营销策划书模板【优秀6篇】

营销策划书模板 篇一

营销策划书是一份重要的文档，用于规划和指导营销活动的实施。一个好的营销策划书可以帮助企业明确目标、制定策略、分配资源，从而提高市场竞争力。以下是一份常见的营销策划书模板，供大家参考。

一、背景分析

1. 市场环境分析：对市场进行宏观、微观分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。

2. 产品分析：对产品进行全面的分析，包括产品特点、竞争优势等。

3. 目标市场分析：确定目标市场，并对其进行细分和定位。

二、目标与策略

1. 目标设定：明确营销目标，如销售额增长、市场份额提升等。

2. 战略选择：确定战略方向，如差异化策略、低成本策略等。

3. 市场定位：确定产品在目标市场中的定位，如高端、中端、低端等。

三、营销策略

1. 产品策略：包括产品创新、产品改进、产品包装等。

2. 价格策略：确定产品的定价策略，如高价策略、低价策略等。

3. 渠道策略：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、电商等。

4. 促销策略：确定促销方式，如广告、促销活动、公关等。

5. 客户关系策略：制定客户关系管理方案，如客户培养、客户维护等。

四、预算与控制

1. 预算制定：根据营销策略确定预算，并细化到各项费用。

2. 控制措施：制定控制指标和控制方法，对营销活动进行监控和评估。

以上仅为一份常见的营销策划书模板，具体的内容和格式可以根据企业的实际情况进行调整。希望这份模板能给大家提供一些参考和启示，帮助大家撰写出更好的营销策划书。

营销策划书模板 篇二

营销策划书是企业制定和实施营销活动的重要依据，一个好的策划书可以帮助企业明确目标、制定策略、规划资源，从而提高市场竞争力。以下是一份常见的营销策划书模板，供大家参考。

一、背景分析

1. 市场环境分析：对市场进行宏观、微观的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。

2. 产品分析：对产品进行全面的分析，包括产品特点、竞争优势等。

3. 目标市场分析：明确目标市场，并对其进行细分和定位。

二、目标与策略

1. 目标设定：明确营销目标，如销售额增长、市场份额提升等。

2. 战略选择：确定战略方向，如差异化策略、低成本策略等。

3. 市场定位：确定产品在目标市场中的定位，如高端、中端、低端等。

三、营销策略

1. 产品策略：包括产品创新、产品改进、产品包装等。

2. 价格策略：确定产品的定价策略，如高价策略、低价策略等。

3. 渠道策略：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、电商等。

4. 促销策略：确定促销方式，如广告、促销活动、公关等。

5. 客户关系策略：制定客户关系管理方案，如客户培养、客户维护等。

四、预算与控制

1. 预算制定：根据营销策略确定预算，并细化到各项费用。

2. 控制措施：制定控制指标和控制方法，对营销活动进行监控和评估。

以上仅为一份常见的营销策划书模板，具体的内容和格式可以根据企业的实际情况进行调整。希望这份模板能给大家提供一些参考和启示，帮助大家撰写出更好的营销策划书。

营销策划书模板 篇三

　　市场营销策划书格式模板

　　1.市场营销策划书执行概要和要领

　　商标定价重要促销手段目标市场等。

　　2.目前营销状况

　　(1)市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。

　　(2)产品状况：目前市场上的品种特点价格包装等。

　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情景。

　　(4)分销状况：销售渠道等。

　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3.swot问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情景。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自我的优势力，规避劣势与风险。

　　4.市场营销策划到达的目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情景下）：

　　（单位：万元）

　　营销目标：销售成本毛利率到达多少。

　　5.市场营销策划采取的营销战略

　　目标市场：-

　　定位：-

　　产品线：-

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　销售队伍：组建与激励机制等情景。

　　服务：售后客户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　r&d：产品完善与新产品开发举措。

　　市场调研：主要市场调研手段与举措。

　　6.行动方案

　　营销活动（时间）安排。

　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

　　8.风险控制：风险来源与控制方法。

　　一、营销策划书编制得原则。

　　为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则；

　　一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情景，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划资料详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。

　　二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。所以其可操作性十分重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费很多人、财、物，管理复杂、显效低。

　　四）、创意新颖原则。要求策划得“点子”（创意）新、资料新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心资料。

　　二、营销策划书得基本资料。

　　策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不一样要求，在策划得资料与编制格式上也有变化。可是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。所以，我们能够共同探讨营销策划书得一些基本资料及编制格式。封面·策划书得封面可供给以下信息：①策划书得名称；②被策划得客户；③策划机构或策划人得名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有必须时间性，不一样时间段上市场得状况不一样，营销执行效果也不一样。

　　策划书得正文部分主要包括：

　　一）、策划目得。

　　要对本营销策划所要到达得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。·企业发展壮大，原有得营销方案已不适应新得形势，因而需要重新设计新得营销方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业得行销计划。

　　·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后得市场。

　　·企业在总得营销方案下，需在不一样得时段，根据市场得特征和行情变化，设计新得阶段性方案。

　　二）、分析当前得营销环境状况。

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段供给依据得。“知己知彼方能百战不殆”，所以这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不一样市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。

　　③消费者得理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场得确定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。

　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍理解说明“李施德林”有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品得不可控因素进行分析

　　：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要研究技术发展趋势方向得影响。

　　三）、市场机会与问题分析。

　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，所以分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　·产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落。

　　·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

　　·产品价格定位不当。

　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　·服务质量太差，令消费者不满。

　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在得问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　四）、营销目标。营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　五）、营销战略（具体行销方案）

　　1、营销宗旨：

　　一般企业能够注重这样几方面：

　　·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　·以产品主要消费群体为产品得营销重点。

　　·建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略提议，构成有效得4p组合，到达最佳效果。

　　1）产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。

　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。

　　4）产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。

　　3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

　　·拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。

　　·给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。

　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售进取性或制定适当得奖励政策

　　5、广告宣传。

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致得广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。

　　④不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七）、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应得地方，所以方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书得编制一般由以上几项资料构成。企业产品不一样，营销目标不一样则所侧重得各项资料在编制上也可有详略取舍。

营销策划书模板 篇四

　　一、公司概述

　　新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

　　鲜羔楼于20XX年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

　　总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20XX年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

　　公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20XX年创立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，坚持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

　　二、环境分析

　　1、宏观微观环境分析

　　要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师明白他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，立刻捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈异常点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。

　　涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象;室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。

　　位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以能够看出。

　　在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们十分喜欢吃完后能够让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。

　　所以，新乡地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情景下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

　　2、竞争者，机会\威胁分析(OT分析)

　　在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于XX年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。XX年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖;XX年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品。

　　但新乡本地，还没有东来顺的分店。新乡市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于XX年，在新乡市区已经开了四家分店，在新乡市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不一样地区都有必须的影响力和不错的口碑及影响力。

　　在这样激烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自我的涮羊肉独特的制作方法，也是自我的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不一样的纯正的口感。

　　鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊经过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是此刻和以后鲜羔楼立足的根本。

　　坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自我新的菜系，新的食品和新的吃法。所以，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

　　三、4P分析

　　在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P分别是产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。此4P(产品、价

格、地点、促销)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

　　1、产品(product)

　　鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应当主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应当以涮羊肉为中心开展，这是此刻和以后时期鲜羔楼应当坚持的方向，其它毫无疑问都应当以此为中心。

　　2、价格(price)

　　鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全能够理解的。所以，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有必须的价格优势。鲜羔楼应当抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情景下，吸引更多的中低层消费者。

　　3、地点(place)

　　鲜羔楼位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　　4、促销(promotion)

　　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解;所以，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　　四、Action

　　纸上谈兵不会给企业带来任何效益，仅有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自我本身的客观情景，制定贴合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，能够采用以下的几种策略：

　　(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

　　(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。

　　(3)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

　　(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

　　(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

　　(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

　　(7)在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

　　(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

　　(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

　　(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　　五、目标

　　公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“鲜羔楼”在推行国家质量管理体系的基础上，为了坚持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

　　坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

营销策划书模板 篇五

　　模拟营销大赛撰写大纲

　　前言（编制说明）

　　企业背景

　　一、产品特性分析

　　1.1产品概述

　　1.2发展环境

　　1.3产品特性

　　1.4功能

　　1.5生命周期分析

　　1.6产品差异分析

　　二、市场分析

　　2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）

　　2.2市场潜力分析

　　2.3目标市场分析

　　三、竞争分析（最好有数据支持）

　　3.1swot分析

　　3.2五力竞争分析

　　四、stp战略（竞争分析的补充）

　　s——segmentation（市场细分）

　　t——targeting（目标市场选择）

　　p——position（产品定位）

　　五、营销组合

　　5.1产品策略

　　5.2价格策略

　　5.3渠道

　　5.4促销

　　5.5反馈和调节策略

　　六、销售目标（半年起算）

　　七、生产管理

　　7.1厂址选择

　　7.2项目生产要求\项目进度

　　7.3生产工艺流程及物流策略

　　7.4技术管理策略及队伍管理策略

　　7.5公司文化

　　八、财务预算（至少分析两年）

　　8.1各项费用

　　8.2店面支持

　　8.3广告费用

　　8.4总费用

　　九、财务分析

　　9.1投资和股本分析

　　9.2资金筹措方案和预算安排

　　eg：投资累计x元

　　设备x元

　　风险投资x元

　　流动资金贷款x元

　　申请科技扶持金x元

　　申请的科技扶持金使用：技术攻关x元

　　新产品检测推荐费x元市场准入许可费x元合计x元

　　十、可行性分析

　　10.1操作性分析

　　10.2风险性分析

营销策划书模板 篇六

　　主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　　操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

　　市场总体容量

　　竞品活动情景

　　客户采购方式

　　敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼

　　我们的机会在哪里？

　　年度盈利目标？

　　经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）

　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户。

　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：

　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售

　　主要针对区县市场有必须行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

　　开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类，能够在一个地区发展多个经销商。

　　待市场发展良好，知名度提高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情景加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　A销售内勤：

　　B业务员（大客户型+渠道型）

　　C技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和资料

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市尝销售情景

　　3、了解公司现有销售团队情景

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情景

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源。