花店母亲节促销策划案【优选3篇】

花店母亲节促销策划案 篇一

母亲节即将到来，作为一个花店，如何吸引更多顾客，提升销售额，是我们需要思考的问题。在这篇文章中，我将为大家介绍一种创新且具有吸引力的促销策划案。

母亲节是一个表达对母亲爱意的特殊节日，传统上人们会送花来表达自己的感激之情。然而，为了与其他花店竞争，我们需要提供更多独特的服务和产品。

首先，我们可以考虑推出一系列主题花束，以满足不同消费者的需求。比如，我们可以设计“温馨家庭”主题花束，该花束以家庭为主题，通过花束中的不同花卉来表达家庭的温暖和团聚之意。我们也可以设计“感恩母爱”主题花束，该花束通过精选的花卉来传达对母亲的感激之情。通过创意的花束设计，我们可以吸引更多顾客并增加销售额。

其次，我们可以与其他相关企业合作，推出联合促销活动。比如，我们可以与附近的美容院合作，为购买花束的顾客提供一张免费美容护理券。这样一来，顾客不仅可以送花表达自己的心意，还可以顺便享受一次美容护理，增加他们的购买欲望。通过与其他企业的合作，我们可以互相促进，共同吸引更多顾客。

另外，我们可以利用社交媒体平台进行广告宣传。我们可以开设一个专门的活动页面或者使用特定的主题标签，让人们可以在社交媒体上分享他们送给母亲的花束照片，并附上他们对母亲的祝福。我们可以设立一个抽奖活动，每位分享照片和祝福的顾客都有机会参与抽奖，赢取免费花束或者其他优惠券。这样一来，我们不仅可以通过社交媒体扩大我们的品牌知名度，还可以通过用户生成内容来吸引更多潜在顾客。

最后，我们可以提供个性化的服务，满足顾客的特殊需求。比如，我们可以为顾客提供定制花束的服务，让他们选择自己喜欢的花卉和花艺设计，以及附加的贺卡或者礼品。这样一来，顾客可以根据自己的喜好来定制独特的母亲节礼物，增加购买的愿望和满意度。

总之，通过创新和差异化的促销策划，我们可以吸引更多顾客，提升销售额。通过推出主题花束、联合促销活动、社交媒体宣传和个性化服务，我们可以在母亲节期间脱颖而出，赢得更多的顾客的青睐。

花店母亲节促销策划案 篇二

母亲节是一个重要的节日，对于花店来说，如何在这个特殊的日子里吸引更多顾客，提升销售额，是我们需要考虑的问题。在这篇文章中，我将为大家介绍一种创新且具有吸引力的母亲节促销策划案。

首先，我们可以在花店门口设置一个吸引人的展示区。我们可以将一些精心设计的花束摆放在展示区，以吸引路过的顾客。这些花束可以采用鲜艳的颜色和独特的花卉搭配，让顾客一眼就能被吸引住。我们还可以在展示区放置一些小道具，如精美的花瓶、贺卡和礼品盒，以增加产品的吸引力。通过这个展示区，我们可以吸引更多顾客进入花店，并提高他们购买的欲望。

其次，我们可以推出一些特别的礼品套装。母亲节是一个表达对母亲爱意的节日，顾客通常会购买花束来送给母亲。为了增加销售额，我们可以将花束与其他相关的产品组合在一起，推出特别的礼品套装。比如，我们可以将花束与巧克力、香水或者贺卡等产品搭配在一起，形成一个完整的礼品套装。这样一来，顾客不仅可以选择送花表达心意，还可以一并购买其他礼品，增加购买的价值和满意度。

另外，我们可以开展一些互动的活动，吸引顾客的参与和关注。比如，我们可以组织一个花艺工作坊，邀请专业花艺师来教授花艺技巧。顾客可以在活动中学习如何制作花束或者花环，并将自己亲手制作的作品带回家。这样一来，顾客不仅可以享受学习的乐趣，还可以亲身参与到母亲节的庆祝活动中，增加他们对花店的好感度和忠诚度。

最后，我们可以利用社交媒体平台进行宣传和促销活动。我们可以在社交媒体上发布一些关于母亲节的相关内容，如母亲节的由来、母爱的故事或者感恩母亲的话题等。我们还可以组织一个线上抽奖活动，让顾客通过分享我们的宣传内容来参与抽奖，赢取免费花束或者其他优惠券。通过社交媒体的宣传，我们可以扩大我们的品牌知名度，并吸引更多潜在顾客。

总之，通过创新和差异化的促销策划，我们可以在母亲节期间吸引更多顾客，提升销售额。通过设置吸引人的展示区、推出特别的礼品套装、开展互动活动和利用社交媒体进行宣传，我们可以在母亲节这个特殊的日子里脱颖而出，赢得顾客的青睐。

花店母亲节促销策划案 篇三

题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案

来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。

应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用

内容：

xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？

我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母爱永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇；

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、妈妈•我长大了篇：针对18----25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。

2、妈妈•我爱您篇：针对25---45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。

3、妈妈•我感激您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。

母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均采取高价，具体价格（略）。