房地产营销策略论文【精选3篇】
房地产营销策略论文 篇一
房地产行业是一个竞争激烈的市场，对于房地产开发商来说，制定有效的营销策略是至关重要的。本文将探讨几种常见的房地产营销策略，以帮助开发商更好地推广和销售房地产项目。
首先，一个成功的房地产营销策略应该始于市场调研和目标客户的定义。开发商需要了解目标客户的需求和偏好，以便根据他们的需求来设计和推广房地产项目。市场调研可以通过调查问卷、焦点小组讨论和观察来进行。通过这些方法，开发商可以了解到目标客户的收入水平、家庭结构、生活方式等信息，从而有针对性地制定营销策略。
其次，一个有效的房地产营销策略应该包括正确选择和利用各种营销渠道。开发商可以通过传统的广告渠道，如电视、报纸和户外广告，来推广房地产项目。此外，互联网和社交媒体也成为了现代房地产营销中不可或缺的一部分。开发商可以通过建立专业网站和社交媒体账号，发布有关房地产项目的信息和图片，吸引潜在客户的关注。此外，开发商还可以利用互联网平台上的房地产中介网站和在线广告平台来增加项目的曝光率和销售机会。
另外，一个成功的房地产营销策略应该注重品牌建设。在一个竞争激烈的市场中，开发商需要通过建立独特的品牌形象来吸引和留住客户。品牌建设可以通过设计独特的标志和标识、提供优质的客户服务和建立良好的口碑来实现。开发商可以通过与知名设计师和建筑师合作，打造具有独特设计风格的房地产项目，从而提升品牌形象。此外，开发商还可以通过提供完善的售后服务和与客户建立良好的沟通关系来树立良好的口碑。
最后，一个成功的房地产营销策略应该注重客户体验。开发商应该提供舒适、安全、便利的购房环境，关注客户的需求和反馈。开发商可以通过提供样板房和展示中心、提供免费咨询和指导服务、举办购房咨询会等方式来提升客户体验。此外，开发商还可以通过与银行、律师事务所等合作伙伴建立良好的合作关系，为客户提供更便捷的购房服务。
综上所述，一个成功的房地产营销策略应该包括市场调研和目标客户的定义、正确选择和利用各种营销渠道、注重品牌建设和客户体验。通过制定和执行有效的营销策略，房地产开发商可以增加项目的曝光率和销售机会，并吸引更多的潜在客户。
房地产营销策略论文 篇三
房地产营销策略论文
自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，取得了日新月异的辉煌成就。房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国
关键词：房地产；营销策略；创新
一、新形势下的房地产营销问题
(一)产品定位不合理
一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。
(二)品牌意识不强
伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。
(三)营销模式落后
目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。
二、房地产营销策略创新方法
(一)注重市场定位
从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。
(二)加大品牌建设
品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。
(三)创新营销模式
传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的`新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。
三、结论
综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。
参考文献：
[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界(学术版)，2016(08).
[2]李国蓉.房地产营销策略影响因素探析[J].经营管理者，2016(36).
