小包装食用油新品上市营销策划书(通用3篇)

小包装食用油新品上市营销策划书 篇一

标题：创新包装，畅销全球——小包装食用油新品上市营销策划书

一、市场分析

随着生活节奏的加快和人们对健康饮食的追求，小包装食用油的需求量逐年增长。然而，在市场上已有许多品牌竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是我们需要解决的问题。

二、产品介绍

我们的小包装食用油新品采用了创新的包装设计，产品容量为200ml，方便携带，满足了现代人追求便携性的需求。同时，我们选用了优质食用油作为原料，确保产品的品质和口感。在包装上，我们采用了简约时尚的设计风格，突出了产品的高品质和时尚感。

三、目标市场

我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重生活品质，追求健康饮食，同时也注重方便和时尚。我们将通过线上和线下渠道，以及社交媒体等方式进行宣传推广。

四、市场推广策略

1. 线上推广：通过建设官方网站和社交媒体账号，发布产品介绍、使用方法等内容，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度和用户粘性。

2. 线下推广：与超市、便利店等合作，进行产品陈列和促销活动，吸引消费者的目光并进行产品体验。

3. 打造品牌形象：我们将通过品牌形象的打造，突出产品的高品质和时尚感，吸引消费者的关注和购买欲望。

4. 与健康生活相关的合作：与健身房、瑜伽馆等合作，进行联合推广活动，以健康生活为主题，增加品牌曝光度和消费者认可度。

5. 口碑营销：通过赠送样品、用户口碑分享等方式，提高产品口碑，增加消费者购买的信任度和意愿。

五、销售预测

根据市场调研和竞争对手情况分析，我们预计在上市初期，每月销售量将达到5000瓶，随着品牌知名度的提高和消费者认可度的增加，销售量将逐渐增长。

六、预算与时间表

1. 市场调研和产品研发：预计需要2个月时间，预算为10万元。

2. 线上推广：预计需要3个月时间，预算为5万元。

3. 线下推广：预计需要4个月时间，预算为15万元。

4. 品牌形象打造：预计需要6个月时间，预算为20万元。

5. 合作推广：预计需要3个月时间，预算为10万元。

总计预算为60万元，时间表为18个月。

七、风险控制

1. 市场竞争激烈：我们将通过不断创新和提升品质，与竞争对手区别开来，建立自己的品牌优势。

2. 消费者需求变化：我们将密切关注市场和消费者的需求变化，及时调整产品和推广策略，以满足消费者的需求。

3. 渠道合作问题：我们将与合作伙伴进行充分的沟通和协商，建立良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场。

八、总结

通过创新包装、优质产品和精准的市场推广策略，我们有信心将小包装食用油新品打造成为市场的热销产品，赢得消费者的青睐和口碑，实现销售目标。同时，我们将不断关注市场变化，进行产品和策略的调整和优化，确保品牌的持续发展和市场竞争力的提升。

小包装食用油新品上市营销策划书 篇三

　　前言：

　　市场规模：

　　根权威部门统计，我国的食用油市场早在XX年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到XX年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也

　　将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

　　竞争现状：

　　纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

　　一、“香满园”小包装食用油swot分析

　　1、 机会：

　　小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

　　2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

　　3、优势：

　　“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

　　4、劣势：

　　香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

　　二、 竞争策略选择(usp)

　　食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

　　就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

　　通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：

　　1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

　　2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

　　三、 营销策略

　　1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

　　2、价格策略：

　　遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

　　3、渠道策略及终端建设

　　集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

　　需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

　　4、传播及市场推广

　　1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)

　　高速路高立柱(成渝高速)

　　六块(6*23万=138万)/年

　　看板(成渝高速)

　　四块(4*4万=16万)/年

　　主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天

　　30套(0.36*30=10.8万)/15天

　　副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天

　　指路牌广告

　　1.3万/个* 年

　　公交车身广告

　　16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

　　8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

　　电视广告投放

　　四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天

　　四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天

　　630剧场 片头独家赞助　46万

　　片头独家协助　38万

　　片尾独家协助　36万

　　900现场　片头独家赞助　 58万

　　片头独家协助　48万

　　片尾独家协助　45万

　　报纸广告

　　商报1/2版*2=18万

　　商报软性广告炒作5万

　　dm直投广告

　　dm单张10万张*6*0.16元=9.6万

　　“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

　　其它媒体投放

　　备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

　　2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

　　a：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

　　(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;

　　赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)

　　b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

　　主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!

　　主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)

　　3) 促销活动

　　产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

　　四、 市场预测

　　通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。