中秋节月饼销售方案【通用4篇】

中秋节月饼销售方案 篇一

随着中秋节的临近，月饼销售季节也即将到来。作为一家月饼制造商或销售商，制定一个合理的销售方案至关重要。本文将介绍一个中秋节月饼销售方案，旨在帮助您提高销售额，并满足消费者的需求。

1. 产品定位

在制定销售方案之前，首先需要明确产品的定位。中秋节月饼市场竞争激烈，因此明确产品的特点和目标受众非常重要。您可以根据消费者的口味喜好，选择传统口味的月饼或者创新口味的月饼，如巧克力、水果味等。同时，可以根据消费者的消费能力，推出高端、中端和经济实惠型的月饼，以满足不同层次消费者的需求。

2. 促销活动

在销售方案中，促销活动是非常重要的一环。可以考虑以下几种促销活动方式：

- 打折促销：在中秋节前夕或节日期间，推出一定比例的折扣，吸引消费者购买。可以根据产品的定位和成本来确定折扣幅度。

- 礼品赠送：购买指定金额的月饼，可以赠送一些小礼品，如茶叶、粽子等，增加购买的吸引力。

- 优惠套装：将多种口味或不同价格区间的月饼组合成套装，提供给消费者选择。套装价格相对较低，可以吸引更多的消费者选择购买。

3. 渠道拓展

除了传统的线下销售渠道，如超市、商场等，还可以考虑拓展线上销售渠道。通过建立网上商城、在电商平台上进行销售等方式，可以扩大消费者的触达范围，并提高销售额。同时，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在消费者。

4. 售后服务

中秋节月饼销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。因此，在销售方案中需要考虑售后服务。可以提供月饼的配送服务，确保消费者能够及时收到商品。同时，可以建立客户数据库，及时回应客户的咨询和投诉，并提供解决方案，以增加客户的满意度和忠诚度。

综上所述，一个成功的中秋节月饼销售方案需要明确产品定位，制定合适的促销活动，拓展多样化的销售渠道，并提供优质的售后服务。希望本文的建议能够帮助您提高销售额，取得圆满的中秋节月饼销售成绩。

中秋节月饼销售方案 篇二

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金季节。作为一家月饼制造商或销售商，如何制定一个成功的销售方案，提高销售额，满足消费者的需求，是一项重要的任务。本文将介绍一个中秋节月饼销售方案，帮助您取得圆满的销售成绩。

1. 产品创新

月饼市场竞争激烈，为了吸引消费者的眼球，需要不断进行产品创新。可以考虑推出不同口味、不同包装、不同造型的月饼，以满足消费者多样化的需求。例如，可以推出巧克力味、水果味、咖啡味等创新口味的月饼；可以设计出独特的包装，如精美的礼盒、个性化的定制包装等；还可以尝试制作造型独特的月饼，如动物形状、花卉形状等，增加产品的观赏性和吸引力。

2. 品牌宣传

品牌宣传是提高销售额的重要手段。可以通过广告、宣传片、微信公众号等方式，向消费者传递品牌价值观和产品特点。可以邀请知名厨师或名人代言，增加产品的知名度和可信度。同时，可以通过与其他品牌的合作，举办联合促销活动，吸引更多的消费者关注和购买。

3. 促销活动

促销活动是提高销售额的重要手段。可以考虑以下几种促销活动：

- 打折促销：在中秋节前夕或节日期间，推出一定比例的折扣，吸引消费者购买。可以根据产品的定位和成本来确定折扣幅度。

- 礼品赠送：购买指定金额的月饼，可以赠送一些小礼品，如茶叶、粽子等，增加购买的吸引力。

- 优惠套装：将多种口味或不同价格区间的月饼组合成套装，提供给消费者选择。套装价格相对较低，可以吸引更多的消费者选择购买。

4. 渠道拓展

除了传统的线下销售渠道，如超市、商场等，还可以考虑拓展线上销售渠道。通过建立网上商城、在电商平台上进行销售等方式，可以扩大消费者的触达范围，并提高销售额。同时，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在消费者。

5. 售后服务

中秋节月饼销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。因此，在销售方案中需要考虑售后服务。可以提供月饼的配送服务，确保消费者能够及时收到商品。同时，可以建立客户数据库，及时回应客户的咨询和投诉，并提供解决方案，以增加客户的满意度和忠诚度。

综上所述，一个成功的中秋节月饼销售方案需要不断进行产品创新，进行品牌宣传，制定合适的促销活动，拓展多样化的销售渠道，并提供优质的售后服务。希望本文的建议能够帮助您在中秋节月饼销售中取得圆满的成绩。

中秋节月饼销售方案 篇三

　　一、活动背景：

　　中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演变成圆形，寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

　　二、活动主题：

　　中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿

　　三、目标人群：

　　面对广大消费者

　　四、活动方式：

　　精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券

　　五、活动目的：

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

　　2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值20xx元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)

　　3、增加企业竞争手段，做出差异

　　4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加

销售量，增加销售额

　　六、活动内容：

　　1、时间：九月五日---九月十二日

　　2、地点：

　　3、活动准备：

　　a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点

　　b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个

　　c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼20xx盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;

　　中期准备(九月八号到九月十号)20xx盒，加紧宣传

　　后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告

中秋节月饼销售方案 篇四

　　中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的`主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

　　一、活动目的：

　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、活动组织机构：

　　组 长：王 祥

　　副组长：张 利 梁瑞成

　　成 员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、销售渠道及促销活动：

　　(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

　　(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

　　(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;

　　(4)按部门分配进行销售;

　　(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;

　　(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

　　(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

　　(8)有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部：

　　(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

　　(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

　　(3)答谢酒会的准备、服务;

　　(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部：

　　(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

　　(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

　　(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部：

　　(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

　　(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

　　(3)负责大堂月饼展台的制作;

　　(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

　　(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

　　(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

　　(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

　　(4)协调厨房展示月饼品种;

　　(5)提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部：

　　(1)负责大堂展台的管理;

　　(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

　　(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

　　(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

　　(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　　(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

　　(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

　　(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求：

　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

　　2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)

　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)

　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

　　(总办、人事部)

　　七、其他

　　1、档次定价：a款288元/盒

　　(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

　　b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

　　c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

　　d款58元/盒(金色开来 4块1斤)

　　2、团购的优惠价的确定范围?

　　100盒以上 6.5折 不再提成及返佣

　　50盒以上 8折 不再提成及返佣

　　满10盒送一盒

　　3、能否开展有奖销售?

　　8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

　　提成15元，d款提成5元。

　　八、活动预算

　　1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合计：55000元

　　2、月饼原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、条 幅： 80 元

　　4、外墙喷绘： 300 元

　　5、月饼彩页：500元

　　6、多功能厅喷绘： 160元

　　7、嫦娥装两套： 300元

　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

　　9、酒会：因人数未定因此费用待定