营销推广策划书【经典6篇】

营销推广策划书 篇一：打造品牌影响力的营销推广策划书

随着市场竞争的日益激烈，营销推广对于企业的重要性不言而喻。一份精心策划的营销推广策划书可以帮助企业打造品牌影响力，提升销售业绩。本文将介绍一份具有创新性和实用性的营销推广策划书。

一、目标受众分析

在制定营销推广策略之前，必须先进行目标受众分析。通过调研和数据分析，了解目标受众的特点、需求和消费习惯，以便有针对性地制定推广计划。

二、品牌定位与传播

品牌定位是企业在目标受众中树立独特形象的关键。通过市场调研和竞争对手分析，确定品牌的核心竞争力和差异化优势。然后，通过多渠道的传播方式，将品牌形象传递给目标受众。

三、创新营销策略

创新是营销推广的核心竞争力。在策划书中，应该提出一些创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销、口碑营销等。这些策略可以帮助企业与目标受众建立更深入的互动，提高品牌认知度和影响力。

四、活动策划与执行

活动是推广策略的重要组成部分。在策划书中，应该列举出一系列的活动，并制定详细的执行计划。活动的目的是吸引目标受众的注意力，增加品牌曝光度，并促进销售增长。

五、数据分析与优化

营销推广的效果需要通过数据分析进行评估。策划书中应该明确数据分析的指标和方法，并提出相应的优化方案。只有不断优化推广策略，才能确保活动的成功和持续的增长。

六、预算与资源管理

营销推广策划书还需要包含预算和资源管理的内容。在策划活动时，必须合理分配资源，确保活动的顺利进行。同时，要根据预算情况制定详细的费用计划，并进行预算控制。

七、风险评估与应对措施

任何一项活动都存在一定的风险。策划书中应该对可能出现的风险进行评估，并提出相应的应对措施。只有预先做好风险评估和规划，才能在活动中应对突发情况，降低风险。

综上所述，一份好的营销推广策划书应该包含目标受众分析、品牌定位、创新策略、活动策划、数据分析、预算管理和风险评估等内容。通过精心策划和实施，可以帮助企业打造品牌影响力，提升销售业绩。

营销推广策划书 篇二：营销推广策划书的关键要素

营销推广策划书是企业推广活动的重要依据，它包含了推广目标、推广策略、推广计划等关键要素。本文将介绍一份完整的营销推广策划书应该包含的关键要素。

一、推广目标

推广目标是策划书的核心，它明确了推广活动的目的和期望效果。推广目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。例如，提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。

二、目标受众

目标受众是推广活动的关键。在策划书中，应该详细描述目标受众的特征、需求和消费习惯。通过了解目标受众，可以有针对性地制定推广策略，提高推广效果。

三、竞争对手分析

竞争对手分析是推广策划的重要一环。在策划书中，应该列举主要竞争对手，并对其市场地位、产品特点和推广策略进行详细分析。通过了解竞争对手，可以制定差异化的推广策略，提升竞争力。

四、推广策略

推广策略是推广策划的核心内容。在策划书中，应该明确推广的核心信息、传播渠道和推广活动。同时，还要考虑推广策略的创新性和可行性，以确保推广活动的顺利进行。

五、推广计划

推广计划是推广策划的具体执行方案。在策划书中，应该列出推广活动的时间表、活动内容、活动预算和人力资源等详细信息。通过制定详细的推广计划，可以确保推广活动的顺利进行。

六、数据分析与评估

推广活动的效果需要通过数据分析进行评估。在策划书中，应该明确数据分析的指标和方法，并提出相应的评估方案。只有通过数据分析，才能了解推广活动的效果，及时进行优化和调整。

七、预算与资源管理

预算和资源管理是推广策划的重要一环。在策划书中，应该明确推广活动的预算和资源需求，并制定详细的费用计划和资源管理方案。通过合理管理预算和资源，可以确保推广活动的顺利进行。

综上所述，一份完整的营销推广策划书应该包含推广目标、目标受众、竞争对手分析、推广策略、推广计划、数据分析与评估以及预算与资源管理等关键要素。只有充分考虑和把握这些要素，才能制定出具有实际意义和可行性的推广策略。

营销推广策划书 篇三

　　一、活动时间:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活动地点：

　　xx商场前xx广场

　　三、活动目的：

　　提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

　　四、活动主题"xx"时尚，活力一夏

　　五、活动内容：

　　1、前期工作：

　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地

　　b单页、海报设计制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报

　　d 7月2日检查库存和现场物料

　　2、活动创意设计：

　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、2000元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

　　c活动期间，凡购买"xx"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

营销推广策划书 篇四

　　为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

　　一、活动主题

　　xx疯狂抢衣大比拼。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动方式

　　自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

　　四、活动评估

　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　五、卖场布置及注意事项

　　促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　六、广告宣传

　　x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。

营销推广策划书 篇五

　　一、市场现状与分析

　　1.市场背景

　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常

　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　(3)品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2.竞争者状况(温州地区)

　　第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;

　　第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;

　　第三集团林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3.消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4.林中鸟的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的

倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示林中鸟特的个性魅力。

　　2、提高林中鸟的美誉度。

　　3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进林中鸟在市场的.发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

：

　　火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗?

　　意为：

　　(1)消费者应该抛弃过去陈旧的`消费理念，重新选择消费目标;

　　(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

　　(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

　　(4)让充分展现消费者个性化消费。

　　(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;

　　(6)体现林中鸟在不断的完善自己。

　　五、活动地点

：

　　所有林中鸟专卖店

　　六、活动时间

：

　　5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　(2)所有重点活动区域都进行立体包装

　　(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　(3)软广告

　　a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

　　(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动

　　(5)广告语

　　a)你火了吗?

　　b)你应该火了

　　c)全世界无产阶级联合起来

　　d)林中鸟时尚服务区

　　(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。

　　(7)广告表现策略：要新、准、巧。

　　(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算

　　十、综合评述

　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性

营销推广策划书 篇六

　　一、活动目的：

　　1、添加新年气氛

　　2、促进销量，消化库存（冬装）

　　3、（春装）新品上市，吸引顾客

　　二、活动对象：

　　1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

　　2、年龄层为20-38岁的都市女性

　　三、活动主题：

　　大利是，过新年

　　四、活动时间：

　　1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）

　　五、参加条件：

　　试衣者

　　六、活动内容：

　　促销注明：新品除外

　　1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；

　　2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元

　　②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元

　　③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元

　　3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者

　　②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

　　③限每票一次

　　利是分类：①18元中奖率30%

　　②38元中奖率30%

　　③68元中奖率25%

　　④98元中奖率15%

　　七、促销成本：

　　18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

　　388/(388+119+48.5)=0.698(折)

　　588/(588+209+48.5)=0.695(折)

　　888/(888+339+48.5)=0.696（折）

　　平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

　　八、媒体运作：

　　主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置