企业网络营销管理的论文【通用3篇】

约定分享2018-07-09 04:25:26 次阅读

企业网络营销管理的论文篇一

随着互联网的快速发展，企业网络营销管理已经成为企业实现竞争优势和获取更多市场份额的关键因素之一。网络营销的便捷性和高效性使其成为企业吸引客户、提升品牌知名度和销售产品的重要途径。本篇论文将探讨企业网络营销管理的重要性、挑战以及有效策略。

首先，企业网络营销管理的重要性不可忽视。随着互联网用户数量的不断增加，企业通过网络渠道可以接触到更广泛的潜在客户群体。通过运用各种网络营销工具和技术，企业可以实现精准定位、个性化营销和即时互动，从而提高营销效果和客户满意度。此外，网络营销还能够帮助企业建立品牌形象和提升品牌知名度，为企业赢得更多市场份额提供有力支持。

然而，企业网络营销管理也面临着一些挑战。首先是信息过载问题。互联网上存在大量的信息和竞争对手，企业需要找到合适的方式来吸引和保持客户的注意力。其次是网络安全问题。随着网络犯罪的增加，企业需要采取有效的安全措施来保护客户的隐私和企业的信息资产。此外，不同的网络平台和工具的快速更新也要求企业及时了解并应用新的网络营销策略和技术。

为了有效应对这些挑战，企业需要采取一系列的网络营销策略。首先是建立清晰的网络营销目标和战略。企业需要明确自身的定位和目标客户群体，并制定相应的网络营销计划。其次是选择合适的网络平台和工具。企业应该根据目标客户群体的特点选择适合的网络平台，例如社交媒体、搜索引擎营销等。此外，企业还可以利用数据分析和市场调研来了解客户需求和行为，从而优化网络营销活动。最后是加强网络安全和用户隐私保护。企业应该加强网络安全意识，采取措施保护客户信息和企业数据。

综上所述，企业网络营销管理对于企业实现竞争优势和获取更多市场份额至关重要。企业需要认识到网络营销的重要性，并面对挑战采取相应的策略。通过制定清晰的网络营销目标和战略、选择合适的网络平台和工具以及加强网络安全和用户隐私保护，企业可以在激烈的市场竞争中取得成功。

企业网络营销管理的论文篇二

随着互联网的发展和普及，企业网络营销管理已经成为企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。本篇论文将重点探讨企业网络营销管理中的关键要素和策略，以及如何应对激烈的市场竞争。

首先，企业在进行网络营销时需要明确目标客户群体。通过了解客户的特点和需求，企业可以更好地制定网络营销计划和策略。例如，对于年轻人群体，企业可以通过社交媒体平台进行精准营销；对于专业人士，企业可以通过专业论坛和博客进行针对性宣传。明确目标客户群体是企业网络营销成功的关键一步。

其次，企业需要选择合适的网络平台和工具。不同的网络平台和工具适用于不同的营销目标和策略。例如，社交媒体平台适合进行品牌宣传和互动营销，搜索引擎营销则适合提高网站流量和转化率。企业需要根据自身情况和目标客户群体的特点选择合适的网络平台和工具，从而提高网络营销效果。

此外，企业还需要关注用户体验和互动。网络营销不仅仅是向客户传递信息，更重要的是与客户进行互动和建立良好的关系。企业可以通过提供个性化的产品推荐、即时互动和回馈机制来吸引客户并提升用户体验。良好的用户体验和互动可以增强客户对企业的忠诚度和信任感，从而提升销售业绩。

最后，在激烈的市场竞争中，企业需要不断创新和优化网络营销策略。网络营销领域的技术和工具日新月异，企业需要紧跟时代潮流并及时调整策略。通过数据分析和市场调研，企业可以了解客户需求和行为，优化产品和服务，并及时调整网络营销策略。

综上所述，企业网络营销管理是企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。通过明确目标客户群体、选择合适的网络平台和工具、关注用户体验和互动以及不断创新和优化策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。

企业网络营销管理的论文篇三

关于企业网络营销管理的论文

　　摘要:互联网的发展使得电子商务得到了广泛的应用,不少企业都建立了自己的网站,并且开展了一定的营销推广辅助企业经营。本文在对企业网站网络营销效果评估的基础上,帮助企业分析内外风险,从而实现企业目标,提高公司网络经营能力。

　　关键词:网络营销;风险管理;评价指标

　　一、网络营销效果评估与经营风险控制

　　企业网络营销效果的评估就如同企业的网络活动绩效指标考核,通过各种网络统计分析系统结合线下活动统计来综合分析网络营销效果,对企业的经营情况作出准确的评估,以便企业更好的进行经营风险控制。通过网络营销效果评估进行经营风险控制主要体现在如下四个方面:1.在多平台经营的情况下,通过不同平台的营销效果评测比较,有效的筛选出适合企业当前主要业务发展的网络平台。2.在进行多种营销活动宣传时,利用活动的网络效果评测,反馈营销活动情况,形成更有效的网络营销推广方案。3.通过网络营销效果评估,筛选测款,结合波士顿矩阵的四象限分析法,明确明星产品、金牛产品,帮助企业更好的制定经营策略。4.在对所有网络营销数据进行统计分析后,得出月度、季度、年度的经营投资收益率。

　　二、网络营销效果评估的方法

　　网络营销效果评估时通常分为四个步骤,第一确定网络营销的目标,二网络营销目标实施过程的观测统计,最后核算网络营销目标的达成价值与成本,明确投资回报比ROI。(一)确定网络营销的目标在进行企业网站建设前,企业就应明确定义网站目标。根据目标不同形成的网站类型也有所不同。如果是宣传型的企业网站,其可衡量的达成目标就可以是到达访问某个页面。如果是直接销售型的电子商务网站,产生的销售额就是营销的达成标志。如果企业网站是一个综合型的网站,则关注点可能还包括用户的注册数、Email订阅量等。(二)网络营销目标实施过程中的观测统计为了更好的达成网络营销目标,实施过程中的每一个步骤都需要进行固定点的观测,以便随时根据数据反馈的情况进行相应的调整。1.网络营销平台设计阶段网站是一个企业网络营销的基础,所以企业要想顺利达成网络营销目标,第一重要的因素就是网站的设计是否符合网络营销的需求。在这一阶段可以用来作为网络营销实施观测点的指标有:网站的功能完整性、网站内容的准确性、页面载入时间、死链情况分析、浏览器兼容性、搜索引擎友好性等。2.网络营销平台推广阶段这一阶段是网络营销绩效能否达成的主要衡量部分。在网站推广阶段的观测主要依靠软件来采集数据,国内常用的主流免费统计软件包括百度统计、站长工具、我要啦等等。各种工具虽不尽相同,但统计的指标类似,以站长工具为例,企业网站主要的统计指标如图1所示,包括:网站流量分析、网站来源分析、网站受访分析、访客分析、价值透视、行业监控等。(三)网络营销目标的达成价值与成本这一阶段主要是监测营销效果,依据投入产出比选择最有效的网络营销方式,包括有效的'平台、恰当的营销活动和适当的产品。ROI的计算方法需要根据使用的网络营销手段不同公式会有所不同。例如一个网站的搜索引擎竞价排名的投资回报比可以直接采用一段时间内的点击价格=点击费用总额/点击次数。而如果是搜索引擎优化的ROI则是人工花费(工资+SEO顾问服务费)/独立访客。同样在进行微博宣传、软文宣传的时候也要考虑人工费用、活动费用折合到每名访客浏览的ROI比例。根据企业网站的差别,各种营销手段的效率也会有所差异,这就需要随时通过监控ROI找出最有效的平台、恰当的营销活动和合适的产品。放弃无效的或者投入产出比较低的方法。

　　三、网络营销风险管理的方法

　　(一)网络营销平台建设与管理风险。企业在进入互联网进行经营时,需要将相关商业信息发布到平台上,这就需要区分哪些是公开信息,哪些是需要保护的机密信息,否则有可能造成客户信息或商业情报信息外泄。因此在进行网络营销平台建设的时候,需要通过实践对比,将平台风险降到最低。为了方便企业管理网络营销平台,可以通过网站日志(如图2所示)进行管理。(二)网络营销活动的组织与执行风险。网络营销活动的设计、组织和实施是一个系统工程,涉及到的人员有营销人员、技术开发人员、市场销售人员、中层管理者等,包括市场培育、人员培训、活动组织、营销反馈等多个环节,一旦某个方面出现问题就可能影响整个网络营销。因此在营销活动组织与执行的过程中,可以利用各项数据指标进行营销活动组织与实施。在市场培育阶段可以通过对潜在客户信息和已有客户信息的分析选择市场,中期人员培训可以通过人员绩效评价进行管理,活动组织方面可以依据CNZZ对企业网站平台及产品的流量、转化率等信息进行平台和产品的选择。(三)网络营销产品策略与市场认知的风险。作为网络营销推广的根本,企业产品信息的传递会对企业网络营销效果造成很大的影响,互联网信息的公开透明,获取的快捷便利都使得市场消费者更容易寻找到同等或替代产品,这就严重影响了企业网络营销的实施。因此,企业可以根据访客信息、行业监控信息、产品销售情况等进行产品分析。如图3所示。

　　四、结语

　　企业在互联网经营过程中伴随着大量的不确定性,要想立足互联网获得长远发展,需要一套行之有效的网络营销策略,在网络营销的过程中通过量化指标分析,进行有效的市场预判,监控和调整企业的网络营销策略方法,从而降低企业互联网经营的风险。

　　作者:李瑞新单位:大