商场策划方案【最新3篇】

商场策划方案 篇一

商场策划方案是商场管理中至关重要的一环。一个成功的策划方案不仅可以提升商场的整体形象和吸引力，还可以促进销售和增加利润。在这篇文章中，我将为您介绍一个成功的商场策划方案。

首先，商场策划方案的关键是了解目标市场和顾客需求。通过市场调研和分析，商场可以确定目标市场的人口特征、消费习惯和偏好。例如，如果目标市场是年轻人群，商场可以增加时尚潮流品牌和娱乐设施，以吸引他们的关注和购买力。而如果目标市场是家庭消费者，商场可以增设儿童游乐区和家庭主题活动，提供全家一起购物的便利和乐趣。

其次，商场策划方案需要注重商户的选择和管理。商场的商户是吸引顾客和提供商品和服务的关键。商场可以通过租金优惠、市场推广和合作活动等方式吸引知名品牌和优质商户入驻。同时，商场还需要定期评估商户的经营状况和顾客满意度，帮助商户解决问题和改进服务，以提升整体的商场形象和声誉。

第三，商场策划方案还需要注重店铺布局和设计。一个好的店铺布局可以提供更好的购物体验和引导顾客消费。商场可以通过合理的空间规划和布局，让顾客更容易找到他们想要的商品和品牌。同时，商场还可以注重店铺的装修和陈设，创造出舒适和美观的购物环境，提高顾客的购物满意度和停留时间。

最后，商场策划方案需要注重市场推广和活动策划。商场可以通过广告、促销和活动等方式吸引顾客的关注和参与。例如，商场可以定期举办特价折扣活动、主题展览和演出，吸引顾客前来购物和参与。同时，商场还可以利用社交媒体和线上平台进行宣传和互动，与顾客建立更紧密的关系。

综上所述，一个成功的商场策划方案需要全面考虑市场需求、商户管理、店铺布局和设计以及市场推广和活动策划等方面。只有通过科学合理的策划和运营，商场才能不断吸引顾客、提升销售和增加利润。

商场策划方案 篇三

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。