企业营销管理策略论文(最新3篇)
企业营销管理策略论文 篇一
在竞争激烈的市场环境中，企业营销管理策略的制定和实施对于企业的发展至关重要。本文将讨论几个关键的营销管理策略，包括市场定位、产品差异化和品牌建设。
首先，市场定位是企业成功的基础。市场定位是指企业选择一个或多个市场细分，并在这些市场细分中定位自己的产品或服务。通过市场定位，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好，并据此开发出符合市场需求的产品或服务。例如，一家高端咖啡连锁店可能会将其市场定位为富裕人群，以提供高品质咖啡和舒适的用餐环境来吸引这一目标市场。
其次，产品差异化是企业在竞争中脱颖而出的关键。在市场上存在大量的竞争对手，企业需要通过差异化来使自己的产品或服务与竞争对手区分开来。产品差异化可以通过多种方式实现，例如在产品质量、功能、设计或售后服务等方面进行差异化。一家汽车制造商可以通过提供更高的安全性和舒适性来差异化其产品，吸引更多的消费者选择他们的汽车。
最后，品牌建设是企业营销管理策略中不可或缺的一部分。品牌是企业在消费者心中的形象和认知，是企业的重要资产之一。通过有效的品牌建设，企业可以增强消费者对其产品或服务的认可和忠诚度。品牌建设可以通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式进行。例如，一家运动鞋品牌可以通过赞助运动赛事和名人代言来提高其品牌知名度和认可度。
综上所述，市场定位、产品差异化和品牌建设是企业营销管理策略中的重要要素。企业需要根据市场需求和竞争情况来制定和实施相应的策略，以在竞争中脱颖而出并取得成功。
企业营销管理策略论文 篇二
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定和实施有效的营销管理策略来提升其竞争力和市场地位。本文将探讨市场细分、定价策略和渠道管理三个关键的营销管理策略。
首先，市场细分是企业营销管理策略中的重要一环。市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便企业能够更好地满足不同市场细分的需求。通过市场细分，企业可以更精确地了解不同细分市场的需求和偏好，并据此开展有针对性的市场营销活动。例如，一家化妆品公司可以将市场细分为年轻女性和成熟女性两个细分市场，并分别针对这两个市场推出不同的产品和营销活动。
其次，定价策略是企业营销管理策略中的另一个重要方面。定价策略是指企业在制定产品或服务价格时所采取的策略和方法。定价策略可以根据产品成本、市场需求、竞争情况和目标利润等因素进行制定。企业可以采取不同的定价策略，例如市场定价、成本加成定价、差异化定价等。例如，一家电子产品公司可以通过采用较低的价格来吸引消费者，以获取更大的市场份额；另一家奢侈品牌则可以采用高价定价策略，以塑造其高端品牌形象。
最后，渠道管理是企业营销管理策略中的关键环节。渠道管理是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。通过有效的渠道管理，企业可以确保产品能够迅速、高效地到达最终消费者。渠道管理包括渠道选择、渠道合作和渠道绩效评估等方面。例如，一家电子产品公司可以选择在线销售平台和实体店铺作为其产品的销售渠道，并与这些渠道合作，共同推动产品销售。
综上所述，市场细分、定价策略和渠道管理是企业营销管理策略中的重要组成部分。企业需要根据市场需求和竞争情况来制定和实施相应的策略，以提升其竞争力和市场地位。通过合理的市场细分、灵活的定价策略和有效的渠道管理，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
企业营销管理策略论文 篇三
企业营销管理策略论文
1创名牌产品是搞好企业营销工作的重要前提
要在激烈的市场竞争中占领、巩固和发展销售市场，就要提高竞争层次，努力创名牌，实施名牌战略。名牌代表着较高的产品质量和信誉，并在此基础上形成了消费者对名牌产品特有的消费习惯和心理倾向。因此，谁拥有名牌，谁就能获得长久稳定的消费者，并能不断吸引更多的消费者，取得非名牌产品所不具有的市场竞争优势。如我公司生产的双菱牌螺纹钢筋和船用不等边角钢等。市场呼唤名牌，销售部门需要名牌。企业要长期稳定地占领市场，就必须加大技术投入力度，开创更多的名牌产品。这些名牌应当是技术含量高、成本低、质量好，且营销对路，有了这些名牌，就能为销售部门将产品推向王军市场打下良好的物质基础。
2适应市场竞争是搞好企业营销工作的重要手段
市场竞争的形式是经常变换的，也是曲折复杂的，但也遵循着一定规律发展的。为此，我们只有随时掌握市场竞争的新动向，采取适合竞争需要的营销策略，才能取得营销工作的主动权。
a推行顾客关系营销。顾客关系营销是指企业通过维系顾客对品牌的忠诚关系而进行的营销。传统的营销理论主要是强调建立交易，而不是建立关系。而顾客关系营销理论，则主要是强调建立关系，通过关系实现交易。多年前管理学家彼得德鲁克曾经说过:企业的任务是创造顾客，而不是创造利润。这一思想在当时企业界耳目一新，受益匪浅。然而今天的营销实践表明，仅仅创造顾客是不够的，重要的是维系顾客。只有树立起建立关系和维系顾客的理念，才能搞好顾客关系营销，才能使企业的销售工作收到满意的效果。
b.抓住核心顾客(用户)是做好营销工作的重要手段。核心用户是指能够给企业带来更多利润的顾客。销售工作者应具有识别核心顾客的能力，能够识别出哪些顾客购置数量较多、付款及时、信誉高，愿意与本企业保持长期合作关系，然后采取特殊措施，提高这些顾客对本企业的满意程度，使之成为本企业的忠诚伙伴。
c.销售形式上采用直销与联销同时并举，以直销为主，联销为辅的营销策略。直销是销售部门直接同用户打交道，这种销售方式，手续简便、时间短、货款回笼快、效果好。而联销则多了一个中间商的层次，销售部门往往处于被动受制约的地位。通过近两年来的实践证明，直销是获得销售效果最好的形式。
d.采取以老用户为主，积极发展新用户的策略。老用户通过与企业长期打交道，密切了关系，互相信任，互相支持，是销售部门可靠的客户。为了扩大销售市场，拓宽销售渠道，销售部门要积极发展新用户，来满足企业不断扩大生产的需要。
3及时调整企业销售体制，是搞好企业营销工作的重要措施
企业销售部门要随着市场经济的不断发展变化，及时调整本部门的管理体制，使企业的销售部门和销售人员最大限度地发挥他们应有的职能作用和工作积极性。
a建立以市场为核心的管理机构。销售部门下设的业务科室，应缩短与用户联系的距离，减少层次，更好地为用户服务。我公司销售部下属的管理科室，由过去按业务性质设置改为按地域(即销售市场)设置，这样使销售部门的科室与销售市场紧密地联系起来，科室工作紧密地与驻外人员的销售业务结合起来，做到既管业务又管人。实践表明，这样的管理体制使销售工作达到了快速、优质、高效的目的。
b.建立与市场信息相适应的网络体系。经常不断地收集市场信息，在比较中发现产品销售中存在的问题，建立市场信息反馈体系，使销售部门及时采取相应的对策，这是企业销售部门一项经常性的工作。企业要派出一定数量的高素质的销售人员，活跃于全国各地，不时地走访用户，了解分析市场对钢材品种的消费趋势，需求情况，研究市场发展趋势，并把这些信息及时反馈到企业。然后，通过计算机进行归纳、整理、分析，使企业主要领导及销售部门及时了解全国各地市场情况以及本企业销售、库存、回笼等情况，并把这些情况及时传达给全体营销人员，让他们心中有市场，知道企业面临的市场竞争环境，从而加强他们的危机感、责任感，激发他们的工作自觉性和积极性。。.建立优质高效的服务体系。企业要靠广大用户的.支持，才能生存和发展。销售部门要积极为用户提供优质、高效的服务，这对搞好企业营销工作具有重要意义。销售人员要热情接待来自全国各地的用户，为他们提供产品信息，产品技术性能、质量、价格等有关数据资料，真心实意地为他们解决工作上、生活上遇到的难题，化解在市场上遇到的各种矛盾。同时要认真做好产品的售后服务工作，要抽调专人，及时处理产品中的质量异议问题，全心全意地为用户服务。要定时召开产品联谊会，交换意见，密切关系，改进工作，增强友谊。公司领导和销售质管部门领导，要不定期地走访用户，把握市场动态，以取得生产经营的主动权。
4加强营销人员的自身建设，是搞好企业销售工作的重要保证
a.加强营销人员的思想建设。目前，销售部的销售人员，遍布广东、广西、云南、贵州、四川、湖北、江苏、福建等20多个省市，点多、面广、分散。销售工作是一项政策性很强，且与人打交道的工作，他们的一举一动，关系到企业的形象和声誉，他们的所做所为影响着企业的经济利益。因此，销售人员要有与此相适应的政治思想水平，要有处理
b.加强营销人员的业务培训。销售人员既是企业的公共工作者，又是经营部门的专业技术和管理人员，他们应当既要有冶炼、轧钢等方面的专业知识，又要有企业管理、财务会计等方面的知识，还要熟练地掌握产品的价格、性能以及国家有关政策、法规方面的知识。因此，对营销人员要定期培训或短期进修，不断提高他们的业务水平，增强他们的工作能力和处理问题的协调能力、应变能力。
c.加强营销人员的作风建设。作风是一种无形的力量，销售人员的作风，直接反映一个单位的精神风貌。对销售人员的作风培养，要强调一个“严”字，要求他们严格遵守国家的政策法规，严格遵守厂规厂纪，严格规范自己的行为准则。做到廉洁正派，处处维护企业的利益，尊重客户、团结同志。对驻外人员要建立完整的管理制度，使他们有章可循、有法可依，并定期考核，促使他们注意培养自己的优良作风。企业营销管理工作是一项极其复杂的系统工程，企业的各个部门必须密切配合。生产部门要生产更多的营销对路的名牌产品推向市场，销售部门要积极为钢材市场营造一个宽松的、生气勃勃的、充满活力的外部环境。通过各个部门和全体职工的共同努力，企业的营销工作将迈上一个新台阶。
