业务员提成方案【优选6篇】

业务员提成方案 篇一

在今天的商业世界中，业务员提成方案是一个非常重要的话题。一个合理的提成方案可以激励业务员的积极性，增加他们的工作动力，提高他们的工作效率。因此，公司在设计提成方案时需要考虑到多个因素，以确保方案的公平性和可行性。

首先，一个好的提成方案应该将业务员的努力和业绩直接联系起来。这意味着提成的金额应该与业务员的销售额成正比。这样一来，业务员就会更加努力地推销产品，因为他们知道，销售的越多，他们的收入就越高。为了实现这一目标，公司可以设置不同的销售目标，并根据目标的完成情况给予相应的提成。

其次，提成方案应该有一定的灵活性。业务员在不同的时期可能会遇到不同的市场环境和竞争对手。因此，公司应该根据实际情况对提成方案进行调整，以保持其吸引力和竞争力。例如，公司可以根据市场需求和产品种类的不同，为业务员设置不同的提成比例。这样一来，业务员就会更加积极地推销那些利润较高或市场需求较大的产品。

此外，一个好的提成方案应该能够激励业务员的团队合作精神。在现代商业环境中，业务员往往需要与其他部门或同事合作，才能更好地完成销售任务。因此，公司可以设置一些团队目标，并根据团队的整体表现给予提成。这样一来，业务员就会更加愿意与其他人合作，共同完成销售任务。

最后，一个好的提成方案应该有一定的可持续性。业务员需要在长期内保持他们的销售能力和动力。因此，公司可以设置一些长期的提成制度，如季度或年度提成。这样一来，业务员就会更加注重长期的销售表现，而不是只关注短期的销售目标。同时，公司也可以为那些在长期内保持优秀表现的业务员提供额外的奖励或晋升机会。

综上所述，一个合理的业务员提成方案应该将业务员的努力和业绩直接联系起来，并具有一定的灵活性、团队合作性和可持续性。只有这样，才能真正激励业务员的积极性和工作动力，提高他们的工作效率。

业务员提成方案 篇二

提成是一种常见的激励机制，特别适用于销售行业。业务员提成方案是指根据业务员的销售成绩来计算其奖金或提成的方案。一个好的提成方案可以激励业务员的积极性，增加他们的工作动力，提高他们的工作效率。在设计提成方案时，公司应该考虑到多个因素，以确保方案的公平性和可行性。

首先，提成方案应该能够与业务员的销售成绩直接挂钩。这意味着提成的金额应该与业务员的销售额成正比。这样一来，业务员就会更加努力地推销产品，因为他们知道，销售的越多，他们的收入就越高。为了实现这一目标，公司可以设置不同的销售目标，并根据目标的完成情况给予相应的提成。

其次，提成方案应该有一定的灵活性。业务员在不同的时期可能会遇到不同的市场环境和竞争对手。因此，公司应该根据实际情况对提成方案进行调整，以保持其吸引力和竞争力。例如，公司可以根据市场需求和产品种类的不同，为业务员设置不同的提成比例。这样一来，业务员就会更加积极地推销那些利润较高或市场需求较大的产品。

此外，提成方案应该能够激励业务员的团队合作精神。在现代商业环境中，业务员往往需要与其他部门或同事合作，才能更好地完成销售任务。因此，公司可以设置一些团队目标，并根据团队的整体表现给予提成。这样一来，业务员就会更加愿意与其他人合作，共同完成销售任务。

最后，提成方案应该有一定的可持续性。业务员需要在长期内保持他们的销售能力和动力。因此，公司可以设置一些长期的提成制度，如季度或年度提成。这样一来，业务员就会更加注重长期的销售表现，而不是只关注短期的销售目标。同时，公司也可以为那些在长期内保持优秀表现的业务员提供额外的奖励或晋升机会。

综上所述，一个合理的业务员提成方案应该能够与业务员的销售成绩直接挂钩，并具有一定的灵活性、团队合作性和可持续性。只有这样，才能真正激励业务员的积极性和工作动力，提高他们的工作效率。

业务员提成方案 篇三

　　目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条 本规则自20XX年XX月XX日起开始实施。

　　经销提成方案：

　　经销经理 提成点 跟单员 提成点

　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：

　　①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

　　②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

　　③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等。

业务员提成方案 篇四

　　一、目的：

　　为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　业务部。

业务员提成方案 篇五

　　1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

　　3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、业务价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、业务费用管理：

　　业务费用按业务额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有业务业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、

特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的`地板业务员工资支付制度。

　　十二、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案 篇六

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售本事及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放