酒店中秋节营销活动方案(优选3篇)

酒店中秋节营销活动方案 篇一

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是人们团聚、共度美好时光的时刻。对于酒店业来说，中秋节是一个极好的机会来吸引更多的客人，并提升业绩。因此，制定一套切实可行的中秋节营销活动方案就显得尤为重要。

首先，我们可以推出一系列的中秋节套餐。这些套餐可以包括传统的中秋节食品，如月饼、柚子等，并结合酒店的特色菜品，打造出独特的中秋节美食体验。例如，我们可以推出一个适合家庭聚餐的套餐，其中包括各种口味的月饼、柚子、传统的中秋节菜肴等。此外，我们还可以推出一个适合情侣或夫妻共度浪漫时光的套餐，其中包括精致的月饼、红酒、精品小吃等。通过这些中秋节套餐，我们可以吸引更多的客人前来品尝美食，并提高酒店的知名度和声誉。

其次，我们可以开展一系列的中秋节文化活动。中秋节是一个充满传统文化内涵的节日，我们可以借此机会举办一些有趣的文化活动，吸引更多的客人参与其中。例如，我们可以组织一场传统的中秋节赏月活动，在酒店的花园或露台上搭建一个观赏月亮的场所，同时提供茶水和小吃，让客人可以边品尝美食边欣赏月亮。此外，我们还可以邀请一些专业的民间艺人来酒店表演传统的中秋节歌舞，让客人感受到浓厚的节日氛围。通过这些文化活动，我们可以为客人提供一个独特的中秋节体验，吸引更多的客人选择我们的酒店。

最后，我们可以推出一些中秋节限时优惠活动。在中秋节期间，很多人都会选择外出旅游或入住酒店，因此我们可以提供一些特别的优惠活动，吸引更多的客人选择我们的酒店。例如，我们可以推出中秋节旅游套餐，包括住宿、早餐和一些特色景点门票等。此外，我们还可以推出中秋节折扣优惠，让客人在中秋节期间享受到更优惠的价格。通过这些优惠活动，我们可以吸引更多的客人选择我们的酒店，并提高入住率和销售额。

总之，制定一套切实可行的中秋节营销活动方案对于酒店业来说至关重要。通过推出中秋节套餐、开展文化活动和推出限时优惠，我们可以吸引更多的客人选择我们的酒店，提升业绩，并加深客人对我们酒店的印象和好感。让我们共同努力，为客人带来一个难忘的中秋节体验。

酒店中秋节营销活动方案 篇三

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。