市场营销策划书格式(优秀3篇)
市场营销策划书格式 篇一
在进行市场营销活动时，编写一份完整而专业的市场营销策划书至关重要。策划书是市场营销活动的详细计划和指南，可以帮助团队实现既定的目标。下面是一份市场营销策划书的基本格式，供您参考。
1. 封面：策划书的封面应包含公司名称、活动名称和日期。它应该是简洁而专业的设计，以吸引读者的注意力。
2. 目录：列出策划书中各个部分的页码，以方便读者查阅。
3. 简介：在策划书的开头，写一段简介来概述市场营销活动的目标和背景。这部分应该简明扼要，但又能引起读者的兴趣。
4. 活动目标：明确指出市场营销活动的具体目标。这些目标应该是明确和可衡量的，以便在活动结束后进行评估。
5. 目标受众：描述活动的目标受众，包括他们的特征、兴趣和需求。这将帮助您确定最有效的市场营销策略。
6. 竞争分析：对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。这将帮助您制定针对性的市场营销策略，并找到与竞争对手区别开来的独特卖点。
7. 市场调研：进行市场调研，了解市场需求和趋势。这将帮助您确定目标受众的需求，并找到满足这些需求的最佳方法。
8. 市场营销策略：基于目标受众和市场调研的结果，制定市场营销策略。这些策略应包括定位、定价、渠道选择和推广活动等方面。
9. 预算：列出市场营销活动的预算，包括各项费用的估计和预期回报。这将帮助您控制成本并评估活动的效果。
10. 时间表：制定市场营销活动的详细时间表，包括各项任务的开始和结束日期。这将帮助您合理安排时间，并确保活动按计划进行。
11. 评估：制定市场营销活动的评估方法，以确定活动的效果和成功程度。这将帮助您在未来的市场营销活动中改进和优化策略。
总结：在策划书的结尾，写一段总结来概括市场营销活动的目标和策略。这将帮助读者更好地理解和记忆策划书的内容。
市场营销策划书格式 篇二
市场营销策划书是一份详细的计划和指南，旨在帮助团队实现市场营销活动的目标。以下是一份市场营销策划书的基本格式，供您参考。
1. 封面：策划书的封面应包含公司名称、活动名称和日期。封面设计应简洁明了，突出主题，吸引读者的注意力。
2. 目录：列出策划书中各个部分的页码，以方便读者查阅。
3. 活动概述：在策划书的开头，写一段简洁的活动概述，包括活动的目标、受众和关键信息。这将帮助读者快速了解活动的核心内容。
4. 目标受众：明确活动的目标受众，包括他们的特征、兴趣和需求。这将帮助您确定最有效的市场营销策略。
5. 市场调研：进行市场调研，了解目标受众的需求、竞争对手的优势和市场趋势。这将帮助您确定市场定位和推广策略。
6. 市场定位：根据市场调研的结果确定目标受众的定位。这将帮助您确定产品或服务的独特卖点，并与竞争对手区别开来。
7. 市场营销策略：制定市场营销策略，包括定位、定价、渠道选择和推广活动等方面。这些策略应与目标受众和市场定位相一致。
8. 预算：制定市场营销活动的预算，包括各项费用的估计和预期回报。这将帮助您控制成本，并评估活动的效果和ROI。
9. 时间表：制定市场营销活动的详细时间表，包括各项任务的开始和结束日期。这将帮助您合理安排时间，并确保活动按计划进行。
10. 评估：制定市场营销活动的评估方法，以确定活动的效果和成功程度。这将帮助您在未来的市场营销活动中改进和优化策略。
11. 风险管理：识别和评估市场营销活动可能面临的风险，并制定相应的风险管理计划。这将有助于您及时应对潜在的问题和挑战。
总结：在策划书的结尾，写一段总结来概括市场营销活动的目标、策略和预期效果。这将帮助读者更好地理解和记忆策划书的内容。
市场营销策划书格式 篇三
市场营销策划书格式范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的`，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场——娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场——吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
