营销策划书之浅谈我见(优秀3篇)

营销策划书之浅谈我见 篇一

随着市场竞争的日益激烈，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段。作为一名营销人员，我认为在制定营销策划书时，需要考虑以下几个方面。

首先，明确目标受众。在制定营销策划书时，我们需要明确我们的目标受众是谁。不同的受众群体具有不同的需求和偏好，因此我们需要根据不同的受众特点来制定相应的营销策略。例如，对于年轻人群体，我们可以采用更加时尚和潮流的营销手段，而对于老年人群体则需要更加注重产品的实用性和稳定性。

其次，分析市场环境。市场环境的变化对于企业的营销策划具有重要影响。在制定营销策划书时，我们需要对市场环境进行全面的分析，包括行业竞争状况、消费者需求变化、政策法规等。只有了解市场环境，我们才能更好地把握市场机会，制定出更加有效的营销策略。

再次，明确核心竞争力。在制定营销策划书时，我们需要明确企业的核心竞争力是什么。核心竞争力是企业在市场竞争中获得优势的重要因素，可以是产品的独特性、品牌的知名度、渠道的覆盖等。只有明确了核心竞争力，我们才能在制定营销策略时更加有针对性，更好地发挥和利用企业的优势。

最后，制定具体的营销策略。在制定营销策划书时，我们需要结合以上几个方面的分析，制定具体的营销策略。营销策略应该包括产品定位、目标市场选择、市场推广渠道选择、价格策略等。在制定具体的营销策略时，我们需要考虑到产品特点、目标受众需求、市场环境等因素，确保策略的有效性和可行性。

综上所述，制定营销策划书需要考虑目标受众、市场环境、核心竞争力以及具体的营销策略。只有全面考虑这些方面，才能制定出有效的营销策划，为企业的发展提供有力支持。

营销策划书之浅谈我见 篇二

营销策划书在现代企业中扮演着重要的角色，它不仅是一个规划和指导企业营销活动的工具，更是一个展示企业实力和吸引投资者的窗口。在制定营销策划书时，我认为有以下几个要点需要注意。

首先，要有清晰的目标和定位。制定营销策划书的首要任务是明确企业的目标和定位。目标是企业未来发展的方向，定位是企业在市场中的位置。只有明确了目标和定位，我们才能有针对性地制定相应的营销策略和活动，达到预期的效果。

其次，要进行市场调研和分析。市场调研和分析是制定营销策划书的基础工作。通过对市场的调研和分析，我们可以了解市场的需求和竞争状况，找到市场机会和潜在风险。只有对市场有全面的了解，我们才能制定出更加有效的营销策略，提高市场竞争力。

再次，要注重创新和差异化。在制定营销策划书时，我们需要注重创新和差异化，提供与竞争对手不同的产品和服务。创新和差异化是企业获得竞争优势的重要手段，可以吸引消费者的注意和兴趣，提高产品的市场占有率。

最后，要注重营销效果的评估和调整。制定营销策划书不是一次性的工作，而是一个持续的过程。在实施营销策略的过程中，我们需要不断评估和调整策略的效果，根据市场反馈和投资回报情况进行相应的调整和优化。只有不断改进和提升，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

综上所述，制定营销策划书需要有清晰的目标和定位，进行市场调研和分析，注重创新和差异化，以及注重营销效果的评估和调整。只有做到这些，我们才能制定出有效的营销策划，为企业的发展提供有力支持。

营销策划书之浅谈我见 篇三

　　策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。

　　一：我们要做什么：接到一个

　　客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

　　二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

　　三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息

　　四：做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。

　　五：其它 一份完整的策划书，还包括，投入预算 效果预测等项目。

　　六：总结 总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。