培训机构策划书(实用6篇)

培训机构策划书 篇一：创新教育模式引领培训市场发展

随着社会的不断进步和发展，人们对于知识和技能的需求也越来越高。培训机构作为满足人们学习需求的重要渠道之一，在现代社会中扮演着重要的角色。然而，面对日益激烈的市场竞争，培训机构需要不断创新教育模式，以提升自身竞争力和市场份额。

首先，培训机构应注重学员需求，提供个性化的教育服务。随着社会的发展，人们对于学习的方式和内容也有了更高的要求。培训机构应根据不同学员的需求和兴趣，设计并提供个性化的课程体系。通过了解学员的特点和学习目标，培训机构可以针对性地制定学习计划，提供符合学员需求的培训内容。例如，对于职场人士来说，培训机构可以提供与职业发展相关的课程，如领导力培训、沟通技巧等；对于学生来说，培训机构可以提供辅导班和学科竞赛培训等。个性化的教育服务不仅可以满足学员的需求，还能够增强培训机构的品牌影响力和市场竞争力。

其次，培训机构应积极引入先进的教育技术，提升教学质量。随着信息技术的发展和普及，教育技术在教学中的应用越来越重要。培训机构可以借助教育技术提供更丰富、生动的教学内容，提高学员的学习效果。例如，通过引入在线课堂和远程教育平台，培训机构可以将课程推广到全国范围内，拓展潜在学员市场。此外，培训机构还可以利用虚拟实验室、智能化学习系统等先进设备，提供更具互动性和实践性的教学体验。拥有先进的教育技术不仅可以提高教学质量，还可以提升培训机构的品牌形象和竞争力。

最后，培训机构还应加强与企事业单位的合作，提供定制化的教育解决方案。随着企业对人才的需求日益增长，培训机构可以与企事业单位建立合作关系，为其提供专业化的培训服务。培训机构可以根据企业的需求和特点，提供针对性的企业培训计划，帮助企业提升员工的专业能力和综合素质。通过与企业的合作，培训机构不仅可以获取稳定的学员资源，还可以提高自身的专业水平和服务质量。

综上所述，培训机构要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断创新教育模式。个性化的教育服务、先进的教育技术和与企业的合作都是培训机构创新的重要方向。只有不断提升自身的竞争力，培训机构才能在市场中立于不败之地，实现可持续发展。

培训机构策划书 篇二：提升师资力量，打造优质教育品牌

培训机构作为教育行业的一支重要力量，其教师队伍的素质和能力直接关系到教育质量和学员的学习效果。因此，提升师资力量，打造优质教育品牌是培训机构策划中不可忽视的重要内容。

首先，培训机构应严格把关教师招聘和培训。教师是培训机构的核心资源，其教学水平和教学经验直接影响到学员的学习效果。因此，培训机构在招聘教师时应严格把关，注重教师的学历、专业背景和教学经验等方面的要求。在教师培训方面，培训机构应制定完善的培训计划，提供系统、全面的培训内容，帮助教师提升教学能力和专业素养。通过严格把关教师招聘和培训，培训机构可以提高师资力量，保证教学质量。

其次，培训机构应建立健全的激励机制，激发教师的积极性和创造性。教师是培训机构的重要资源，其积极性和创造性的发挥对于提升教学质量和学员满意度非常重要。培训机构可以通过建立健全的激励机制，如提高教师的薪酬水平、设立教学奖励和晋升制度等，激发教师的积极性和创造性。同时，培训机构还应加强对教师的关怀和支持，提供良好的工作环境和发展机会，增强教师的归属感和认同感。通过建立健全的激励机制，培训机构可以吸引和留住优秀的教师，提升师资力量。

最后，培训机构应注重教师的专业发展和学习能力提升。教育行业发展迅速，培训机构应与时俱进，不断提升教学水平和教育理念。培训机构可以通过组织教师参加学术研讨会、培训讲座等活动，提高教师的学习能力和专业素养。同时，培训机构还可以建立教师互助学习的平台，鼓励教师之间的交流和合作，促进共同进步。教师的专业发展和学习能力的提升不仅可以提高教学质量，还可以增强培训机构的品牌影响力和市场竞争力。

综上所述，提升师资力量是培训机构策划中至关重要的一环。通过严格把关教师招聘和培训、建立健全的激励机制以及注重教师的专业发展和学习能力提升，培训机构可以打造优质教育品牌，提高教学质量和学员满意度，实现可持续发展。

培训机构策划书 篇三

　　这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

　　我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

　　一、用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

　　方法：

　　1、计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

　　2、用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

　　二、入场卷的设计

　　1、背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

　　2、在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

　　三、讲座设置

　　1、与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

　　2、让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

　　3、在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

　　4、抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

　　5、在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

　　6、可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

　　四、活动场地：

　　最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

　　五、注意事项：

　　1、所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

　　2、从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

　　3、尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

培训机构策划书 篇四

　　暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

　　一、暑假前招生计划

　　（一）常规发单

　　派发时机：暑假前，6月下旬

　　派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

　　派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

　　派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

　　具体办法：

　　1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

　　2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

　　（二）社区活动

　　搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

　　社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

　　（三）其它渠道

　　1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

　　2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

　　（四）宣传重点

　　1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

　　2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

　　3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

　　比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

　　4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

　　二、暑期招生计划

　　七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

　　1、摸清招生地的各方面的情况

　　A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

　　B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

　　C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

　　D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

　　2、制定出每天的工作安排和计划

　　主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

　　3、要准备好各项招生工具和资料

　　如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

　　4、搜集目标学生名单

　　其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

　　1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

　　2．市场街头问卷调查

　　3．由学生家长介绍

　　4．专业渠道收集、购买

　　5、梳理流程，确保万一。

　　所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

　　想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式招生服务。

培训机构策划书 篇五

　　商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。

　　总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。

　　一、培训机构品牌化。

　　品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。主要采取以下方式。

　　1、用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建。

　　2、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

　　3、把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。

　　4、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

　　二、培训项目综合化

　　与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

　　三、培训课程个性化

　　随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”。

　　四、培训手段多样化目前，培训方式手段的创新，

　　㈠是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的

　　培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；

　　㈡是体现在多种信息技术手段的运用；㈢是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

　　五、培训模式多元化。

　　1、不超过4人的小班授课。不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。

　　2、高雅舒适的学习氛围。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。

　　3、置身海外的教学环境。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。

　　4、自由灵活的学习时间。早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。

　　5、精细化水平分级和目标设置。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。

　　6、个性化的课程设置。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。

　　7、全球知名的多媒体课程。为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。

　　8、学习进度自己掌控。自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。

　　9、个性化的教学支持与跟踪。专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。

　　10、精英社交俱乐部。全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。

　　11、素质拓展与英语学习共成长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。

培训机构策划书 篇六

　　说明：

　　出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

　　学校业务的详述：

　　1、学校业务现状：

　　学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

　　2、学校的经营规划：

　　教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起xx培训革命。

　　招生：市场化招生为主。

　　管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

　　3、影响学校业务发展的主要因素

　　价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

　　质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

　　特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

　　效果：可视化、可感知、可比较

　　目标：培养“有用”的人才！

　　经营策略

　　1、打造学校特色：

　　（1）做精做细市场：

　　成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

　　（2）项目精准定位：高能高分

　　小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

　　英语补充项目：

　　单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

　　音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）

　　元音（使用李阳的发音记忆）

　　使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

　　课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

　　数学补充项目：

　　北京佳一思维数学：http:///index.asp

　　同时加入：心算课程

　　语文补充项目：

　　超右脑照相记忆

　　全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

　　超脑光波速读班

　　具体内容可看：（七田教育）

　　说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

　　幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

　　可用右脑课程

　　供选择项目：

　　小龙人右脑潜能开发：

　　分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）

　　七田教育：

　　增值课程：

　　（1）对象：4-12岁

　　（2）项目：

　　超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

　　感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

　　少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

　　未来领袖训练：

　　1、让孩子学会自己情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；

　　2、强化个人自信-善于发挥个人所长；

　　3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；

　　4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；

　　5、思考训练-提高思维速度及反应；

　　6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

　　少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）

　　（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）

　　（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

　　2、重建教师团队：

　　（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

　　（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

　　（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

　　（4）公立学校教师妥善安排：申请成立xx首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）

　　3、改变招生策略：

　　（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由xx根据实际定）。

　　（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

　　到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）

　　（3）发起“心灵环保”行动

　　原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

　　情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自己调节，自己控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。

　　意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

　　智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

　　人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，特别固执，我行我素，人际关系紧张。

　　面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

　　操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

　　（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）

　　4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。

　　（五）分项实施进度（详见附件）