销售员个人职业生涯规划

销售员个人职业生涯规划范文

　　虽然从去年正式踏入上班族这一伟大的种群到现在，已经陆陆续续工作将近两年了，但是在没有进入伟星之前，自己的人生没有清晰的职业规划，都是在浑浑噩噩中度过的，并不知道自己未来的路应该怎么走，只是做好眼下的本职工作，当一天和尚就撞好一天的钟，活在当下，从来没有考虑过，自己要有一个怎样的规划，怎样的一个目标，自己应该达到怎样的一个高度等等，这也许就是很多像我一样80、90后的生活、工作态度吧，但是在伟星的这段日子里，让我懂得了，规划对于一个人来说是多么的重要，尤其是对于一个男人来讲，更关键的是销售男。因为销售任务、销售业绩等这些数据是必须面对的问题，也就是所谓的定量指标，然而怎样去完成这些指标，就是涉及到一个规划的问题，同样这个规划不是泛泛的乱讲，而是根据内在的以及外在的一些实际情况，得出来的，也就是说要具有可行性。这样做任何事情就不会迷失方向，虚度光阴，因此，作为销售男的我在此写下自己的中短期职业规划。主要是分两个方面一个是自我的分析以及行业分析，另一个是根据分析的得出的规划。

　　引言

　　（一） 自我解析

　　、自我兴趣爱好盘点

　　（1）业余爱好：各种运动，像足球、篮球、台球等等；旅游

　　（2）喜欢的书籍： 经济类，文史类

　　（3）喜欢的歌曲：《我们都一样》《雕花笼》《我在那一角落悲伤过》《show my love》《believe》《just the way you are》

　　喜欢的明星：乔丹、梅西、丁俊晖、刘翔

　　（5）信奉话：像小草一样活着，不论在哪里都能生存，而且生存的很阳光

　　、自我优势优点盘点

　　具有冒险精神和团队精神，有很强的责任感和归属感，对于工作和生活中的事情，不管怎样都会积极主动的去完成，哪怕如何棘手。

　　喜欢思考，做事情前都会提前考虑一下，要做什么，如何去做等等。务实、实事求是，不为失败以及自己犯下的错误，找借口，而是找方法。

　　、自我劣势缺点盘点

　　不善表达，信心不足；对失败和错误的总结不够；在公众场合不敢展现自己，有些害羞；做事情有时还是太意气、鲁莽，欠考虑，等发现错误时，才知道错了，既费时又浪费精力，提前量的思考还需要加强。

　　（二） 组织与社会环境评估

　　、 化工行业三大热点：

　　三类人才将成

　　研发人才：如今，无论是在生活领域还是生产领域，对于化工产品的创新要求越来越高，而支撑这些不断推陈出新的化工新产品新技术的，是企业强大的研发投入和研发团队。

　　近年来，许多大的国际化工企业纷纷在国内建立研发中心。另外，随着国家对涂料等化工材料环保要求得越来越高，研究开发出高质量、精细的化工产品成了化工行业产品竞争的“王牌”，优秀的研发人才就成为企业的招聘重头戏。

　　生产工程人才：无论是在精细化工领域还是能源化工领域，生产及工程部门都是最关键的部门，主要涉及机械工作、化工工作等。

　　采购及供应链人才：在化工行业，产品原料的采购、产品的运输等物流人才也向广大应届毕业生公开招聘。比如采购专员、供应链专业、商业营销人才等。对于某些专业性较强的岗位，会要求应征者必须是化学、高分子材料、机械等专业毕业，在面试过程中也会强调其是否有相关经验或工作经历，是否在学习过程中参与或运作过某个项目等。

　　、化工人才的社会环境：

　　据相关调查显示，石油和化工行业持续增长以及资本的不断涌入带动了相关人才需求。对人才的重视使得企业纷纷加大校园招聘的力度。化工企业校园招聘涉及的岗位也非常多样化，除了研发、工程、销售等部门外，基于扩张的需求，财务、管理、人力资源等行政岗位也有相当的需求。

　　从化工行业的需求来看，企业最紧缺的、也是行业中需求最多的是研发和技术类人才，其中尤以经理、总监级的人才最为紧缺，研发岗位又分为有机分子合成材料研制、新型复合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料业对研发人才的需求最为旺盛

　　（三）目标确立

　　、职业定位：中级化工技术师，化工财务管理、化工生产设计研发员

　　、职业发展路线

　　①技术服务岗→服务管理岗→领域专家→团队管理、部门管理岗→高级人力资源、企业管理岗。

　　②化工行业研究员、分析师。

　　③化工行业产品的专利代理人。

　　④化工网络编辑、期刊编辑或记者。

　　⑤化工领域内的专业咨询师、项目管理师、人力资源师。

　　⑥化工类销售支持岗、售前、售后管理岗、培训岗等等。

　　虽然是学应用化学专业的，但是化工生产和销售等是密切联系的，加之在大学里的宽口径教育和广泛的兴趣爱好，是我有能力在不同领域发挥自己的特长。作为精神旺盛的社会青年我相信凭借这点优势只要我肯下功夫专研一定会在从事的工作中成绩斐然的！

　　（四） 短期目标规划--大学三年目标

　　大二：争取更加努力学习，拿到奖学金。参加各种活动，竞选学生会，弥补大一没进学生会的遗憾，在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试，并且自学并在大二下英语达六级。

　　大三：争取入党并在大三下准备雅思考试，多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授。全面认识我国现有化工发展现状，做好职业定位。

　　大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习

　　（五）中长期目标

　　中期目标：如果没有读研毕业，先进入事业探索期和事业发展期，预计时间为六年，希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验来自http：//www。zygh5。com，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事老板搞好关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，还要努力挣钱，为出国深造积累资金，如果可以争取机会公费出国更好。出国深造时间预计为三年，婚姻问题暂不考虑。

　　长期问题：事业成熟期，奋斗目标--化工生产高级顾问或化工企业管理总监，争取进入国有特大型化工企业或则合资企业，以成熟职业的姿态去处理遇到的突发事件，是生活步入理想的富裕阶段。

　　（六）动态反馈

　　一 大学生心理状态分析：

　　过于理想化，这个主要体现在与社会接触比较少的大学生群体之间，尤其是大学里学习成绩很好的学生当中，他们或许认为自己经过了大学四年，拥有了真才实学可以很容易找到一份满意的工作，所以眼光定得很高，只关注一些知名企业招聘信息，这个从某种角度来看，是没有错的，但是伴随而来的竞争激烈，一旦被淘汰，很大可能回转向理想的反面-自卑，所以北大青鸟成都名流专家认为：大四学生应该好好的给自己定位，自己喜欢什么，自己能做什么，更多关注自身能力和企业需求的衔接

　　过于简单化思维，对于大多数的大四学生来说，可能一直都生活父母的呵护之下，一直生活在安静和谐的校园里面，真正接触社会的机会很少，所以往往会用校园思维去看待充满商业元素的社会，一些看法过于理想化、学术化和片面性，由于接受信息的滞后性，过于轻信一些承诺，把现实中的问题简单化处理。

　　缺乏职业定位，由于大学教育不在是精英教育，而是逐渐走向大众教育，所以大学的课程相似程度很高，体现在同一个系别的不同专业，所以许多的大四学生毕业后，感觉知识涉猎比较多，但是专业程度却远远不够，所以一时之间很难掌握自身的择业方向，加上高校学生就业竞争压力很大，成都名流专家关注到：大四学生投递简历的时候很盲目，只要与专业相关就投，但是这样往往会造成职业定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里，这是一个很不好的现象，希望能够引起大家的注意

　　求职知识和技巧缺乏，可以很肯定的说，很少有大四学生之前认真的阅读过《劳动合同法》等相关的企业用工法律，对于劳动者的权利，求职时的个人权益保护知之甚少；此外，也很少有学生之前会完善自己的求职知识，如简历撰写、电话求职技巧、面试技巧等多个方面，很多学生属于临阵磨枪、赶鸭子上架的类型，这两个方面都是当前大四学生需要关注的

　　职业技能和社交能力的不足，因为大学是一个自学成材的环境，同时也是一个放任个性的地方，所以很多的大学校园的学生不是很热心于一些团体活动，而只是混迹于自己有相同兴趣爱好的朋友群子里面，这样容易导致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企业所需要的信任合作意识，导致自身社交能力的欠缺；同时由于是自学的氛围，所以掌握的技能知识方面，很有可能和企业需求的脱节，虽然大学里面能够培养优秀的综合素质，但是企业需要的能够马上创造收益的员工，所以成都名流教育专家认为：大四学生职业技能和社交能力都明显存在不足

　　二 大学生职业规划建议：

　　兴趣挖掘是重点，作为新世纪的大学生，应该能够清晰让自己知道喜欢做什么，自己能做什么，在开始职业生涯之时，可以在网络寻找一些性格测试网站，如名流学员的性格测试网站等，同时和父母、老师、朋友做深层次的沟通，做一个完整性格测试，挖掘自己的性格优势，关注自己人生追求的兴趣点，这样你才能让自己最好的心理状态、最好的实际行动，去实现自己预先订立的目标，让自己生活在充满奋斗的阳光生活之中

　　保持务实的本质，作为大四学生，你应该让自己明白，你即将毕业，告别的不单单是大学校园，告别的是更多的和谐、浪漫和充满幻想的大学生活，请把你曾经的理想收缩在内心，成为个人奋斗的动力之源，不要展现于和他人的言语之中，更应该让自己理想建立在勤奋踏实的工作之上，你的生活改变依托于你一点一滴的付出。

　　接近企业需求，持续学习，作为大四学生，不应该生活在天之娇子的光环之下，你们最大的优势在于大学时期塑造的综合素质，由于知识涉猎范围广，所以知识接受和知识学习能力是最强的.，也就是企业所需要的快速学习能力，企业所看重的可塑性，所以成都名流专家认为：大四学生应该积极的接触自己想从事行业，通过网络、企业实习和与行业专家老师的互动，加强对这一领域的发展趋势、知识更新和研究的前沿，发现自己职业技能和企业需求之间的差距，加强学习和实践，才能满足目标企业的需求，为公司创造收益，成为一名合格的员工，拥有一份有发展前景的工作

　　加强时间观念，实行计划性人生管理，作为大四学生，应该让自己明白，一个人的青春时光是有限的，人的生命也是有限的，所以请你们给自己强化自己已经不在年轻的意识，不要总把自己的理想所需要付诸的实践，留待明天，你们是活在当下，请你从今天开始，开始亦步亦趋的计划性管理，同时为自己不能日事日毕而自责。

　　注重规则，建立强大的社交关系网，作为大四学生，应该走出大学里面过于自我、偏激和独立的怪圈，要让自己明白一点，不论是社会规则、还是企业规则，你都必须了解，并且遵从他，这样你才能玩转规则，才能再规则运行之下实际自己各方面的价值，除非你通过自己的努力，成为规则的制定者，让别人遵从，但是同时你也要遵从自己制定的规则；此外，成都名流专家强调：个人职场和事业的成功，将会依赖于你的人际关系网，你应该深深的体会物以类聚，种以群分的深意，请你的慎重交友的同时，注意扩展的你的人际关系网，因为你的个人成就的大小，将极大的可能取决你的人际圈子，你结交朋友的成就情况，因为互相之间的攀比可能会激发的你的人生奋斗，同时在事业拓展时也会有雪中送炭的可能