如收人水平虽然是耐用品消费需求的主要决定因素，但不是唯一的决定因素。可见，面临众多的社会变迁与截然不同的文化习俗，企业必须突破文化环境的障碍，积极寻找有利的市场机会，才能在激烈竞争的国际市场营销中有所作为。

　　文化环境因素对国际市场营销的影响还表现在不同的文化往往决定了不同的消费行为。消费行为作为社会生活的一部分，已经深深打上了文化的烙印。文化影响了消费者的生活态度，对商品的价值取向，对广告促销的反应，购买行为的特点以及具体的消费方式。在消费品市场上，食品的消费对文化因素最为敏感，文化的作用已经超越了经济收人水平的影响。由此可见，文化因素往往也决定着某些商品的国际市场营销。

　　三、我国企业应采取的应对措施

　　1.对目标市场国的文化进行市场调研

　　企业进行跨国调研的费用是十分高的，但如果企业不进行调研有可能付出更高的代价。没有充分、完整和准确的市场信息，跨国经营的决策便无从谈起，即使决策也是盲目的，可能会给企业带来巨大的损失。在跨国文化调研时，我们应注意调研的内容应全面，要考虑到目标市场的民族、宗教、地理位置条件、教育背景等特点。另外，调研应尽量采用实地调研的方法，实地调研是相对案头调研而言的，案头调研是经他人收集、整理的，并以某种方式公开发表的某国的文化背景，习俗和惯常行为。

　　这种方式虽然比较省时、省费用，但对文化的调研却不太实用，因为文化这东西往往不是用语言所能表达出来的，它更多的是一种潜移默化的作用，必须要亲身去体会、去感悟，这个过程需要相当长的时间。所以，企业进行国际市场的文化调研时，要尽可能地找到一个在目标市场国长时间生活过的本国人，或者是在本国找到一个目标市场国的外来人来参与这项工作。就

　　2.按照目标市场国的文化进行产品的设计

　　文化对人的影响最终是通过行为流露出来的，这就是说不同国家和地区的消费者往往是通过购买行为的差异表现出其所属的文化群体。因此，在进行国际市场营销时，一定要把他们所属文化的特性设计到产品中去。适应他们的文化个性。大家知道，产品是由品牌、包装、式样、色彩，质地等一系列因素组合而成的。不同文化背景下的消费者，其需求与审美观是不完全相同的。体现在产品设计中的个性化要求特别强。比如，一种法国头发油的牌子叫“TARTEX”，其发音在巴尔的摩听上去很像鞋油。牌子是这样，包装也是如此，如非洲人常常喜欢喜欢醒目的颜色，因而包装可以选择国旗的颜色。还有式样也是这样，中国生产的“老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不适。还有产品的质地问题也是如此，现今越来越多的出口厂商逐渐认识到必须符合ISO9000标准的重要性，可以由此参与国际竞争并赢得跨国公司的订单。国外购买者，尤其是欧洲购买者要求达到ISO9000质量标准。

　　3.尊重与包容文化差异，建立共同的经营观和公司文化

　　为了在全球化环境中卓有成效地工作，跨国公司的领导人必须提高对异族、异地文化的敏感性和包容精神，要学会尊重文化差异，允许百家争鸣、各抒己见。一位跨国公司的美国经理说得直截了当：你不得不把自己的文化弃之一边，时刻准备接受你将面对的另一种观念，这是将母公司文化与本土子公司文化相融合的组织保证。

　　企业要经常对领导和职工进行文化差异培训，提高他们的文化的鉴别和适应能力。在对文化共性认识的基础上，根据环境的要求和公司战略发展的原则建立起公司的共同经营观和强有力的公司文化。这样才能真正做到把文化环境因素溶入到企业经营中去，极大地减少因文化因素而带来的营销风险。

　　参考文献:

　　[1]黎伟:跨文化管理初探[J].四川大学学报，2001(6)

　　[2]刘白玉:文化差异与国际市场营销[J].商场现代化，2005(12)